Patrizia Brunaccini Email & Phone Number

Milano, Italia

Supporto al National Key Account nelle fasi di intelligence, preparazione e formulazione dell'offerta. Attività focalizzata sullo studio di fattibilità del progetto, sviluppo di documenti espositivi, rispetto dei tempi di realizzazione e conseguente marginalità dei ricavi.Analisi di settore e di clienti Prospect per favorire l'allargamento del parco.

• Preparazione e rilascio dei piani di formazione per la forza vendita sulle nuove offerte e sugli strumenti di analisi a garanzia dell’approccio consulenziale verso clienti
• Gestione Aule Formative per la forza vendita e per gli staff interni all’azienda
• Attività di Marketing Intelligence: analisi del portafoglio commerciale, individuazione delle potenzialità e dei livelli di offerta adeguati per Cluster Clienti
• Definizione con la forza vendita dei forecast di piani di attività per la lavorazione dei clienti più importanti
• Affiancamento e Supporto in vendita sui clienti pianificati principalmente per testare il livello di gradimento sulle nuove offerte ed individuare le principali obiezioniInvio Feedback al Marketing di Prodotto per.
• Diffusione Best Practice internamente all’azienda per facilitare la diffusione delle argomentazioni più efficaci e superare le obiezioni più complesse

• Creazione e Rilascio di Moduli Formativi su offerte e tecniche di vendita ai key account E National account
• Creazione e rilascio alla forza vendita di osservatori di mercato per i settori: Finance, BtoB, Trasporti e TLC a supporto della Direzione Commerciale
• Analisi delle potenzialità settoriali con i portafogli commerciali per la individuazione delle aree di sviluppo e dei livelli di offerta più adeguati
• Progettazione e Sviluppo di kit di presentazione settoriali utili nella fase di prevendita
• Preparazione dei clienti più strategici con analisi e documenti di presentazione one to one