Direction Commerciale Industrie
Bouygues Bâtiment Grand Ouest
Région De Rouen, France
En charge de la direction commerciale Industrie de Bouygues Bâtiment Grand Ouest (ex. Quille Construction). (CA - 60M€)Cela recouvre : -Le management de l'équipe commerciale (5p),-La définition de la stratégie commerciale, des objectifs de prise de commande.-La prospection amont, l'activité de réseau, le montage d'équipes et de partenariats, la réponse à des appels d'offres (publics ou privés), et la négociation de marchés de construction ;Le marché visé en… Show more En charge de la direction commerciale Industrie de Bouygues Bâtiment Grand Ouest (ex. Quille Construction). (CA - 60M€)Cela recouvre : -Le management de l'équipe commerciale (5p),-La définition de la stratégie commerciale, des objectifs de prise de commande.-La prospection amont, l'activité de réseau, le montage d'équipes et de partenariats, la réponse à des appels d'offres (publics ou privés), et la négociation de marchés de construction ;Le marché visé en particulier est celui de la construction d'ouvrages industriels (Centrales électriques, Centres de traitement de déchets, usines, etc...) (de 2 à 30 M€)Il s'agit d'affaires complexes dans lesquelles interviennent de nombreuses parties (Maîtres d'Ouvrages, d'Oeuvre, conseils, etc..)Le mode d'intervention va de la réponse à Ao seul à la conception-construction.Outre la détection et l'environnement d'affaires, mon rôle est de piloter une équipe projet pluridisciplinaire pour aboutir à la construction d'offres commerciales adaptées techniquement et financièrement au besoin du client. Il est ensuite de défendre ces offres tout au long du processus commercial jusqu’à la conclusion d'affaires. Show less