Empresa de consultoría, entrenamiento y coaching que co-diseña soluciones a la medida, con el propósito de apoyar a las organizaciones en la ejecución exitosa de su estrategia de negocio y la transmisión de su propuesta de valor a todos sus puntos de contacto, focalizándose en su más importante activo: las personas.Busca de esta forma, alcanzar mayores venta y rentabilidad para el negocio de sus clientes.www.gotomarket.cl

Consultora especializada en marketing y ventas estratégico, orientada a acompañar en la gestión de los cambios que las compañías requieren para cumplir su objetivos, realizando desde la definición de la estrategia hasta su implementación en el mercado. Participa también en la definición y mejora de procesos y en el entrenamientos de equipos.

Lideró la transformación necesaria del área comercial, que implicó definir la estrategia, realizar la reestructuración y propiciar una nueva cultura comercial: más profesional, con foco y atención consultiva al cliente y generar disciplina comercial de gestión por indicadores. Como resultado, logra un aumento de clientes nuevos, que significaron un 24% de la venta, implementó el programa de fidelización de clientes tanto nuevos como antiguos e incrementa en 23 puntos porcentuales la encuesta de clima del área, logrando un compromiso del equipo comercial 10pp por sobre el promedio de INACAP ese año.

Lideró y gestionó una visión de largo plazo común para los proyectos estratégicos existentes, con el propósito que interactuaran y se potenciaran entre si.Definió y reorganizó el Control de Gestión en INACAP, pasando de 370 a 15 indicadores claves, con el propósito de focalizar el qué hacer institucional y que los KPIs estuvieran alineados a la estrategia y propiciaran el trabajo colaborativo entre las distintas áreas.

Define y establece la visión y estrategia comercial, lo que se traduce en un trabajo colaborativo con los clientes, el profesionalismo del equipo comercial, el desarrollo de la categoría y un crecimiento de share de mercado para Danone, que implicó pasar de 8% a 25% en la categoría de yogur.Desarrolla e implementa el lanzamiento de la marca Griego y las campañas “Desafío Activia”, ambas inéditas en cuanto a coordinación con el Trade e impacto en el PDV, logrando para Activia, la creación del segmento tránsito y convertirse en la marca de yogur más vendida de la categoría y con el lanzamiento del yogur Griego, que se logra en tres meses, un crecimiento del 80% en todo el segmento de frutado y pasando a lidera esa categoría.

Lidera y define la estrategia del área de Compras de Danone, profesionalizándolo y dándole una perspectiva de mediano y largo plazo, estableciendo una relación colaborativa con los proveedores de insumos y lecheros, asegurando de esta forma la continuidad en el abastecimiento para los nuevos desafíos.

Lidera el proyecto de tercerización de compras no productivas que pasa a IBM, logrando la implementación del proyecto con éxito en tiempo, forma y presupuesto y manteniendo paralelamente negociaciones con proveedores para la continuidad del negocio y generando ahorros en un 15% por sobre lo presupuestado.

Lidera la planificación de la producción de las plantas de detergentes tanto propias como terceros productivos logrando implementar eficiencias acorde con los requerimientos regionales de eficiencia y niveles de stocks, asegurando el abastecimiento de la demanda. Lidera la logistica interna del la planta de Carrascal (abastecimiento y manejo de bodegas) lo que implico implementar modificaciones en los proceso que propiciara un manejo de clase mundial, generando además los ahorros esperados. Este trabajo no solo implico cambios internos sino también, trabajar en forma colaborativa con los proveedores claves y generar cambios en sus procesos.

Lidera, planifica e implementa desde la arista de planificación de la producción, el cierre y traslado de las plantas de desodorantes y pastas dentales a Argentina y Brasil, respectivamente , cubriendo un blackout de tres meses sin generar quiebre de stock y cumpliendo en un 100% con los planes de innovación de Chile y la Región, sobrepasando los objetivos de inicio del proyecto.

Lidera, elabora y propicia la definición de un proceso unificado para las tres divisiones de Supply Chain de Unilever (que no existía), lo que implicó ser el facilitador en los acuerdos generados entre las Divisiones, la generación de acciones de mitigación por cada impacto levantado, la elaboración de la capacitación y el manual de procedimientos respectivo. Como resultado se logra el éxito de la implementación, superando los objetivos y generando sinergias adicionales a las proyectadas.

Diseña, planifica y lidera con éxito el proyecto interno: “Carrascal, Calidad Asegurada”, lo que implicó el diseño de la estructura y perfiles del área de calidad y operaciones y el desarrollo y planificación de un programa de transformación y gestión del cambio que diera soporte a la nueva forma de trabajo de los operarios en las líneas productivas, con base en la metodología Japonesa TPM (Mantenimiento Productivo Total), logrando el 100% de los objetivos, en tiempo, presupuesto asignado y en la mejora de los indicadores de calidad en los productos terminados, decreciendo en 12% los rechazos a fin de línea durante los primeros 6 meses.

Desarrolla diversos programas de innovacion tanto con universidades como con proveedores que se convirtió en benchmarking a nivel regional. Desarrolla y lanza al mercado en forma exitosa la marca Le Sancy Higenic, logrando con ello el lanzamiento de una nueva categoría en Chile.