• Gestão do pipeline de vendas para clientes existentes e desenvolvimento de novos negócios, incluindo geração de leads, previsão e desenvolvimento de clientes potenciais; • Prospecção de novos clientes, alinhados com a proposta de valor e estratégia da consultoria, tais como empresas que estejam passando por reestruturações financeira ou em expansão, bem como aquelas em processos de fusão ou aquisição;• Relacionamento com clientes ativos para entendimento de suas necessidades e grau de satisfação, para identificação de oportunidades de novos negócios, novas demandas de projetos e para estabelecimento de novas parcerias;• Entendimento das necessidades específicas dos clientes, atuando de forma consultiva, orientando todos os envolvidos do início ao fim, com foco na implementação da melhor solução;• Gestão de contratos, com foco no atingimento das metas de renovações com melhores negociações; • Follow-up no time de gestão financeira e time de RH, para acompanhamento dos projetos em andamento, e para identificar proativamente novas oportunidades de negócios;• Planejamento e negociações comerciais estratégicas, com foco em fechamento de vendas de valor agregado, com foco na venda consultiva; • Participação de feiras, congressos e eventos para estabelecer relacionamento com clientes;• Manutenção de atualização do pipeline no CRM da empresa, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e devolutivas.

• Prospecção de novos clientes para oferta de soluções como recrutamento, avaliação de desempenho, programas de treinamento e demais serviços;• Participação de reuniões de alinhamento, com análise do funil de vendas para conversão de leads;• Gerenciamento de oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas empresariais;• Gestão comercial e de relacionamento sólido com clientes, assegurando a fidelização, alinhado aos processos e às metas definidas pela empresa; • Entendimento das necessidades específicas para os clientes, atuando de forma de forma consultiva, orientando todos os envolvidos para implementação da melhor solução;• Execução de planejamento comercial e estratégico em intervalos mensais, semestrais e anuais, focando na manutenção e crescimento da carteira de clientes e na expansão do negócio;• Gestão de negociações visando a satisfação do cliente e a viabilidade do negócio para a empresa;• Monitoramento contínuo dos concorrentes, visando identificar oportunidades de mercado, analisar estratégias de marketing e acompanhar tendências;• Gestão de CRM (Agendor), otimizando a interação com os clientes e impulsionando os resultados.

• Planejamento diário de meta e rota, ajustando a execução de estratégias individuais de gerenciamento de contas para atingir e superar as metas de crescimento e retenção de clientes;• Monitoramento dos resultados diários da carteira e apresentação de follow-ups de indicadores (sell in, sell out, preço, investimentos, ações) ao gerente regional para acompanhamento do negócio;• Visitas aos pontos de venda para atendimento das necessidades, monitoramento das ações da concorrência com o objetivo de levar propostas mais adequadas ao principal comprador, implementando novos produtos e garantindo o aumento da participação da marca;• Análise do comportamento do mercado para compartilhamento de tendências com a empresa e de forma estratégica com os clientes, negociação de SKU´s em grande volume, visando propor grandes ações alinhadas ao time de MKT;• Identificação de oportunidades de crescimento de participação em clientes ativos por meio de engajamento proativo e suporte de campanhas de marketing.

(2009 – 2012) Gerente de Unidade(2006 – 2009) Consultora Comercial Sênior (2003 – 2006) Consultora Comercial Pleno