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Paulino Borrell Robles is listed as Dirección Comercial y de Desarrollo de Negocio | Especialista en Liderazgo de Equipos de Ventas B2B, Estrategia Comercial y Optimización de CRM | Profesional con más de 20 años de experiencia at Consulting C3, a company with 22 employees, based in Madrid, Community Of Madrid, Spain. AeroLeads shows a matched LinkedIn profile for Paulino Borrell Robles.
Paulino Borrell Robles previously worked as Director Comercial y Marketing at Consulting C3 and Director comercial at Setegar 2002, S.L.. Paulino Borrell Robles holds Master, Dirección Comercial Y Marketing from Fundesem Business School.
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¿Qué hace a un buen profesional en la posición directiva, tanto como responsable de su dirección comercial o como intermediario entre ésta y el equipo de ventas? En mi caso, una comprensión profunda del concepto de negocio, inspirada por mis antecedentes emprendedores y empresariales desde los 28 años, lo que me permitió desarrollar un instinto para identificar y cultivar talento, seleccionando comerciales con potencial significativo.Durante los últimos 20 años, he asumido responsabilidades como director comercial, director de ventas, business developer, consultor funcional del CRM y consultor/formador freelance enfocado en la optimización del área de ventas. He trabajado en proyectos de diversos tamaños y sectores, destacando la consultoría estratégica, la intralogística, soluciones TIC como CRMs, ERP, plataformas SAAS con IA para control de calidad comercial, y servicios BPO de atención al cliente.Mi formación técnica y experiencia en desarrollo de negocio, principalmente en modelos B2B de venta consultiva y procesos complejos de alto valor, son la base de mi labor en planificación, control del rendimiento y corrección de desviaciones. Defino modelos de venta y estructuras comerciales, seleccionando y montando equipos con perfiles específicos: hunter, farmer y backofficer. Lidero equipos desde cero, encargándome de su montaje, selección y capacitación, además de alinear y potenciar equipos preexistentes. Desarrollo sistemas de control de calidad comercial mediante CRM, shadowing operativo y mentoring en preventa, posventa y venta interna.Realizo benchmarking, estudios de demanda y competencia, y establezco metodologías de prospección. Coordino sesiones de think-tank para diseñar propuestas de valor y fomentar el desarrollo de habilidades individuales mediante business-cases y role-playing. Diseño y vídeo-realizo programas formativos sobre producto, técnicas de venta y negociación de propuestas. Gracias a la recopilación de información en tiempo real a través del CRM, impulso la toma consciente de decisiones estratégicas. Combino un liderazgo humanista con una comprensión estratégica, permitiéndome colaborar eficazmente con propietarios, direcciones generales y miembros del consejos de dirección.Palabras clave: Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio, Venta B2B, CRM, Liderazgo de Equipos de Ventas, Selección y Formación de Talento, Gestión Comercial, Estrategia de Ventas, Venta Consultativa, Optimización de Procesos, Customer Experience, Madrid.
Listed skills include Ms Excel, Ms Project, Ivideo, Pages, and 38 others.
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Madrid, Comunidad De Madrid, España
División Consultora y Tecnológica de MST HOLDING, especializada en proyectos 360 y soluciones IT con IA para mejorar el Customer Experience, la Atención al Cliente y el desempeño del Contact Center, tanto para el Grupo MST como para diferentes sectores.Funciones realizadas: 1 Desarrollo de Estrategia Comercial: Definir e implementar estrategias comerciales.
Montornès Del Vallès, Cataluña / Catalunya, España
Responsable del replanteamiento y ampliación de un área comercial como reacción ante la contracción del mercado a consecuencia de la COVID.Autor de nueva planificación comercial, conllevando ampliación del equipo de ventas para Cataluña de hasta 14 miembros, y la creación la Sección de tele-marketing/call-center, y la reorganizacióndel área de apoyo.
Lérida, Cataluña / Catalunya, España
Planificación y gestión preventista para la expansión nacional de la gama de productos EPI en gran distribución, mass Market y grandes cuentas corporativas.
Barcelona Y Alrededores, España
Transformación digital en el área comercial preventista del centro de Barcelona. Diseño e implementación de CRM. Control cartera de LEADs mediante CANVAS DIGITAL. Sistema de clasificación de LEADs. Procedimentación relacional mediante WhatsApp en la tele-concertación, seguimiento de indecisos y LEADs-limbo. Argumentario preliminar del contacto inicial..
Alicante
Planificación y ejecución comercial, logrando un posicionamiento a nivel institucional provincial y la creación del Fondo de Comercio de más de 1000 nuevos potenciales clientes para los dptos. clave de derecho societario y consultoría empresarial.
Alcoy
Dirección operativa de su red nacional de 30 agentes comerciales. Creador y responsable de la dirección del dpto. comercial internacional. Key Account manager para concesiones distribución en zona LATAM. Adjunto a Gerencia en operaciones de alianzas y posibles fusiones corporativas.
Alicante
Dirección operativa de su red nacional de 25 agentes comerciales para la representación de GALIUS, más la creación de un equipo comercial propio de 3 miembros (venta mayorista y minorista de GALIUS SPORT, GALIUS SUN, GALIUS DERMO, GALIUS PRO y NAHORE BABY).
Alicante
Colaboraciones/proyectos destacados:CAFÉ JURADO (fabricación agroalimentaria y distribución HORECA).Formación de pos-implementación de su CRM a toda la fuerza de venta nacional (31 comerciales).PRODUCTOS EL MANISERO (fabricación agroalimentaria y distribución HORECA).Apoyo a Dirección Comercial en la organización operativa de la flota de 15 auto-ventas.
Alicante
Organización y gestión de su equipo de ventas de 5 comerciales + 2 figuras de apoyo administrativo.
Alicante
Participación en 9 planes estratégicos de diversas empresas a nivel provincial.Logro mediante la implementación del CRM en el despacho como base de nuestra operativa comercial y relacional. Planificación Comercial y encargado del business development, gestión de la BB.DD. interna y creación de nuevos contactos (aumentando de 100 referencias a más de 900.
Alicante
Desarrollo de Cuadro de Mando Integral y análisis de evolución como Grupo Empresarial sirviendo éste como reporting al Comité de Dirección. Control de volumen de negocio de 4M€/a.
Alicante
Dirección operativa de los diferentes equipos de mantenimiento, limpieza, recepcionistas y camareras de piso (14 operarios). Responsable de la planificación comercial off-line y digital. Key account manager para el cliente corporativo. Con ello se logró la recuperación del nivel medio (del 31% al 78%) de ocupación no-estacional para incremento de valor.
Alicante
Creación y crecimiento del grupo hasta 5 sociedades, llegando a una plantilla de 35 miembros, 2 M€/año en su cenit corporativo, y llegando a la posición 52 como Firma técnica en el scooring de TECNIMED a nivel de la Comunidad Valenciana.Desarrollo funcional de un ERP propio para el control operativo y análisis de rendimiento de los proyectos a tiempo real..
Monovar
Apoyo en la planificación y ejecución del plan de ventas, en la creación de la cartera comercial y en la adhesión al Grupo Nacional DEO Papelería mediante franquiciado.Gestión de la apertura de tienda-exposición de muebles de oficina en Monovar, la implementación de ERP para el control de stock y la operativa, además de un CRM para la gestión comercial.
Alicante
Atención comercial pre y post-venta, presupuestación y seguimiento del cierre. Dirección técnica del área y coordinador del dpto. de 6 miembros.Montaje y arranque del dpto., creación de procedimientos técnicos, comerciales y administrativos, y el desarrollo de cartera de clientes desde 0 hasta lograr poder seleccionar tanto clientes como trabajos.
Alicante, Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España
FUNCIONES:Atención comercial pre y post-venta, presupuestación y seguimiento del cierre.Dirección técnica del área y coordinador del dpto. de 6 miembros.LOGROS:Arranque y creación del dpto. Creación de procedimientos comerciales y administrativos.Desarrollo de cartera desde 0 hasta lograr poder seleccionar clientes y trabajos.
Alicante, Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España
FUNCIONES:Responsabilidad a pie de obra del desarrollo de las obras civiles respondiendo ante Jefatura deObra.Encargado de mediciones, marcajes y comprobaciones geométricasLOGROS:Llegar a recibir la responsabilidad de la dirección topográfica del Parque Eólico de Higueruela(mayor instalación eólica de Europa y segunda en el mundo)
Alicante, Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España
FUNCIONES:Topografía tanto de apoyo a ejecución de obras civiles y de edificación.Trabajos de analítica topográfica en gabineteLOGOS:Transición desde labores de aparejo en obra hasta ser responsable de equipo.
Alicante, Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España
Primera mini-experiencia emprendedora consistente en un gabinete de delineación técnicadurante el último año de grado ("apuntado maneras").
Other employees you can reach at consultingc3.com. View company contacts for 22 employees →
Greg Thomas
Colleague at Consulting C3
Twin Falls, Idaho, United States, United States
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JR
José Ramón Quesada Valdés
Colleague at Consulting C3
Greater Madrid Metropolitan Area, Spain
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VÀ
Víctor Àlvarez Sanz
Colleague at Consulting C3
Barcelona, Catalonia, Spain, Spain
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LG
Laura González
Colleague at Consulting C3
Barcelona, Catalonia, Spain, Spain
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AS
Aditi Sanz
Colleague at Consulting C3
Greater Barcelona Metropolitan Area, Spain
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CS
Clara Soler Hernando
Colleague at Consulting C3
Barcelona, Catalonia, Spain, Spain
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RO
Rosalía Ortiz Martínez
Colleague at Consulting C3
Barcelona, Catalonia, Spain, Spain
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PG
Patricia Guerrero Castro
Colleague at Consulting C3
Greater Barcelona Metropolitan Area, Spain
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EP
Eva Pardo Sanz
Colleague at Consulting C3
Sant Miquel d'Olèrdola, Catalonia, Spain, Spain
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RS
Raquel Sellés
Colleague at Consulting C3
Greater Barcelona Metropolitan Area, Spain
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Paulino Borrell Robles works for Consulting C3.
Paulino Borrell Robles is listed as Dirección Comercial y de Desarrollo de Negocio | Especialista en Liderazgo de Equipos de Ventas B2B, Estrategia Comercial y Optimización de CRM | Profesional con más de 20 años de experiencia at Consulting C3.
Paulino Borrell Robles is based in Madrid, Community Of Madrid, Spain while working with Consulting C3.
Paulino Borrell Robles has worked for Consulting C3, Setegar 2002, S.L., Protecfarma S.L., Centro De Estudios Aeronauticos Ceae, and Galan & Asociados.
Paulino Borrell Robles's colleagues at Consulting C3 include Greg Thomas, José Ramón Quesada Valdés, Víctor Àlvarez Sanz, Laura González, and Aditi Sanz.
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Paulino Borrell Robles holds Master, Dirección Comercial Y Marketing from Fundesem Business School.
Paulino Borrell Robles is listed with skills including Ms Excel, Ms Project, Ivideo, Pages, Sugar Crm, Ms Powerpoint, Zoho Crm, and Cms Web To Date. V5 A 7.
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