Paulo Cesar Etechebehere Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

-Experiência em propagar nos consultórios mais assediados pelos concorrentes, nos principais médicos Urologistas e Ortopedistas do setor (Influenciadores e Speakers de grandes congressos)-Busquei desenvolver o “pensamento analítico” visando trabalhar a importância de entender precisamente onde devem ser alocados os recursos do Budget, visando obter os melhores resultados em um curto espaço de tempo com a maior economia de recursos;- Vivência em planejamento de roteiro condicionado ao produto-foco, com ferramentas de análise , para entender o potencial de cada cliente.- Responsável pela padronização de produtos em clínicas de Urologia e Ortopedia do setor, que resultou em crescimento de 100% em relação ao ano anterior e liderança de mercado.Resultados:- Na pandemia busquei ter "Criatividade e Inovação", criando material que abordou a visita virtual (Abordagens para propaganda médica virtual, cumprimento da entrega em produtividade), material compartilhado para toda a Cia.- Em 2023/2024 Liderança de mercado com o principal medicamento da linha Urológica (Dutam), resultado Top1 MKT Share YTD em 2024 e Padronizando produtos em grandes clínicas e hospitais; - Participação de lançamentos de sucesso como Symdulor, Nusira e Suprayal One- Desafiei o Status Quo - Fazendo melhorias quando são necessárias, Trazendo como palestrante de antimuscarínicos Dra Maria Claudia Bicudo para ginecologistas, abordou uso de medicamentos para Bexiga hiperativa, tornando a médica speaker da Cia.- Experiência nas mais diversas especialidades em mercados : Urologia e Clinico geral- (HPB, Alfabloqueadores, antimuscarínicos e Opiódes); Dor (Neuropatias, Viscosuplementação, anti-inflamatórios agudos, crônicos e Opiódes) -Participação no projeto “Snipers” sendo responsável por acompanhar em campo e desenvolver as competências de um Represente Pleno, sendo focal point da equipe para trazer ações dos concorrentes e em sinergia com a equipe um planejamento estratégico para a distrital.

São Paulo E Região, Brasil

Atuei como Propagandista temporário na cobertura de licença maternidade estruturando um novo setor, visitando médicos em clínicas, principais hospitais e consultórios.Setores (Centro da capital, Bela Vista e Aclimação), com foco em Ginecologia,Urologia e Clínico geral.Divulguei e compreendi os produtos do portfólio de forma rápida, fui responsável por organizar e estruturar o painel médico até o regresso da gestante.Analisei sua concentração médica para torná-lo mais produtivo, adaptei-me ao setor rapidamente na geração de demanda, mapeando os principais Pdvs e busca por parcerias, para impactar de forma eficiente a venda dos medicamentos.

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Responsável como único representante por toda propaganda no lançamento de uma nova marca Aeroglós em São Paulo, atuei nos setores de (Higienópolis, Indianópolis, Pinheiros, Itaim e Barueri), para o creme anti-assaduras.Único creme em apresentação de spray não aerosol do Grupo Aerogás.Fiz a representação e aumento das vendas do creme, planejamento dos setores, buscando garantir o nicho de mercado contra grades marcas já consagradas.Levei geração de demanda para Pediatras em Clínicas e hospitais, onde obtive exitonos PDV, crescendo sua procura e também pelo site, que era o único meio decompra do produto.

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Atuei como Representante temporário para aumento das prescrições do laboratório Herbarium em um momento que necessitavam de uma melhor performance dos Fitoterápicos. Ajudei no suporte com a demanda de 3 representantes, em setores diferentes (Barueri, Carapicuíba, Osasco, Lapa, Perdizes, Pompéia e Pirituba). Com a propaganda e aumento de prescrição visando MktShare dos produtos, obtive rápida adaptação nos setores com análise e organização do painel médico, e através da propaganda em clínicas e Hospitais, parcerias com os Pdv’s, criei grande interação com meus pares e relacionamento nas principais especialidades (Pediatria, Otorrino e Clínico geral).Nesse período consegui otimizar as prescrições e procura dos medicamentos, otimizar o setor em visitas diárias e roteiro produtivo, analisar a concorrência, e na elaboração de um roteiro eficiente, otimizei as prescrições e busquei a concretização as vendas nos pontos de venda.

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Operações Cloud Brasil - MarketplaceInterface com as principais revendas do segmento.Interação com as áreas internas ( Vendas, Customer Service, Compras e Financeira).Suporte aos parceiros em ocorrências geradas em Service OrdersAtualização e cadastro de clientesNegociação e suporte as revendas do segmento

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Responsável pela Cotação , venda e controle dos medicamentos importados. Contato com paciente para montar o ciclo da medicaçãoControle via sistema da Prescrição médica, liminares e documentos de embarque, e envio deles ao financeiro. Comprovação de entrega do medicamento para o paciente, prescrição médica e embarque via portal do cliente (Operadora de saúde)Inclusão das cotações de venda no sistema.Interface com despachantes (DHL e Fedex)Interface com o setor alfandegário.Envio de documentação para Anvisa quando necessário para liberação do medicamento

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- Cotação, Prospecção e relacionamento com carteira de clientes, visando estabelecer fidelização e satisfação.- Atendimento Pós-Vendas aos clientes através de controle de toda cadeia logística (reserva, faturamento, expedição e entrega dos produtos.)- Manutenção de dados cadastrais da carteira de clientes.- Controle de vendas e reporte em reunião de resultados.- Levantamento de produtos junto à área Comercial para concessão de descontos e negociação com clientes.- Realização de cotações de compra de produtos comercializados via e-commerce;- Contato e negociação com fornecedores;- Parcerias com empresas (Contratos e condições de parceria).Interface com as áreas de Criação (design), Jurídico, Financeiro e Operacional (CD).

Barueri - Alphaville

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Alphaville - Barueri

Master Of Business Administration - Mba, Pharmaceutical Marketing And Management

Marketing

Activities and Societies: Projeto Integrado MultidisciplinarEspecializações de Marketing