Paulo Lago Email and Phone Number

Atividades: Responsável pela operação de vendas de todas as marcas do grupo Stanley Black&Decker no Brasil. Foco em garantir que as estratégias de vendas sejam executadas de forma eficiente, visando alcançar as metas estabelecidas, maximizar receitas e garantir a satisfação dos clientes. Elaboração de estudos de potencial de mercado e alocação ideal da força de vendas, monitoramento e análise de desempenho, gestão dos processos de vendas desde a entrada do pedido até a entrega ao cliente, gestão dos contratos com clientes e representantes. Liderança de um time multifuncional com 3 coordenadores e 22 pessoas indiretas, divididas nas áreas de: Inteligência competitiva e planejamento de vendas, administração de contratos e administração de vendas.

Atividades: Responsável pelo negocio de ferramentas elétricas Dremel na América Latina. Definição e desdobramento da estrategia de marketing e vendas a nível local em todos os países. Foco no desenvolvimento omnichannel da marca, com posicionamento claro para o público-alvo, de forma rentável e direcionado por atividades de user/customer experience e Agile marketing. Definição do tom de marca e Persona, campanhas de comunicação, definiçao do portfolio regional. Liderança de um time internacional de 15pessoas, das áreas de: product & user experience, branding, KPIs e trade marketing. Organização e delegação de tarefas e responsabilidades para outros membros da equipe, bem como desdobramento de metas e avaliação de desempenho e feedback.

Atividades: Responsável pelas atividades de marketing e vendas para as marcas Bosch e Skil de ferramentas elétricas no Chile e Paraguai. Definição e implementação do plano de marketing focando no crescimento de vendas e market share, listing de novos produtos, estruturação da política comercial, análises de posicionamento de preços, EBIT e brand awareness. Definição e implementação de conceitos de ponto de venda e programas de fidelização com benefícios exclusivos para nossas revendas (flagship store). Definiçãode estratégias de produto por canal de vendas e posicionamento de acordo com o publico alvo. Elaboração da estratégia digital tanto em termos de publicidade quanto e-commerce, calendário de atividades com influencers e treinamento para usuários através de Facebook lives. Desenvolvimento de marketing de conteúdo e inboundmarketing. Marketing de performance na conquista dos pontos de vendas omnichannel. Negociação de ações comerciais como campanhas sazonais e feiras temáticas com clientes chaves.

Atividades: Responsável pelas atividades de marketing e trade marketing da marca Bosch de ferramentas elétricas na América Central, Argentina e Peru. Coordenação e elaboração do plano de marketing a ser implementado em cada país, estruturação dos processos de vendas e marketing, e line reviews regionais (Sodimac e Easy). Acompanhamento e suporte na implementação da estratégia de marketing, produtos e preços, garantindo o crescimento rentável da marca. Acompanhamento de vendas e rentabilidade por segmento de mercado e país, preços, níveis de estoque e market share. Definição de volume de vendas e posicionamento de preços de novos produtos, bem como ações de phase in e phase out e comunicação de marca.

Atividades: Responsável pela área de Reporting e Inteligência Competitiva. Definição e elaboração das metas estratégicas até o nível operacional (Balanced Score Card), desenvolvimento e gerenciamento dos indicadores de vendas (KPIs e Cockpits), acompanhamento do desenvolvimento de clientes e vendedores, estudos de potencial de mercado (MapInfo), prospecção de novos clientes, coordenação de pesquisa de preferência dos consumidores (focus group), coleta e monitoramento de informações de mercado e concorrentes, elaboração de estratégias anticoncorrenciais, atualização do cadastro de clientes (CRM) e implementação/manutenção do sistema de BI (business intelligence), controle de verbas e comissões de vendedores, e planejamento econômico.

Atividades desenvolvidas: Controle dos relatórios de vendas, criação de indicadores de performance (KPIs e Cockpits), CRM, acompanhamento do desenvolvimento de vendas de clientes e força de vendas, ações de live marketing e incentivo, suporte no desenvolvimento da política comercial, elaboração de promoções e campanhas, projetos de fidelização, desenvolvimento de ações no ponto de venda, ações de motivação da equipe de força de vendas (própria e do cliente).