Paulo Orta Email & Phone Number

Mexico City, Cdmx, Mx

México

Monterrey, Nuevo León, México

Responsable de:Dirección de Master data, PRGM,BI e IC.Maximizar ingresos y margen de la compañía a top line.Determinar y optimizar precios, portafolio, promociones y merma.Establecer cuotas y concursos para subnegocios.Dirigir el S&OP. Negociar con clientes y proveedores condiciones comerciales, planes de crecimientos y licitaciones.Logros:Incremento de margen del 19% en enero de 2024 a 21% en marzo de 2024.Creación del P&L base Cero en subnegocios focalizando y priorizando oportunidades de venta por Gerencia.Creación de 4 Gerencias Comerciales: Cuentas clave, Nespresso, Punto Natural y Cuentas Nacionales.Implementación de procesos para mermas y descatalogaciones.Desarrollo de cubos base Cero para Administrar data histórica de la compañía.Implementación y Dirección del S&OP para la compañía.Reestructuración de clientes y zonas por Categoría mejorar pirámides de precios y portafolio mejorando el top line a 21% MgB.

Cdmx

Responsable de:Maximizar ingresos, costos y margen de la compañía a top line, así como reducir gastos de MKT, LOG, IT, RH, ADM y Legales a bottom line.Determinar y optimizar precios, portafolio y promociones.Dirigir el P&L así como KPIs del negocio por área.Dirigir campañas 360 + concursos, internos y de proveedores externos, en punto de venta y online.Liderear y ejecutar lanzamientos.Implementar y dirigir el PIN.Negociación con proveedores para planes de crecimiento y retorno de bonificaciones.Capacitación a +300 personas internas.Logros:Creación del área Revenue Management, estrategia comercial y Trade Marketing (PDV y online) de 2 años a 4 meses.Creación del P&L + BB base Cero en 2022 y a nivel categoría & Sku 2023.Mejora del Margen de +5pp de 2022 a 2023.Pasar de administrar y rentabilizar 100 skus en 2022 a +1200 skus 2023.Creación planes 3+3 en catalogo para focalizar a Fuerza de Venta en 3 pasos: Lanzamientos, Promociones, Portafolio.Participación y Contribución a las negociaciones con proveedores de empresas en bienes de consumo.Dirección transversal de todos los equipos a lo largo de la organización para construir un modelo de negocio rentable y eficiente (Marketplace + Maext + Servicios Logísticos).Creación de PIN para la compañía.

We Work Santa Fe

Responsable de:Determinar precios, descuentos, portafolio y lanzamientos.Administrar y optimizar presupuesto de Bonificaciones, ofertas y Trade MKT.Determinar y dirigir el plan anual 360 de Trade para todos los canales en las categorías lácteos, bebidas y derivados.Posicionar y valorizar la marca Nacional en PDV e e-commerce.DIrigir reportes Nielsen,Scantrack, Homescan (SOV,SOP & SOM).Negociación de planes de crecimiento e iniciativas Trade con Cadenas, respaldando lanzamientos y campañas.Capacitación a + 2,000 personas internas y externas.Garantizar planes de producción y PIN.Implementación de Cross category con diferentes empresas.Logros:Dirigir y ganar 4 Temporadas en la categoría de Cremas Sep y Dic 2020,2021 vs el principal competidor de la categoría, tanto en precios como en share (+9pp,+12pp,+12pp,+15pp).Liderear ejecución 360 Trade & Estrategia para expandir la Marca Volcanes en PDV de 2 skus VDM a 11 skus a Nivel Nacional.Ganador de dos premios al mejor trabajador en Trade Mkt y Estrategia Comercial en 2020 y 2021.Dirección Transversal mega ejecución campaña Lala 100 (Capitán America) en 2019 creando una nueva categoría en el mercado “Leche sin Lactosa” (de 3pp a 15 pp).Dirección Transversal para transición underfill de Crema garantizando 0 obsoletos y 0 merma, logrando no perder cerca de 150 M mensuales.Negociación y asociación LALA + Tajín 2020.

Santa Fe, Ciudad De México, México

Responsable de:Dirección de Revenue Management, Pricing e Investigación de mercado.Determinar precios, incrementos, descuentos y presupuestos.Dirigir P&L anual a top line.Dirigir análisis de oportunidad sobre competencia para los diferentes canales y categorías así como análisis macro y micro del país.Logros:Creación de P&L + BB base 0 a top line para la empresa.Creación de reportes ejecutivos SOV,SOP & SOM para VP.Orquestar PIN por categoría.

Santa Fe, Ciudad De México, México

Responsable de:Crear modelos estratégicos, de elasticidades, pricing, descuentos y promociones sobre todo el portafolio para todos los canales.Incrementar precios de acuerdo a los señalamientos de Dirección.Logros:Crear modelos sobre mayoristas y distribuidores para optimizar precios, descuentos y promociones según su zona geográfica, categorización y principales canibalizaciones a otros clientes. Homologar y mejorar condiciones comerciales en listas de precios y descuentos para canal moderno, distribuidores y mayoristas.

Ciudad De México Y Alrededores, México

Responsable de:Planeación de la Demanda, táctica y operativa, generando proyecciones de corto, mediano y largo plazo para todo el portafolio de productos, así como garantizar el volumen sobre la integración de promociones, lanzamientos y estrategias de marketing garantizando el cumplimiento del P&L.Logros:Desarrollo de modelos de pronósticos y estadísticos a total FEMSA mejorando la asertividad de Producción de 80% a 90% y Distribución de 89% a 97%, disminuyendo el desabasto y merma en un 90%.Elaboración de Volúmenes de lanzamientos para garantizar un Fill Rate de al menos el 95%, con seguimiento los 3 primeros meses.

Santa Fe Mexico

Responsable de:Segmentar a todos los clientes por grupos y asignarles precios portafolio y descuentos.Crear y analizar modelos de elasticidades, impactos y beneficios sobre el portafolio.Dirigir el proceso de analitycs / KDP de la compañía, alineando la estrategia de PDV con la integración de nuevas plataformas tecnológicas de la compañía.Logros:Desarrollo de una herramienta automatizada segmentar clientes de acuerdo a sus condiciones comerciales y oportunidades de ventas, pasando de dar una gestión semanal a diaria y mejorando el tiempo de ejecución 4x.Implementar el proyecto KDP en productivo :precios, descuentos y categorías para preventa y distribución.

Tepepan

Responsable de:-Crear los KPIS y los Dashboards claves del negocio para el pago de Gerentes y Fuerza de Ventas de la Región Norte del país.-Determinar objetivos en pesos y volumen mes a mes, así como, la realización de concursos para fuerza de venta de acuerdo a la duración de Cierto numero de catálogos.Logro: -Dejar un proyecto en RH para ayudar a dar Becas estudiantiles a hijos de colaboradores.-Crear, innovar y optimizar nuevos procesos analíticos dentro de la empresa, así como creación de un scorecard y modelos nuevos de ejecución.

Diplomado En Marketing, Mercadotecnia

Licenciatura En Actuaria, Actuaria