Gestão comercial | Gestão de negócios | Estratégia Comercial | Gerência de gestão de negócios

Responsável pela área comercial e Marketing, coordenando a força de Vendas composta por consultores comerciais, representantes e Vendas Interna, além das ações e estratégias de Marketing. Gestão da equipe comercial, bem como treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas, realizando o acompanhamento da performance dos times de vendas e o direcionamento das atividades dos consultores, a fim de contribuir com um trabalho alinhado à estratégia do negócio.Responsável por construir uma… Show more Responsável pela área comercial e Marketing, coordenando a força de Vendas composta por consultores comerciais, representantes e Vendas Interna, além das ações e estratégias de Marketing. Gestão da equipe comercial, bem como treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas, realizando o acompanhamento da performance dos times de vendas e o direcionamento das atividades dos consultores, a fim de contribuir com um trabalho alinhado à estratégia do negócio.Responsável por construir uma nova estrutura comercial para atender o mercado de distribuição, além de desenhar o modelo de expansão geográfica da empresa. Resultados: Crescimento nas vendas de no segmento de Reposição (distribuidores) de 32% em 2022 e de 21% no segmento Indústria (montadoras de ônibus e implementos rodoviários). Show less

Responsável pela coordenação da força de Vendas composta por consultores comerciais, representantes e Vendas Interna. Responsável por criar estratégias para a promoção da venda de produtos bem como desenvolver novos mercados para o portfólio de produtos atuais, além de desenvolver novos produtos para o segmento da indústria de transformação da borracha.Resultados: Mesmo com a pandemia, atingiu-se um crescimento de 43% nas vendas de janeiro a dezembro de 2020, acompanhado de um… Show more Responsável pela coordenação da força de Vendas composta por consultores comerciais, representantes e Vendas Interna. Responsável por criar estratégias para a promoção da venda de produtos bem como desenvolver novos mercados para o portfólio de produtos atuais, além de desenvolver novos produtos para o segmento da indústria de transformação da borracha.Resultados: Mesmo com a pandemia, atingiu-se um crescimento de 43% nas vendas de janeiro a dezembro de 2020, acompanhado de um aumento de 15 pontos percentuais na lucratividade da empresa.Além disso, foi implementado o CRM junto ao time comercial e a utilização do sistema de pré vendas (SDR), aumentando a quantidade de novos leads em quase 80%. Show less

Responsável pela coordenação da força de Vendas composta por consultores comerciais, representantes e televendas. Planejamento e implementação de estratégias para a promoção da venda de produtos, bem como de fomentar ações comerciais com os fabricantes de veículos: Toyota, FIAT, Ford, General Motors, Volkswagen, Nissan, Mitsubishi, Renault e Hyundai.Análise e acompanhamento Resultados: Elaboração MEK – Modelo de Execução Comercial Keko, criando um padrão de atendimento junto aos… Show more Responsável pela coordenação da força de Vendas composta por consultores comerciais, representantes e televendas. Planejamento e implementação de estratégias para a promoção da venda de produtos, bem como de fomentar ações comerciais com os fabricantes de veículos: Toyota, FIAT, Ford, General Motors, Volkswagen, Nissan, Mitsubishi, Renault e Hyundai.Análise e acompanhamento Resultados: Elaboração MEK – Modelo de Execução Comercial Keko, criando um padrão de atendimento junto aos clientes concessionárias como aos clientes Aftermarket(lojistas e distribuidores), gerando em 2018 um crescimento de 23% nas vendas quando comparado a 2017. Show less

Curtume familiar voltado para a produção de couros acabados, atendendo os segmentos calçadista, vestuário, bolsas e acessórios. Resultados: Responsável por aumentar o volume de exportação de 8 para 26%, aumentando a lucratividade da empresa em 14%. Também foi responsável pelo desenvolvimento e fornecimento de sintéticos para a indústria calçadista, incrementando o portfólio de produtos da empresa.

Responsável pela construção do site novo no Brasil, da expansão do site logístico no México, abertura do branch office na Costa Rica. Montagem do time de Pesquisa & Desenvolvimento tanto para Adesivos quanto para peças anti-vibração.

Como Gerente de Vendas – Mercado Industrial, foi responsável por criar a nova política comercial para distribuidores, utilizando métricas para avaliar o desempenho dos mesmos (Balanced Scorecards).

Na posição de Gerente de Vendas Automotivo/ Expansão Geográfica para América do Sul, foi responsável por desenvolver as aplicações dos produtos existentes no Brasil em países como Argentina, Chie, Peru e Colômbia, bem como atualizar e organizar a rede de vendas nesses países, gerando um crescimento de 23% nas vendas entre 2010 e 2012.

Responsável pela montagem e estruturação da área de Assistência Técnica da empresa, dando suporte ao time comercial.

Managing sales for rubber-to-metal adhesion and structural adhesives application for industrial markets