Paulo Martins

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Sales | Operations | Channels | Marketing | Advisor | Investor @ FORTIO TRANSPORTES
Paulo Martins's Location
São Paulo, São Paulo, Brazil, Brazil
About Paulo Martins

Sou certificado e atuo como conselheiro consultivo e mentor em empresas, e as ajudo a se transformarem com sustentabilidade, crescerem, aumentarem vendas, e também viabilizando novas Conexões, Inovação e Investimentos, melhorando sua Governança de acordo com o nível de maturidade do negócio, e desafio o status quo da empresa e de seu líder, evoluindo o Resultado da empresa bem como equilibrando sua Vida Profissional e Pessoal.Sou especialista em governança para Startups e já liderei empresa startup no Brasil.Tenho mais de quinze anos como executivo C Level, mais de quarenta no mercado de TI, sendo mais de trinta anos na área comercial.Vividos em empresas nacionais e multinacionais de sistemas de gestão e TI, e conhecendo os mais diferentes setores da indústria, empresas e seus departamentos.Sou nexialista fazendo conexões necessárias para resolver problemas. Conhecedor de muitos players de mercado e conectando os componentes, como investidores, venture builders/capitals, fornecedores, parceiros e consultorias.Tive experiencias internacionais locais em vendas, desenvolvimento de negócios e parcerias em Portugal e América Latina.Sou um longilfe learner buscando sempre novos conhecimentos e melhores formas de atuação.Meu propósito é ajudar empresas e seus líderes a enfrentarem seus desafios, a se transformarem e inovarem, a melhorarem seus resultados, e aumentarem o nível de governança, de forma sustentável e humanizada. Pensar no outro, ajudar as pessoas e empresas a evoluírem, com ética e sustentabilidade.

Paulo Martins's Current Company Details
FORTIO TRANSPORTES

Fortio Transportes

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Sales | Operations | Channels | Marketing | Advisor | Investor
Paulo Martins Work Experience Details
  • Fortio Transportes
    Conselheiro Consultivo
    Fortio Transportes Sep 2024 - Present
    Contagem, Minas Gerais, Brasil
  • G4Flex Business & Services
    Conselheiro Consultivo
    G4Flex Business & Services May 2024 - Present
    Fortaleza, Ceará, Brasil
  • Board Academy Br
    Mentor
    Board Academy Br Apr 2024 - Present
    São Paulo, Brasil
  • Viu Review
    Conselheiro Consultivo
    Viu Review Apr 2024 - Present
    Curitiba, Paraná, Brasil
  • Regenera Homecare
    Conselheiro Consultivo
    Regenera Homecare Apr 2024 - Present
    Jacareí, São Paulo, Brasil
  • Landloja
    Conselheiro Consultivo
    Landloja Apr 2024 - Present
    Araxá, Minas Gerais, Brasil
  • Webdecisor
    Conselheiro Consultivo
    Webdecisor Apr 2024 - Present
    Araxá, Minas Gerais, Brasil
  • Vistage Brasil
    Chair (Coordenador/Mentor) , Conselho De Pares
    Vistage Brasil Jan 2024 - Present
    São Paulo, Brasil
    A Vistage é uma multinacional norte-americana, fundada em 1957, que possibilita melhoria de desempenho nos negócios, utilizando uma metodologia própria, e através de "aconselhamento entre pares" e mentoria para os números 1 de empresas, tais como sócio fundadores, presidentes ou CEOs
  • Board Club
    Board Member
    Board Club Dec 2022 - Present
    São Paulo, Brasil
    Board Club, o Clube de Elite dos Conselheiros no Brasil, que tem como propósito levar governança corporativa, democratizando às posições nos Conselhos das Empresas.
  • Sun Consultech
    Conselheiro Consultivo
    Sun Consultech Jul 2023 - May 2024
    São Paulo, Brasil
  • Avalara Brasil
    Diretor Comercial Latam
    Avalara Brasil Jan 2020 - May 2023
    São Paulo E Região, Brasil
    Reporte ao MD Brasil, sendo responsável pelas áreas Comercial, Marketing, Alianças e Desenvolvimento de Negócios.• Atingi crescimento de vendas de 20% em 2020, e 55% em 2021. Ano sobre ano, 2022 sobre 2021, até Q3 cresci 70%• Melhorei a percepção do mercado sobre a marca da empresa no Brasil. Dupliquei o número de seguidores da empresa no Linkedin em 2022 sobre 2021• Fiz a contratação e estruturação de todo o time e seus gestores, em todas as áreas sob minha responsabilidade
  • Wolters Kluwer Prosoft
    Diretor Comercial E De Marketing
    Wolters Kluwer Prosoft Apr 2016 - Jan 2020
    São Paulo
    Reporte ao MD Brasil, sendo responsável pelas áreas Comercial e Marketing.• Entreguei crescimento de 22% em 2017 e 27% em 2018• Desenvolvi um novo programa de canais• Criei campanhas de lançamento de vários novos produtos para o mercado brasileiro
  • Navita Br
    Diretor De Vendas E Alianças
    Navita Br May 2015 - Apr 2016
    São Paulo Area, Brazil
    Reporte ao dono/fundador, sendo responsável pela de vendas diretas, e também gerenciava a governança e as vendas através de canais e alianças. • Crescemos 15% no ano
  • Navita Br
    Alliances And Channels Director
    Navita Br Mar 2015 - Apr 2015
    São Paulo, Brasil
  • Linx Sistemas | Implantar Soluções
    Diretor Comercial Sao Paulo
    Linx Sistemas | Implantar Soluções Jun 2012 - Feb 2015
    Sao Paulo
    Minha responsabilidade era gerenciar as vendas para base instalada de clientes fazendo “up sell e cross sell” e também prospectar e vender para novos clientes.• Eu atingi as metas dos três anos, crescendo mais de 20% cada um dos três anos
  • Totvs
    Gerente De Operações De Internacionais
    Totvs Jan 2009 - May 2012
    Dentre minhas funções estava gerenciar todos os canais de distribuição exceto os do Sul da América do Sul. Isso representava 70% das vendas internacionais.• Dei “coaching” ao Diretor Geral e a área de Vendas internas e dos Canais para desempenharem suas funções comerciais• “Desenvolvi” Novos Canais, e os “habilitei” • Também contribuía com os canais na gestão de serviços e administrativa• Eu entreguei na minha região um crescimento de 20% em 2009 e em 2010 crescemos 18%
  • Datasul
    Gerente De Canais
    Datasul Apr 2006 - Dec 2008
    São Paulo, Brasil
    Minha responsabilidade era recrutar novos canais e depois também gerenciar os principais canais, apoiando o Diretor Executivo do canal e a sua Área Comercial. Eu desenvolvia, “habilitava” e integrava novos canais na rede de distribuição Datasul, cujas vendas eram 100% indiretas• Meu território fez em média nesses anos, 20% das vendas totais anuais da empresa• Desenvolvi em 11 meses de trabalho de recrutamento, 10 novos canais de distribuição
  • Procwork
    Gerente Comercial
    Procwork Jan 2003 - Mar 2006
    São Paulo, Brasil
    Dentre as minhas atribuições estava a de fazer o desenvolvimento de novos mercados e novos clientes, de gerenciar o time de vendas e pré-vendas, e também, desenvolver alianças de negócios com empresas “canais” de distribuição e de implementação. • Dentre os clientes para os quais vendi estão a Toyota (automotivo), Gradiente (eletro-eletrônico) e O Boticário (produtos de consumo). A meta de vendas da área em 2004 e 2005 foi atingida.
  • Ixos Software
    Diretor De Vendas / Country Manager
    Ixos Software May 2000 - Dec 2002
    São Paulo, Brasil
    Eu fiz o “start up” da empresa no Brasil. Naquele período, fui o responsável por vendas no Brasil, Argentina e Chile, trabalhando com venda direta e através de canais de distribuição, gerenciando os mesmos.• Atingi nos três anos as metas de vendas para minha região. Tinha 15 pessoas sob minha responsabilidade, entre a equipe de vendas diretas e indiretas• Dentre os clientes para os quais vendi estão a Telefonica (Telecom), a Cemig (Utilities em MG), e a Petrobras (Oil)
  • Sap
    Gerente De Vendas
    Sap Apr 1997 - Mar 2000
    São Paulo, Brasil
    Fiz parte de um time que desenvolveu o estudo para viabilidade e implantação de nova área de negócios, a fim de atender o Setor Público, que tem suas particularidades. Neste grupo, nesta fase de implantação, desempenhei funções de marketing, vendas e consultoria interna de negócio e apoio jurídico.Antes de trabalhar com o setor público, ainda na SAP, trabalhei em vendas e fui coordenador da área de vendas de “Middle Market” que estava começando, em São Paulo, para o qual desenvolvi o plano de negócio para os setores da indústria com os quais trabalharíamos. Tive 5 gerentes de contas sob minha responsabilidade. Nossas metas foram atingidas. Dentre os clientes para os quais vendemos estão a fábrica de hamburgers do McDonald’s e Domingos Costa (CPG-Consumer Product Goods).
  • Ssa Global
    Executivo De Vendas / Outros
    Ssa Global Jan 1992 - Mar 1997
    São Paulo, Brasil
    Trabalhei na SSA atingindo todos os anos as metas estabelecidas. Minha última função foi Gerente de Contas, tendo vendido para várias empresas, dentre as quais estão a Bristol Meyers-Squibb (Farma) e Corn Product Co (Food).Antes de atuar como gerente de contas, ainda na SSA, já na área comercial, fiz o planejamento e implantação do programa de revendas. Fui também Consultor de Pré-Vendas, fazendo demonstrações de soluções / sistemas e, no início, fui contratado pelo Escritório Central para América Latina, com sede em Buenos Aires, para trabalhar como primeiro consultor de implantação no Brasil, ajudando o Gerente Geral do Brasil a preparar todo o “Business Plan” focado na área de Serviço ao Cliente, fazendo consultoria e gerenciamento de projetos.

Paulo Martins Education Details

Frequently Asked Questions about Paulo Martins

What company does Paulo Martins work for?

Paulo Martins works for Fortio Transportes

What is Paulo Martins's role at the current company?

Paulo Martins's current role is Sales | Operations | Channels | Marketing | Advisor | Investor.

What schools did Paulo Martins attend?

Paulo Martins attended Board Academy Br, Usp - Universidade De São Paulo.

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