Paulo Alvim Email & Phone Number

State Of Minas Gerais, Brazil

Belo Horizonte E Região, Brasil

Iniciei minha jornada na Gilbarco como supervisor comercial no varejo de postos de combustível, realizando a gestão estratégica de mais de 20 representantes comerciais em todo território Brasileiro. Implantei periodicidade de reuniões de Funil de vendas, treinamentos processuais e técnicos, visitas aos principais clientes da carteira. Gestão de Budget de vendas e de viagens, acompanhamento de KPIs de resultado, report a diretoria, propondo melhorias via Action Plan e Kaizen.Em 2018, fui convidado a integrar o time do segmento do de Fleet (B2B), com a missão de promover engajamento dos representantes à venda técnica, treinamentos, acompanhamento nas apresentações e negociações, passando pelos 5 estágios do funil. Realizava atendimento direto a grandes projetos, acima de R$ 1 milhão. Vivência em feiras de mineração, transportes, usinas e agrobusiness e na negociação envolvendo vários setores da empresa, implementando o processo de análise contratual, registrado no controle de qualidade da empresa. Fui membro da auditoria interna para atender as exigências da OEA e ISOs.Experiência em report para diretoria nacional e internacional, previsão de vendas com interface com a produção para reuniões de S&OP (previsão de demanda), realização de reuniões de forecast, funil de vendas, Kaizen, PSP (problem solving process), VOC (Voz do cliente), Vallue Selling (venda de valor), Experiment Card (Experimentação).Introduzi no portfólio, a venda de contratos de serviços de manutenção, com o fechamento de um contrato de mais de R$ 2 milhões/ano. Realizei gestão das contas KA, as principais companhias de petróleo (Vibra, Ipiranga, Ale, Raízen), construindo relacionamento, introduzindo o mix do portfólio, fechando contratos guarda-chuva, aumentando a participação e em alguns casos exclusividade de venda em equipamentosEstruturei o processo de venda da unidade. Nesse último ano fazia gestão de R$ 6 milhões fazendo a gestão de 13 grandes contas.

Contagem E Região, Brasil

• Prospecção, entrevista e treinamento de representantes comerciais• Acompanhamento semanal em rota no varejo na capital mineira e região metropolitana• Reestruturação de áreas – dividindo setores aumentando o quadro de representantes, bem como organização de setores já existentes• Reuniões periódicas para análise dos resultados junto aos representantes, planejando ações de combate à concorrência, lançamento de produtos e de campanhas de incentivo.• Acompanhamento de indicadores, como mix, abertura de novos clientes e positivação• Criação, lançamento e acompanhamento de campanhas de incentivo• Análise de relatórios gerenciais

Belo Horizonte E Região, Brasil

•Prospecção, entrevista, contratação e treinamento de equipe de vendas direta, representantes e distribuidores.•Confecção e análise de relatórios gerenciais buscando atacar os desvios da meta e contra-atacando ações da concorrência.•Desenvolvimento de ações de Sell-in e Sell-out em atacados e distribuidores.•Atendimento as principais redes regionais, KA, atacados e Distribuidores em todo estado de MG.•Gestão eficiente e transparente de verbas e investimentos de trade-marketing, como criação de campanhas de incentivo para atacado-distribuidores.•Acompanhamento sistêmico da rotina de vendas através de cobrança diária de resultados (matinal), realizando coaching semanal, bem como feedback.•Desenvolvimento de lançamentos com planejamento em ações de trade, delimitando prazos e responsabilidades.•Negociação e renegociação de contratos comerciais.•Planejamento anual de volume nas principais redes, através de negociações trimestrais, Calendário promocional, aumento de mix e provisões de investimentos.•Formatação de rotas no pequeno varejo.•Análise de demanda para provisão de produção e abastecimento de CD.•Acompanhamento da equipe de trade marketing, propondo ações, atitudes para melhorar a visibilidade dos produtos, aumentando a participação, conquistando pontos extras.

Contagem Mg

•Contratação e treinamento de equipe de vendas para atendimento do pequeno e médio varejo.•Reestruturação do canal de atendimento, delimitando novos nichos de mercado (Boates, Farmácias e lojas de conveniência).•Planejamento de ações promocionais, visando uma maior cobertura diária e aumento do mix em cada PDV.•Formação e adequação do roteiro de visitas.•Criação do processo de treinamento dos vendedores e Rotina diária.

Belo Horizonte E Região, Brasil

•Prospecção e atendimento a clientes do ramo da construção civil, como construtoras, arquitetos, engenheiros, grandes empresas de diversos ramos e a órgãos públicos.•Análise e cálculo de projetos – planta baixa.•Gestão de equipe de montadores, buscando excelência na execução dos projetos e cumprimento dos prazos.•Gestão administrativa e financeira da empresa.•Acompanhamento da execução em obras.•Participação em licitações.

Belo Horizonte E Região, Brasil

•Confecção de Painéis e portas em Eucaplac.•Recuperação de créditos inadimplentes.•Acompanhamento das rotinas financeiras, contas a pagar e a receber e negociação com bancos.•Acompanhamento das rotinas do departamento de RH, admissões, demissões, treinamentos, folha de pagamento.•Atendimento a clientes externo de todos os segmentos, desde residências a construtoras, como micro empresas a órgãos públicos.•Cálculo de projetos.

Mba Gestão Comercial E Vendas, Vendas, Gestão De Pessoas

Trabalho de conclusão do curso - A eficiência das campanhas de incentivo em equipes de varejo

Ciências Econômicas, Economia

Activities and Societies: DA de Economia

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Idiomas E Literaturas Estrangeiras