Paulo Carrión Garma Email & Phone Number

Barcelona, Ct, Es

Barcelona, Cataluña, España

Optimización del PDP.Gestión y análisis de datos en Vendor Central de Amazon.Apoyo en la implementación de estrategias comerciales.Implementación de Keywords para optimización de SEO.

Lima, Perú

Planner de UEN Consumo - con una facturación S/ 1.700M anuales. Con mas de 2000 tiendas a nivel nacional.Planificación y control de KPI´s_ Venta-MG%-STOCK- IMS.Elaboración de presupuesto de la UEN.

Surquillo

Establecimiento de presupuesto de venta; a nivel marca, familia, canal de venta y ejecutivo.Planificación de la demanda y Control de compra de mercadería.Abastecimiento de mercadería en los puntos de ventas propios e intermediarios.Desarrollo de indicadores comerciales para una mejor toma de decisión.Control del presupuesto de Venta.Elaborar informes de Ventas, Stock y P&L para la Gerencia General.

Surquillo

Provincia De Lima, Peru

Empresa comercializadora al por mayor y por menor (Retail) de instrumentos musicales y de audio profesional, se encuentra en 5 países de Latinoamérica. Establecer el Plan Estratégico del Portafolio (Canal: Distribución, Retail y Web). Desarrollar KPI´s para los diferentes canales de venta. Negociar con proveedores locales e internacionales (precio, presupuesto, productos, leadtime, etc.). Dirigir las actividades de Promoción y Publicidad. Analizar los cambios y tendencias del portafolio. Desarrollar la estrategia comunicacional. Desarrollar especificaciones técnicas en los productos de acuerdo a cada nicho. Elaboración y Gestión de Presupuesto de Ventas y Gasto. Presentación de Reportes e Indicadores a Gerencia. Liderar un equipo de 17 personas: Jefes, Supervisores, Analistas, Asistentes, Practicantes.Logros: Implementar los indicadores de gestión para los canales Distribución (ventas por mayor), Retail (Tiendas propias) & E-commerce (tienda virtual). Incremento en venta de las marcas propias sobre el total. 35% de participación sobre la venta de la compañía. Implementar el proceso de mercadería obsoleta y sin venta. Reducción de quiebres de stock a 20% sobre la venta.

Provincia De Lima, Peru

Empresa comercializadora al por mayor y por menor (Retail) de instrumentos musicales y de audio profesional. Líder en su rubro con más de 25 Tiendas a nivel nacional. Tienda Baby Infanti Store y Lego Store. Proyectar las ventas Anuales del canal por marca y categoría para el establecimiento de cuotas alcanzables y motivadoras. Desarrollar reportes para la Gerencia Comercial para el seguimiento diario. Analizar los indicadores de gestión para el canal e-tail y retail. Planificar el abastecimiento de productos disminuyendo el quiebre de mercadería. Planear y controlar el presupuesto asignado para canal E-commerce y abastecimiento. Negociar y coordinar con proveedores locales la recepción de mercadería para complementar la venta.  Analizar la venta perdida por no despacho de mercadería y quiebres de stock.Logros:  Logro en el resultado de ventas en 20% por encima del ppto en la Tienda Virtual (E-commerce). Cumplimiento de ventas en 105% en las tiendas propias (Baby Infanti-Lego). Ganador del E-commerce day 2015 como mejor PYME. Reducción en 10% los quiebres de stock en las tiendas

Provincia De Lima, Peru

Empresa comercializadora al por mayor y por menor (Retail) de instrumentos musicales y de audio profesional. Líder en su rubro con más de 25 Tiendas a nivel nacional. Tiendas Baby Infanti Store y Lego Store. Sugerir promociones para las tiendas y poder cumplir con el target de venta. Manejar el mix de productos, precio y margen por Sku, Línea y Marca de la página web. Analizar a los clientes, productos, precios, promociones en la tienda virtual. Implementar kpi´s para la tienda virtual y establecer tiempo de seguimiento Identificar y desarrollar los posibles nuevos canales de ventas a nivel nacionalLogros:  Reducir los tiempos en el proceso de Compras de Proveedor Locales a 1 día. Logro en el resultado de ventas en 10% por encima del ppto en la Tienda Virtual (E-commerce). Cumplimiento de ventas en 102% en las tiendas propias (Baby Infanti-Lego). Participar en la implementación de proceso de productos inmovilizados.

Provincia De Lima, Peru

Banco 100% peruano perteneciente al Grupo Interbank, banco con el mejor clima laboral, ganador del GPTW.Responsabilidades: Dar soporte a la red de tiendas de Interbank con procesos de servicio al cliente. Responder los reclamos de clientes generados por un mal servicio al cliente. Controlar y supervisar los procesos de las tiendas minimizando los posibles reclamos. Informar sobre los cambios en los procesos a las tiendas de manera oportuna. Capacitar a los nuevos colaboradores en los procesos establecidos por la compañíaLogros:  Reducir en 30% los tiempos de atención promedio a los clientes internos. Participar en el mejoramiento de proceso de atención al cliente. Identificar mejoras en procesos de ventas de productos. Responder reclamos con 5 días de anticipación sobre los tiempos establecidos.

Lima

Banco 100% peruano perteneciente al Grupo Interbank, banco con el mejor clima laboral, ganador del GPTW.Responsabilidades: Venta de intangibles (seguros, Tarjetas de créditos, préstamos, créditos, aperturas de cuenta) Asesorar al cliente de la mejor manera.Logros:  Evaluación de cliente incognito en 100%. Ganador de concurso interno “CashCard”. Logro de ventas de créditos 10% por encima de la meta establecida en el año.

Atención al Cliente

Executive Mba, Business Administration And Management, General

Negoción Digitales, Negocios Digitales

Fundamentos y bases en metodologías ágiles para negocios digitales. Framework: Scrum. Estrategia de omnicanalidad y marketplace. Planning.

Diplomado En Gestión Estratégica De Ventas, Ventas Generales, Promoción Comercial Y Actividades De Marketing Afines

Optimización de Canal, Sucursal, Recursos comerciales, etc. Análisis de Promociones - Promociones e impacto en la venta. Ruta de Ventas..

Diplomado En Gestión De Marketing, Marketing/Marketing Management, General

Estrategia de Precios. Distribución y Marketing en el PDV (Trade Marketing). Branding y Arquitectura de Marca. Inv. de mercado y.

Licenciado, Administración

Identificación de Organizaciones Publicas y Privadas, Con y sin fines de lucro. Aplicación del proceso administrativo: Planificación.