Paulo Duarte Email & Phone Number

Implementar e garantir os processos comerciais e operacionais da Tigre no canal direto e indireto varejo, através da governança comercial semanal. Assegurar o cumprimento das metas de vendas definidas pela empresa para o seu mercado de atuação, através da supervisão integrada com a equipe de vendas, sobre as políticas e estratégias definidas, no acompanhamento dos indicadores buscando maior eficiência e evolução dos indicadores de desempenho; Responsável pelo desdobramento da estratégia na região. Gerir e integrar todos os elos da cadeia, promovendo a integração das áreas de apoio como: Engenharia de Aplicação, MKT, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço avanço de share na geografia;Garantir o cumprimento dos KPIs de negócio (cota anual, física e financeira, mix, rentabilidade) através dos relatórios de governança comercial e gestão dos resultados;Acompanhar todo o fluxo de vendas (direta ou indireta), inclusive pós-venda, garantindo o nível de serviço acordado com o cliente; aplicação para identificação de oportunidades de inclusão do portfólio TIGRE, para aumentar o mix das vendas ou especificar/converter projetos agregando valor para o cliente;Liderar o processo de prospecção de novos Shopper e clientes em potencial utilizando as ferramentas disponíveis para identificar oportunidades de negócios;Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca;Garantir a aplicação isonômica da política comercial através do acompanhamento sistemático das condições comerciais aplicadas aos clientes;

Campo Grande, Mato Grosso Do Sul, Brasil

• Responsável pelos clientes do Canal Varejo Grande Contas.• Assegurar o cumprimento da cota anual, física e financeira;• Desenvolvimento de estratégias e campanhas de vendas buscando cumprimento das metas; (Sell in e Sell Out).• Planejamento, negociação e implantação de ações de Trade (Merchandising + Capacitação + Campanhas de Incentivo).• Aplicação de política comercial adequada ao canal, posicionamento de preços;• Controle do mix alvo, faturamento financeiro e rentabilidade;• Monitorar concorrentes e preços praticados pelo mercado;• Identificar oportunidades de negócios, melhor exposição dos produtos e introdução de mix.Análise e negociação de contratos de fornecimento;• Acompanhamento Sell Out dos clientes; elaborando estratégias para fomentação de vendas.• Negociação de preços de produtos, condições de pagamentos, prazos de entrega.• Interação e negociação com outros departamentos.

Campo Grande E Região, Brasil

Desenvolvimento e realizações de negociações, novas e atuais, com clientes e distribuidores, alinhando sempre as expectativas estratégicas da empresa. Identificando, junto aos clientes as oportunidades e ferramentas disponíveis, na execução e acompanhamento de ações desenvolvidas, garantindo o crescimento nas vendas. Busca de informações através do relacionamento com clientes, equipe de vendedores, fornecendo a empresa com subsídios para desenvolver as estratégias de combate às ações dos concorrentes, melhorando nossa performance e aumentando nossa participação no mercado. Acompanhamento, controle e gestão da performance de vendas dos canais de responsabilidade (Grande Varejo, Agentes Exclusivos, Franquias, parceiros Porta-a-Porta e Teleagentes);gestão dos contratos dos parceiros de negócios; negociação de sell in e sell out dos produtos / serviços da cia; garantindo a comunicação de ofertas (trade mkt) no PDV; garantia da correta utilização da Verba de Propaganda Cooperada (VPC).Planejamento e implementação de ações de vendas, com acompanhamento do resultado, planejamento e gestão de vendas por parceiro de negócios, PDV e vendedor; análise das tendências de mercado com visão nas novas oportunidades de vendas; treinamento e certificação do time de vendas. Garantia da qualidade do resultado das vendas realizadas; gestão de processos internos; acompanhamento da saúde financeira, comissionamento e pagamento dos parceiros de negócios. Garantia da utilização de todos os sistemas de vendas, atendimento e procedimentos que a empresa coloca a disposição do time de vendas dos parceiros de negócios.

Campo Grande E Região, Brasil

Definição das estratégias comercial de vendas e Marketing das empresas do Grupo no Ramo de atuação (Agronegócios, Comunicação, Educação, Eventos, Transporte, Viagens e Turismo), em atuações dentro dos estados de SP, MG, MT, GO, DF e MS, determinando os acordos e as condições de vendas, supervisionando a administração das empresas nas vendas, acompanhamento de campanhas promocionais; gestão de informações de mercado e criação de Planos de Ação; realização de Coaching aos colaboradores; análise de resultados do Distrito; monitoramento da implementação das estratégias de Marketing, coordenando a estratégia de marketing, gerenciando diretrizes e definindo estratégias para comercialização de produtos e serviços. Desenvolvimento e estudos sobre potencial planos de ação e programas de vendas, acompanhamento dos concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado. Avaliação de relatório de resultados das vendas, métricas e índices de performance, gestão direta de 50 colaboradores.

Campo Grande E Região, Brasil

Atuação na coordenação do canal Retail Dealer junto aos empresários de Revendas, equipes de supervisores e vendedores, repasse de informações e distribuição de metas, direcionamento para os empresários e suas equipes, acompanhamentos voltados a garantir a consecução dos serviços e resultados. Realização da interface entre as atividades de trade e a equipe de campo, conferência e análise das informações fornecidas pelo campo, análise de relatórios de vendas e validação do controle de materiais. Estruturação de estratégias para desenvolvimento do negócio, desenvolvimento de relacionamento nos PDVs. Atuação no acompanhamento das estratégias de vendas, marketing e distribuição de materiais / produtos aos PDVs. Realização de capilaridade e agendamento a potenciais Empresários, na identificação de oportunidades para ampliação de novos negócios, elaboração e condução de reuniões de alinhamento e treinamento para a equipe de vendas. Acompanhamento / garantia quanto à aderência às campanhas de incentivo promovidas pela própria agência, garantindo que as visitas programadas pela agência aos PDVs, fossem feitas. Realização de análise de rotas. Participação de treinamentos junto à equipe. Garantia quanto à qualidade / veracidade das informações do campo e monitoramento da concorrência.

Campo Grande E Região, Brasil

Responsável pela gestão da área de vendas, estratégia, planejamento, execução de equipe, para o cumprimento de metas de volume, vendas e rentabilidade; analise de potencial de vendas, prospecção e identificação de oportunidades de ampliação para novos negócios; Estruturação de estratégias para desenvolvimento do negócio, desenvolvimento de relacionamento nos PDVs. Planejamento e organização das atividades diversas do Canal de vendas indiretas e diretas. Negociação do posicionamento da Marca, planejamento e elaboração de relatórios, acompanhamento de indicadores de performance (KPI's) do departamento de vendas, através de planejamento e alocação de recursos. Gestão de Campanhas, Marketing e eventos de Varejos Nacionais e Regionais CO. Relacionamento com Grandes redes de Varejos Nacionais e regionais para negociação e estreitamento junto à companhia. Negociação com Varejos regionais e nacionais para plano de mídia, treinamentos para capacitação da equipe de vendas, para fomentação e atingimento de metas. Acompanhamento de resultados; e performance da concorrência com relação a estratégias, aspectos técnicos e preços, com o objetivo de assegurar a participação no mercado.

Campo Grande E Região, Brasil

Acompanhar o cumprimento das metas, gestão dos indicadores de qualidade dos canais, divulgação das campanhas de vendas, acompanhamento e aprovação de ações comerciais locais. Suporte para resolução de problemas ou reclamações de clientes, ponto focal para esclarecimento de dúvidas e revisão de comissões, entre outros assuntos operacionais. Controlar a qualidade da operação do agente autorizado. Atuar com prospecção e credenciamento de novos parceiros do canal PME. Apoiar no processo de recrutamento e seleção de novos vendedores do parceiro. Monitorar as ações da concorrência. Mapeamento de oportunidades de negócio da região.

Pós Graduado, Business/Commerce, General

Objetivo Desenvolver minhas competências e habilidades, se tornando um facilitador nas gestão de pessoas e para a formação de.

Graduado, Comercio Exterior, 9

O profissional de Comércio Exterior domina as técnicas e os métodos de compra e venda de produtos e serviços entre empresas e governos de.

Pos Graduado, Planejamento Estratégico De Negócios

Implementar e controlar projetos em administração. Pesquisar o mercado e estabelecer Plano de Negócios. Calcular viabilidade e riscos nas.

Graduado, Gestão E Marketing De Empresas, 8

A Graduação em Marketing tem como foco o desenvolvimento de competências relacionadas ao atendimento às demandas dos clientes de forma.