Tenho mais de 20 anos de experiência na área comercial e vendas e atuando nos últimos 19 anos no segmento da Indústria Farmacêutica, nos estados: PE, PB, RN, CE, PI, AL, SE e BA com importantes conquistas ao longo da minha carreira. Trabalhei nos últimos 16 anos como gestor de pessoas e negócios. Fui responsável por contratar, acompanhar e desenvolver representantes de alta performance. Trabalho com planejamento estratégico, negociação, análise de indicadores e de produtividade, gestão de pessoas e processos, sempre com foco no resultado e na cobertura dos objetivos. Bastante experiência em visitação médica, em diversas especialidades, principalmente oftalmologista, cardiologista e endocrinologista, além de atuação em linhas de SNC. Também atuei com venda direta de produtos oftalmológicos para clínicas e hospitais. No comércio varejista farmacêutico, atuei visitando a rede de farmácia Pague Menos e os principais distribuidores da região em parceria com a equipe comercial/trade, realizando negociações e campanha dos produtos. Organizava eventos com médicos, mini meetings, aulas com professores e residentes, sempre em busca de geração de novos negócios. Na União Química conquistei o primeiro lugar na regional CO/NO/NE, com crescimento sustentável em diversos produtos importantes da cia.  Na Hypera, nos três anos e meio que trabalhei, tive um crescimento de R$ 11.111.889,00 no faturamento do setor, correspondendo a 59,2%. No grupo Cristália fui premiado com o maior crescimento de Market Share e venda direta no ano de 2016, com crescimento superior a soma de todos os outros distritos. Conquistei também importantes clientes da região como HOPE e fundação Altino Ventura em Recife. Cobertura de cota e crescimento de market share em todos os anos em que atuei na empresa. 103,7% em 2015, 102,1% em 2016 e 102% em 2017.  Na Medley fui o primeiro representante Júnior do Brasil, promovido a gerente distrital. Se você quer conhecer mais sobre minhas experiências profissionais, fique a vontade para entrar em contato:paulosena45@yahoo.com.br