Pavel Tkachev Email & Phone Number

Almaty, Kz

Алматы, Казахстан

• Определение долгосрочных целей и приоритетов компании на рынках СНГ;• Разработка маркетинговой стратегии;• Разработка и внедрение омниканальной стратегии маркетинга; • Разработка и внедрение ABM-стратегии для крупных компаний;• Построение структуры маркетинга с нуля;• Внедрение инструментов для управления маркетингом;• Разработка и контроль исполнения маркетингового бюджета;• Оптимизация расходов и автоматизация процессов маркетинга;• Разработка бренд стратегии;• Разработка и запуск многоканальных интегрированных маркетинговых кампаний на территории СНГ;• Внедрение системы аналитики и оценки эффективности маркетинговых активностей;• Найм, обучение и повышение квалификации сотрудников.Приобрел навыки:• Стратегического планирования и развития бизнеса.• Внедрения account-based marketing (ABM).• Управление маркетингом в IT.• Продвижение сложных решений (ERP, No-code).Достижения:• Увеличение конверсии на 30% через персонализацию маркетинговые кампании.• Сократил цикл продаж в среднем на 20%.• Закрепление компании в топ-5 поставщиков ERP и no-code решений на ключевых рынках.

Алматы, Казахстан

• Организация и администрирование отделов маркетинга Дилерских центров по Казахстану;• Разработка годового плана рекламно-маркетинговых мероприятий по всем регионам; • Формирование маркетингового бюджета для всех регионов;• Планирование и проведение маркетинговых активностей;• Анализ и оценка эффективности каналов размещения рекламы;• Разработка, запуск и координация работы сайта-агрегатора;• Анализ рынка, тенденций и конкурентов;• Вывод новых направлений и продуктов на рынок;• Развитие направления послепродажного обслуживания;• Разработка и внедрение программ лояльности для клиентов;• Разработка, внедрение и контроль стандартов, процедур и регламентов компании;• Формирование и контроль финансовой отчётности по подразделению;• Коррекция планов продаж, развитие направления послепродажного обслуживания;• Работа с медиа-агентствами по размещению рекламы в онлайн и оффлайн каналах.Приобрел навыки:• Построения региональной структуры маркетинга.• Управления командой от 36 человек.• Разработки регламентов и должностных инструкций.Достижения:• Увеличил продажи легковых автомобилей в 3 раза.• Запустил направление послепродажного обслуживания в шести Дилерских центрах.• Внедрил гарантию до трех лет на автомобили с пробегом.

Алматы, Казахстан

• Анализ рынка, тенденций и конкурентов;• Разработка годового стратегического маркетингового плана;• Планирование и проведение маркетинговых активностей;• Анализ и оценка эффективности маркетинговых активностей;• Вывод новых моделей автомобилей на рынок;• Организация и проведение клиентских мероприятий и презентаций;• Разработка отчетов и презентаций с предложениями о дальнейшем продвижении;• Проведение тендеров и анализ предложений на соответствие запланированной активности;• Формирование и контроль финансовой отчётности по отделу;• Оптимизация процессов анализа и учета траффика;• Развитие направления послепродажного обслуживания;• Разработка и внедрение программ лояльности и клиентского сервиса;• Координация работы сайтов и собственных digital-платформ;• Исполнение стандартов бренда во всех коммуникациях;• Работа с медиа-агентствами по онлайн и оффлайн каналам;• Взаимодействие со СМИ;Приобрел навыки:• Разработки программ лояльности.• Долгосрочного планирования маркетинговых активностей.• Работы с клиентами премиум сегмента. Достижения:• Внедрил сквозную аналитику.• Увеличил продажи легковых и коммерческих автомобилей на 31%.• Перезапустил бутик Mercedes AMG на Villa Dei Fiori.• Вернул 20% «спящих» клиентов автосервиса.

Алматы, Казахстан

• Администрирование и контроль отдела;• Проведение исследований рынка, потребителей и конкурентов;• Разработка маркетинговых, креативных и коммуникационных стратегий бренда;• Активное участие в переговорах и встречах с клиентами;• Ценообразование продуктов и услуг компании;• Составление коммерческих предложений и смет;• Анализ, разработка и внедрение бизнес-процессов компании;• Разработка landing page, сайтов, web-игр и Instagram-масок;• Разработка и реализация спецпроектов;• Разработка спецификаций и запуск рекламных кампаний;• Анализ показателей и эффективности маркетинговых кампаний;• Ежемесячный анализ рентабельности и прибыльности отдела;• Работа и курирование аутсорсинговых компаний;• Ведение внутренних проектов компании.Приобрел навыки:• Подбора и набора сотрудников под задачи отдела.• Управления командой от 7 человек.• Эффективной презентации и коммуникации с клиентами.• Разработки, изменения и внедрения бизнес-процессов.• Ценообразования и формирования финансовой отчетности.Достижения:• Масштабировал отдел с 2 до 10 сотрудников.• Качественно расширил портфель клиентов с 3 до 24.• Увеличил валовую прибыль отдела в 6 раз.• Вывел продукт отдела из сопутствующего во флагман компании.

Алматы, Казахстан

• Разработка маркетинговой стратегии;• Маркетинговые исследования;• Проведение масштабных акций для В2С и В2В сегментов;• Ведение внутренних проектов компании;• Корректировка ценообразования;• Администрирование работы розничной сети;• Основание и ведение социальных сетей компании;• Анализ рекламных кампаний;• Разработка и запуск розничного интернет-магазина;• Работа и курирование аутсорсинговых компаний.Приобрел навыки:• Основ мерчандайзинга.• Создания бренда с нуля (от идеи и названия до вывода на рынок)• Разработки сайтов и их продвижения.• Разработки маркетинговой стратегии.Достижения: • Внедрил розничные интернет-продажи.• Разработал и вывел на рынок собственные бренды компании Winkod и Teta.• Запустил сеть розничных магазинов.• Изменил стереотип о магазинах автозапчастей.• Разработал и внедрил концепцию автосервисов от дистрибьютора.