Paweł Kotusiewicz Email & Phone Number

Warsaw, Pl

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

Jako Strategic M&P Business Development Manager, zajmuje się:- negocjowaniem kontraktów ze strategicznymi Partnerami- współpracą oraz rozwojem i rozbudową sieci akceptantów- pozyskiwaniem budżetów marketingowych na działania promocyjne- określaniem potencjału i potrzeb strategicznych Klientów- sporządzaniem analiz i raportów biznesowych- rekrutacją nowych pracowników high potential- szkoleniem i wdrażaniem nowych oraz obecnych pracowników sprzedaży- planowaniem, kreowaniem, modelowaniem i wdrażaniem zmiany w organizacji- konsultacjami dla managementu- kreowaniem standardów i wdrażaniem nowych rozwiązań- modelowaniem i usprawnianiem procesów i narzędzi handlowych- wiele innych

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

Jako KAM zajmuje się:- negocjowaniem kontraktów ze strategicznymi Partnerami- współpracą oraz rozwojem i rozbudową sieci akceptantów- pozyskiwaniem ofert Partnerów do promocji- pozyskiwaniem budżetów marketingowych na działania promocyjne- określaniem potencjału i potrzeb Klientów- przygotowanie prezentacji, ofert, umów- sporządzaniem analiz i raportów biznesowych- udziałem w projektach i inicjatywach pracodawcy

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

W obszarze HR pomagam firmom w:- doborze najlepszego rozwiązania z zakresu nauki języków obcych- doradzaniu jak efektywnie uczyć się języka obcego- skracaniu czasu nauki- osiąganiu lepszych wyników w nauce języka obcego- oszczędności budżetu na projekty językowe- wprowadzaniu nowoczesnych i innowacyjnych rozwiązań w zakresie nauki języka obcego- oszczędności czasu związanego z organizacją i logistyką projektów językowych

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze projektów rozwojowych i szkoleń miękkich oraz projektów edutainmentowych – kontakt telefoniczny, leady biznesowe, media społecznościowe• samodzielna organizacja i prowadzenie procesu sprzedaży – cold call, badanie potrzeb, dobór trenera do organizacji, spotkanie z klientem, przygotowanie oferty, prowadzenie prezentacji rozwiązań, argumentacja i odpowiadanie na obiekcje, finalizacja sprzedaży, podpisanie umowy, koordynowanie realizacji projektu/szkoleń dla klienta• rozwój biznesu w zakresie sprzedaży szkoleń/edutainmentu poprzez up selling, cross selling• rozwijanie i utrzymywanie dobrych i długotrwałych relacji z klientami• odpowiedzialność za realizację wyznaczonych celów sprzedażowych• działanie w zgodzie z misją, głównymi celami oraz kluczowymi wartościami pracodawcy

Warszawa - Cała Polska

Owner - WWW.MBA-SALESFORCES.comManaging Director at WWW.AlillA.com (sierpień - grudzień 2017)Sales Director at SoftwareHouse WWW.SYGNISOFT.com (kwiecień - grudzień 2017) Sales Manager at WWW.RZETELNAGRUPA.pl (maj - grudzień 2017)Business Development Director at WWW.CONTENTORGANICA.pl (styczeń - listopad 2017) Business Consulting; Business Development; Business Intelligence Biznes Networking; Business Planning; Business Strategy Coaching for Excellence; Coaching and motivating front-line employeesnt; e-commerce Managament; m-commerce Mannagament; Interim Management Services; Management Consulting; Management Development; Managed Services; Management Development; New; Technology Evaluation; New Business Development; Project Coordination; Project Management; Project Portfolio Management; Research Management; Start-up Consulting; Startup Development; Start-up Environment; Start-up Managing;

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

Skuteczny Interim Menedżer do spraw kompleksowego wykreowania, zaplanowania, wdrożenia oraz realizacji strategii komunikacji i funkcjonowania przedsiębiorstwa SEKA.edu Sp. z o.o. oraz strategii sprzedaży, a także rozwoju usług i produktów IT2HR (e-learning) Grupy SEKA (SEKA S.A.) w rzeczywistości biznesowej (B2B) dla zapewnienia user of e-learning story and development Excellent Experience ! ! ! (B2B2C):+ planowanie i budowa Strategii Działań i Rozwoju Spółki oraz jej produktów i usług;+ opracowanie oraz realizacja strategii budżetowej oraz sprzedażowej zasobów spółki; + odpowiedzialność za jakość i efekty prowadzenia działań i aktywności handlowych własnych i zespołów;+ wdrożenie i odpowiedzialność za jakość obsługi DH oraz DOK;+ edukacja rynku w zakresie oferowanych rozwiązań e-learningowych;+ prowadzenie warsztatów, prelekcji i konferencji dla Klienta;+ zaplanowanie, rekrutacja oraz wyszkolenie podległego personelu; + opracowanie systemów i modeli pracy Spółki popartych odpowiednią dokumentacją i wdrożonymi procedurami; + aktywna sprzedaż, utrzymanie i opieka nad Klientami Kluczowymi Spółki;+ odpowiedzialność za utrzymanie ciągłości prac podległego Zespołu w systemie CRM oraz cykliczne raportowanie bezpośrednio do Zarządu; + zarządzanie budżetem i działaniami promocyjno-marketingowymi; + wykonywanie innych prac zleconych przez Prezesa oraz Zarząd Spółki, związanych z funkcjonowaniem Spółki;+ czynna współpraca z wszystkimi działami Grupy Spółek, wpływając bezpośrednio na sposób ich funkcjonowania i rozwoju;+ aktywna permanentna obserwacja i analiza rynków, prowadzenie i aktualizacja badań rynku w skali makro i mikro;+ stymulowanie i koordynowanie prac nad rozwojem produktów własnych oraz pozyskanie Nowych produktów w zakresie e-learningu;+ bieżące modyfikowanie i optymalizacja strategii, modeli sprzedaży, finansowych i marketingowych działań Spółki pod kątem aktualnych zmian wewnątrz i poza jej obrębem;

Warsaw, Masovian District, Poland

Menedżer do spraw sprzedaży i rozwoju produktu e-learning e-Tutor.pl w rzeczywistości biznesowej (B2B) Odpowiedzialny za:+ zaplanowanie i zbudowanie strategii wejścia produktu na rynek B2B ;+ strategia i harmonogramy rozwoju marki e-Tutor.pl ;+ stworzenie i rozwój odpowiedniego modelu wejścia na rynek ;+ stworzenie i rozwój optymalnych struktur personalnych ;+ zaplanowanie zasobów oraz ich pozyskiwanie i utrzymanie zabezpieczającej ich płynności ; + koordynowanie i realizowanie całokształtu procesów związanych z kreowaniem przyszłości Działu DH DeDOK e-Tutor w BS, a także samej marki i produktu e-Tutor.pl ; + planowanie i realizacja Sprzedaży dla Klienta w kanale B2B & B2B2C ;+ Sprzedaż dla Klienta KAM ; Korporacyjnego ; Duża i Średnia Firma ;+ bezpośrednia współpraca i podległość ( Zarząd Spółki ; Dyrektor Handlowy ; Zarząd Spółki dostarczającej rozwiązanie e-Tutor.pl ) + czynna współpraca z wszystkimi działami firmy, wpływając bezpośrednio na sposób ich funkcjonowania i rozwoju;+ prowadzenie i aktualizacja badań rynku w skali makro i mikro ;+ analizowaniu upodobań określonych grup docelowych ( dostosowanie komunikacji oraz doszycie rozwiązania )+ pełna odpowiedzialność oraz weryfikowanie wyników sprzedaży firmy ;+ modyfikowanie strategii oraz modeli sprzedaży, finansowych i marketingowych projektu pod kątem bieżących zmian wewnątrz i poza jej obrębem;

Warsaw, Masovian District, Poland

Stworzenie strategii biznesowej Spółki;Zaplanowanie i Stworzenie Struktur Organizacyjnych Grupy Blue Pocket;Zaopatrzenie i Wyszkolenie Działów Spółki ( Sprzedaż, Obsługa Klienta, Marketing, Administracja, Analizy - Windykacja i Kontroling )Stworzenie od podstaw i nadzorowanie działu sprzedaży Spółki; Odpowiedzialność za osiągnięcia przez Spółkę ustalonych wyników finansowych; Współtworzenie planów biznesowych oraz celów Spółki wraz budżetowaniem; Podległość pod Zarząd i Radę Nadzorczą; Opracowywanie oraz optymalizowanie kierunku strategii Spółki; Odpowiedzialność za rozwój, promocję oraz wsparcie działań biznesowych Spółki; Selekcja i Rekrutacja Pracowników i Współpracowników; Szkolenia i Treningi Pracownicze; Coaching Sprzedażowy ( Indywidualny i Zespołowy ); Team Mentoring; Tworzenie regulacji i systemów kontroli wewnętrznej; Odpowiedzialność za Dobre Imię i Reputację Spółki na zewnątrz i wewnątrz; Współpraca Biznesowa z NB; Współpraca Biznesowa z KK; Współpraca Biznesowa z KBP;

Warsaw, Masovian District, Poland

Zarządzanie i Odpowiedzialność za Dział Handlowy - Planowanie oraz nadzór nad działaniami handlowymi 3ech projektów; Współudział w kreowaniu jakości i rozwoju Produktów Citeam.pl, Okazje Allegro, Kup Blisko. 10.2012 - 08.2013 General Sales Manager (Dyrektor Handlowego): Citeam.pl, Okazje Allegro, Kup Blisko Budowanie i realizacja strategii organizacyjnej pracy koordynatorów sekcji sprzedażowych, liderów struktur powiązanych, pracowników media planningu, oraz przedstawicieli handlowych (zespół niemal 60 osób) Pozyskiwanie nowych klientów kluczowych, doradzanie im, prezentacje, negocjacje oraz sprzedaż produktu i usług 3-ech prowadzonych projektów; Budowanie relacji typu B2B z strategicznymi partnerami rynków; Ocena i rozwój nowatorskich możliwości sprzedażowych; Opracowanie planów budżetu, strategii, przygotowywanie kluczowych porozumień i umów, koordynacja ich realizacji, Monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konsumentów, działań konkurencji i wyników własnych; Aktywna współpraca z innymi działami firmy; Przygotowywanie raportów dla Zarządu Firmy; Prowadzenie szkoleń podległych pracowników; Udział oraz prowadzenie konferencji;

Warsaw, Masovian District, Poland

Polska Centralna, Wschodnia i Południowa Zakupy Grupowe Citeam.pl; Aplikacja Mobilna Kup Blisko Pozyskiwanie nowych klientów w modelach B2B oraz B2C obszar Całej Polski oraz Turystyka Międzynarodowa.; Zarządzanie koszykiem klientów małych, średnich; franszyzowych, oraz korporacyjnych, niemal z każdej dziedziny gospodarki (specjalizacja Gastronomia, Turystyka, Czas Wolny) Utrzymanie Kluczowych Klientów serwisu; Planowanie, kontrola i realizowanie strategii sprzedaży na podległych obszarach; Rozwiązywanie powstałych ewentualnych konfliktów między kooperantami; Poszukiwanie i wdrażanie nowatorskich rozwiązań celem poprawienie funkcjonalności oraz konkurencyjności serwisu; Monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konsumentów, działań konkurencji i wyników własnych; Raportowanie do Dyrektora Handlowego; Prowadzenie szkoleń i coachingu podległego zespołu

Warsaw, Masovian District, Poland

Dyrektor Handlowy - Project Manager (Cały Kraj) Zakupy Grupowe Fezi.pl (grupon.pl); globlotto.com Budowanie i realizacja strategii organizacyjnej podległych projektów, opracowywanie planów budżetowych oraz koordynowanie i planowanie prac podległych pracowników dyrektorów oddziałów handlowych, struktur pracowników media planningu, grafików, techników IT oraz przedstawicieli handlowych w Całej Polski, szkolenia i konferencje (zespół 30 osób); Pozyskiwanie i budowanie stałych relacji z nowymi klientami kluczowymi oraz strategicznymi partnerami firmy dla równorzędnie 5-ciu prowadzonych projektów; Ocena i rozwój nowatorskich możliwości sprzedażowych; Raportowanie do Zarządu i prezentacje wyników Inwestorom;

Piotrkow Trybunalski, Lodz District, Poland

Zakupy / Import Export / Przetargi / Negocjacje / Relacje Partnerskie Negocjator (Specjalista ds. Zaopatrzenia) Kupiec Zabezpieczenie stanów magazynowych i ciągłości produkcyjnej; Minimalizacja kosztów zakupowych; Penetracja rynków e-commerce w poszukiwaniu i weryfikacja najtańszych dostawców, z towarem najoptymalniejszej jakości; negocjacje cenowe, sporządzanie zamówień i nadzór nad ich realizacją; Zakup maszyn oraz części do maszyn produkcyjnych; Zakup kompletnego wyposarzenia magazynowego (regały, dźwigi, wózki widłowe, wagi) Ogłaszanie przetargów oraz zakup floty samochodowej Firmy; Negocjowanie oraz utrzymanie relacji dostawców surowców, półproduktów oraz materiałów pomocniczych i eksploatacyjnych; Weryfikacja zakupionych maszyn, nadzór nad dokumentacja potrzebną do odprawy celnej. Przyjmowanie dostaw oraz kontrola zgodności warunków zamówień; Podpisywanie zamówień do kwoty 50 tys. Euro; Nadzór nad logistyką zakupywanego asortymentu; Import towarów z krajów UE, Ameryki Półn. oraz Azji

Cracow, Lesser Poland District, Poland

Specjalista ds. marketingu i sprzedaży Handlowiec (województwo małopolskie) Tworzenie materiałów marketingowych, reklamowych, sprzedażowych, ofertowych; Budowanie relacji z klientem Zamówień Publicznych oraz sektor B2B; Wystąpienia publiczne, prezentacje, sprzedaż; Prowadzenie szkoleń, także powyżej 100 osób z obsługi oprogramowania oraz urządzeń nowych technologii, produktów elektronicznych, rozwiązań multimedialnych i interaktywnych; Negocjacje z klientami zawieranie wieloletnich umów gwarancyjnych oraz serwisowych; Odpowiedzialność za realizacje założonego budżetu sprzedażowego; Utrzymanie klienta pozyskanego, sprzedaż wielokrotna; Integracja sprzedaży bezpośredniej, telefonicznej oraz internetowej (mailing, newsletters); Kierowanie podległym 3 osobowym zespołem (telemarketer oraz 2 handlowców). Handel ; Relacje z Partnerami Biznesowymi ; Zamówienia Publiczne ; Koordynowanie działań handlowych na podległym terenie ;

Cracow, Lesser Poland District, Poland

Manager zespołów sprzedażowych (woj. małopolskie i Polska centralna) Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w modelach B2B oraz B2C; Koordynowanie zespołów sprzedażowych w systemach mlm (zespół 16 osobowy); Aktywna rekrutacja pracowników, rozwój struktur Prowadzenie szkoleń sprzedażowych, produktowych, motywacyjnych; Coaching oraz mentoring; Prowadzenia własnej działalności gospodarczej w powiązaniu z firmami Szkoleniowo-Doradczymi: Novision Sp. z o.o. Novum, EUCO, jako niezależny multiagent pośrednictwa ubezpieczeniowo inwestycyjnego; Konsultacje do spraw planowania finansowego; Doradca klienta indywidualnego i biznesowego (B2B); Pozyskiwanie i utrzymanie klienta firm partnerskich głównie Skandia, Axa oraz Aegon; Organizacja i prowadzenie Konferencji Finansowych, Forów Przedsiębiorczości, Seminariów Biznesowych - cykliczne projekty (jako Prelegent osoba techniczna oraz opiekun gości).

Magister Inżynier, Specjalista Ds. Marketingu, 5,0

Activities and Societies: Opiekun Ochrony oraz Skarbnik KLBY STUDENCKIE

Studia Podyplomowe, Zarządzanie Małymi I Średnimi Firmami, 5.0

Magister Inżynier, Zarządzanie Kadrami Przedsiębiorstwa, 5,0

Activities and Societies: Opiekun Ochrony oraz Skarbnik KLBY STUDENCKIE