Pablo Calderon Romero Email & Phone Number

Lima, Perú

Provincia De Lima, Peru

Responsable de administrar cartera del segmento Banca de la compañía, siendo el objetivo principal afianzar las relaciones comerciales con los clientes aplicando metodologías de venta consultiva. Desarrollar y detectar nuevas oportunidades de negocio y optimización de procesos en las diversas áreas de cada cliente, planteando soluciones de valor agregado. Elaboración y diseño de propuestas comerciales técnico económicas. Gestión de las oportunidades dando visibilidad de los avances (Salesforce).

Perú

Asesoría y apoyo a clientes en proyectos, iniciativas relacionados a innovación y transformación digital apoyado en soluciones de negocio asociadas al portafolio de la compañía. Manejo de servicios de Aseguramiento y Control de Calidad de Aplicaciones (QA), Software Factory y BPO, contando también con una amplia variedad de soluciones de software para diferentes verticales de negocio en diversas tecnologías (Smart Cities, Inteligencia Artificial (IA) - Cognitive, Chatbot - Machine Learning, ERP, CRM, BI & Big Data, Consultoría de Procesos, Geo-BI, Agricultura Smart, IoT, Realidad Aumentada (AR), Realidad Virtual (VR), eParking, Gestión Documental, eTicket).

-SAP B1 - ERP World Class (implementación, add-ons y soporte)-Soluciones Digitales (desarrollo software, mkt digital, app móvil y web)-Formación (Capacitaciones TIC y certificaciones SAP Key User y Dev)-Consultoría (SAP, TIC y de procesos)

Provincia De Lima, Peru

- Proyecto Formación Área Comercial:Asesoría en la creación del área comercial desde "0", definición de portafolio y estrategia comercial, selección e integración de FFVV al equipo comercial, elección de agencia de medios digitales (branding, desarrollo web, marketing digital y social media), elaboración del plan estratégico comercial 2018, definición de proyección y metas de venta, comercialización de soluciones de software de facturación electrónica, tomapedidos, ERP y BI para empresas del rubro de consumo masivo.

Perú

Accidente en el cual me disloque la rodilla de la pierna derecha. Quede imposibilitado de trabajar más 6 meses, tiempo en el que lleve mi recuperación y terapia física. Ya estoy rehabilitado al 100%.

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, atendiendo también los requerimientos de las cuentas asignadas. Representación y gestión comercial de soluciones y servicios de la unidad de negocio ITO/CLOUD. Diseño, consultoría, soporte a iniciativas y oportunidades en proyectos del cliente. Detección y desarrollo de oportunidades, así como la generación de demanda en las cuentas de diversas verticales de negocio. Levantamiento de información/requerimientos para diseñar y configurar el dimensionamiento de la solución. Estimaciones en alto nivel de esfuerzo y costeo de iniciativas TIC. Manejar los términos de referencia técnicos para concursos. Coordinación, gestión comercial, integración y relacionamiento con las diferentes marcas, mayoristas locales, partners tecnológicos, áreas y proveedores internos para realizar el diseño y costeo de la solución a proponer. Desarrollo del modelo financiero sobre la plantilla corporativa. Validación, elaboración y sustentación de propuestas comerciales técnico-económicas sobre la solución ofertada al cliente (sea: infraestructura on-premise, cloud, hosting, service desk, help desk, servicios de operaciones y administración, entre otros). Seguimiento en la post venta del servicio.

Liderar la unidad de negocio de TI para la generación de nuevos clientes externos, siendo el encargado de la representación y gestión comercial de las soluciones y servicios. Responsable de la generación de demanda, identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio con clientes nuevos, evaluando la mejor alternativa tecnológica para el lead dentro del portafolio de soluciones, productos y servicios manejados (sean: Cableado Estructurado, Soluciones de Networking, Service Desk, Servidores, Seguridad Electrónica, Consultoría de Procesos (BPM), venta de Hardware, Software y Aplicaciones, ERP, Soluciones BI (QlikView). Elaboración, sustentación y negociación de las propuestas comerciales técnico-económicas. Soporte pre-venta y post-venta. Elaboración de reportes de prospección y status del pipeline y forecast a las gerencias correspondientes.

Responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, evaluando la mejor alternativa tecnológica para el lead dentro del portafolio de soluciones y servicios, tales como: software ERP, BI, BPM y CRM, consultoría de procesos y desarrollo de software a la medida.Encargado de la representación y gestión comercial de Engage, TransDEPOT, TransMOBILE, TransTRANSPORT, M&R Standalone, Ekon Unit4 y servicios de consultoría de procesos. Prospección de clientes potenciales en Latinoamérica, generando y depurando la base de datos, dando seguimiento al proceso de negociación con ejecutivos C-Level. Mantenimiento de la cartera de cuentas claves asignada. Elaboración de propuestas comerciales técnico-económicas. Soporte pre-venta y post-venta. Efectuar presentaciones comerciales de alto impacto y demos de los softwares representados. Realizar reportes de la prospección y forecast. Alimentar el pipeline en el Salesforce. Elaboración de cuadros de benchmarking para el estudio y análisis de la competencia. Elaboración de brochures y presentaciones Prezi de los productos y servicios a cargo, manteniendo actualizado el SharePoint. Establecer y optimizar la estrategia comercial. Identificar mejoras en los procesos y procedimientos comerciales vigentes. Administración y mantenimiento de la web corporativa, del sistema de gestión de incidencias Issue Manager RH Pro y del ERP local Ekon.

Coordinar y supervisar la adecuada comprensión de los objetivos de marketing del cliente, cumpliendo las metas y tiempos establecidos. Elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones. Realizar demostraciones de productos y servicios, así como asesorar técnicamente sobre los mismos. Proponer productos a medida que satisfagan las necesidades del cliente gran cuenta. Diseño e implantación de planes estratégicos. Definición de estrategias de entrada a un nuevo mercado. Gestión y negociación con prospectos corporativos para nuevos proyectos. Análisis y desarrollo de planes de negocio estratégicos para innovación en branding, social media planning online, community management, video marketing, desarrollo web y gestión de imagen empresarial. Estimación de tiempos en desarrollo de proyectos. Análisis de competitividad. Definición de las ventajas competitivas. Activaciones BTL y lanzamientos de productos web.

Cliente: Citibank del Perú S.A.Elaboración y ejecución de pruebas en software para incremento de calidad, pruebas de caja blanca y negra. Análisis de la documentación funcional y técnica de la aplicación bancaria, logrando cumpla los requerimientos de necesidades del negocio en los diseños funcionales. Elaboración del plan de pruebas, matriz de trazabilidad, matriz de rastreabilidad, matriz de casos de pruebas, matriz de riesgos, cronograma y casos de prueba; planteamiento de estrategias de pruebas de nivel mediante los escenarios de pruebas en la etapa de análisis.Ejecución de casos de pruebas, registro de evidencias y observaciones, elaboración de informes por ciclo de prueba e informes en la etapa de certificación. Seguimiento de observaciones y errores, incluyendo aportes para mejoras en el diseño.

Ejecución de estrategias comerciales para el cumplimiento de los objetivos. Encargatura de funciones de supervisión del CAC. Evaluaciones de productividad, calidad de atención y elaboración de informes de resultados de venta por asesor. Gestión documental de CAC. Planeación y organización para el proceso de venta y post-venta. Supervisión del cumplimiento de metas por asesor, para el respectivo calculo de comisiones de la fuerza de ventas del CAC. Negociación, aplicación de políticas de retención y fidelización a clientes de todos los segmentos (Consumer, B2B y corporate). Evaluación de estado de equipos y validación de garantía para el ingreso a servicio técnico. Manejo funcional a nivel experto de aplicativos CRM y de ventas para asesorar a los clientes y apoyar a la fuerza de ventas. Inducción a nuevos asesores de servicios. Coaching y capacitación de productos actuales y nuevos, en técnicas de venta, cross-selling, ejecución de procesos comerciales y en el manejo funcional de aplicativos internos.

Colocación de productos financieros para sector empresas y banca personal en todos los segmentos. Evaluación de información crediticia de prospectos. Elaboración y ejecución de estrategias comerciales para el logro de los objetivos de venta. Manejo de flujos de atención de pedidos y reclamos.Capacitación e inducción para nuevos representantes financieros en pasantía.Encargatura de supervisión de tienda financiera.

Programa de Formación Laboral Juvenil.Asesoría en temas tributarios al contribuyente respecto a los impuestos y normativa de acuerdo al régimen en el que se encuentre el contribuyente.Validación del correcto manejo de la documentación tributaria.