Management- Equipe ingénieurs commerciaux conquête- Equipe ingénieurs commerciaux renouvellement de contrat- Equipe consultant pre-sales- Recrutement des commerciaux- Formation et montée en compétence des équipes - Tuteur d'alternants sales dans le cadre de Master au sein de L'IDRAC, Euridis, INSEEC ou HYBRIASales- Closing dossiers stratégiques supérieur à 50K€- Mise en place des techniques social selling- Création et animation de campagnes blitz chez les… Show more Management- Equipe ingénieurs commerciaux conquête- Equipe ingénieurs commerciaux renouvellement de contrat- Equipe consultant pre-sales- Recrutement des commerciaux- Formation et montée en compétence des équipes - Tuteur d'alternants sales dans le cadre de Master au sein de L'IDRAC, Euridis, INSEEC ou HYBRIASales- Closing dossiers stratégiques supérieur à 50K€- Mise en place des techniques social selling- Création et animation de campagnes blitz chez les partenaires revendeurs- Plan de territoire et définition des initiatives régionales Show less

Animation partenaires vente indirecte autour de solutions collaboratives- Portefeuille de 10 partenaires revendeurs - Mise en place de la stratégie opérationnelle des nouveaux partenaires VAR- Rédaction business plan et plan marketing opérationnel régional- Ciblage marché et actions marketing (télémarketing)- Formation et animation des commerciaux partenaires (30 commerciaux)- Création et mise en production du process de traitement des leads - Support aux offres… Show more Animation partenaires vente indirecte autour de solutions collaboratives- Portefeuille de 10 partenaires revendeurs - Mise en place de la stratégie opérationnelle des nouveaux partenaires VAR- Rédaction business plan et plan marketing opérationnel régional- Ciblage marché et actions marketing (télémarketing)- Formation et animation des commerciaux partenaires (30 commerciaux)- Création et mise en production du process de traitement des leads - Support aux offres commerciales et closingLeads Generation- Mise en place de campagnes de génération de leads directs- Action de co-marketing avec nos partenaires intégrateurs- Lead nurturing - Maitrise du marché ECM / Collaboratif - Animation d'une équipe de deux chargé d'affaires- Plus de 20 projets qualifiés détectés mensuellement : CA généré 50K€/mois Show less