• Elaborar planes de acción y monitorear la ejecución de los mismos.• Ejecutar planes de desarrollo de distribuidores y clientes cuentas clave.• Atender de forma directa a clientes cuentas claves y concretar acuerdos.• Definir y desarrollar estrategias comerciales por zona geográfica a nivel nacional.• Velar por el uso eficiente y efectivo de los recursos asignados al área de mercadeo.• Asegurar el cumplimiento de los objetivos del plan operativo y de ventas definidos.• Realizar la estimación de la demanda y proyectar objetivos de crecimientos anuales.• Definir logísticas de atención a los diferentes distribuidores en el territorio nacional.• Garantizar la máxima rentabilidad en las negociaciones de ventas con los distribuidores.• Certificar la atención de todos los clientes a nivel nacional de acuerdo a los lineamientos.• Desarrollar y capacitar a los distribuidores en el portafolio de Eveba y sus marcas alternativas.• Realizar visitas periódicas al interior del país para detectar oportunidades y desarrollar clientes.

Cervecería Polar, C.AEmpresas Polar, Negocio Cervezas:• Elaborar, ejecutar y evaluar planes mensuales de mercadeo y ventas.• Verificar el nivel de atención de zonas y clientes asignados al distribuidor.• Definir y desarrollar las estrategias comerciales por segmento de clientes.• Identificar oportunidades y negociar la instalación de fachadas en clientes.• Negociar y desarrollar al máximo a clientes con alto potencial de volumen.• Monitorear la salud financiera y rentabilidad del distribuidor. (Análisis trimestral)• Capacitar activamente y asesorar a la Red de Franquicia de Cervecería Polar, C.A.• Administrar y ejecutar efectivamente el presupuesto de planes especiales y mercadeo.• Diseñar estrategias para el desarrollo de las ventas en zonas foráneas y de difícil acceso.• Planificar y coordinar actividades de impulso en piso de ventas con el área de mercadeo.• Visitar de acuerdo al plan de trabajo los territorios de ventas para detectar oportunidades.• Garantizar el cumplimiento del plan de volúmen, operativo y dinámico de la zona asignada.• Desarrollar y/o reestructurar zonas de ventas para optimizar el servicio y aumentar las ventas.• Levantar prospecciones para el desarrollo de planes de mercadeo y estrategias de las marcas.

Cervecería Polar, C.AEmpresas Polar, Negocio Cervezas:• Supervisar el cumplimiento de los objetivos planteados por el negocio.• Acompañar, desarrollar y profesionalizar las habilidades de la Red de Franquicia. • Dar seguimiento al cumplimiento de la efectidad de visita y efectividad de ventas.• Implementar y desarrollar planes especiales para clientes compartidos y exclusivos.• Optimizar y mantener la cartera de clientes activos e identificar a clientes potenciales.• Organizar actividades e impulsos que aporten valor e impacto a las diferentes marcas.• Brindar soporte y acompañamiento a la Red de Distribución en la cobranza de clientes.• Elaborar planes de actividades y de visitas a las zonas atendidas por la Red de Franquicia.• Ejecutar los planes de mercadeo de acuerdo a los lineamientos de mercadeo de canales.• Identificar oportunidades de lograr la exclusividad en los puntos de ventas más relevantes.• Proponer la elaboración de planes de mercadeo de acuerdo a las necesidades detectadas.

Pepsi Cola Venezuela, C.AEmpresas Polar, Negocio de Refrescos y Bebidas no Carbonatadas:• Dar seguimiento a las estrategias y planes definidos por las áreas involucradas.• Administrar de forma eficiente la recolección y siembra de vacíos a nivel nacional.• Proponer acciones e iniciativas para desarrollar el volumen de ventas a nivel nacional.• Diseñar herramientas automatizadas para el procesamiento de datos en Visual Basic.• Hacer seguimiento diario a los objetivos pautados por la dirección nacional de ventas.• Programar y desarrollar herramientas para los analistas territoriales en Macros de Excel.• Consolidar y analizar el rendimiento de la fuerza de venta para identificar oportunidades.• Identificar y desarrollar oportunidades relacionadas al portafolio y transmitir a la directiva.• Resumir y dar visibilidad de reportes de ventas a la dirección corporativa del negocio PCV.• Realizar evaluaciones continuas a las tácticas aplicadas por la dirección nacional de ventas.• Proponer y crear indicadores de ventas que permitan el desarrollo sostenible de las marcas.

Pepsi Cola Venezuela, C.AEmpresas Polar, Negocio de Refrescos y Bebidas no Carbonatadas:• Brindar capacitación y soporte a los administradores de ventas.• Planificar la producción en planta de acuerdo a la demanda del mercado.• Detectar las oportunidades de desarrollo de volumen por agencia y localidad.• Realizar y dar seguimiento al calendario de formación para la fuerza de venta.• Coordinar planes de formación orientados al desarrollo y profesionalización de la FDV.• Monitorear el cumplimiento de los procesos de ventas dando asistencia a vendedores.• Dar visibilidad a la gerencia de ventas de indicadores de volumen y efectividad de ventas.• Recopilar, analizar y evaluar los datos de los reportes de ventas del territorio Metropolitano.• Monitorear el rendimiento de la fuerza de venta en las rutinas básicas de alto impacto. (RBAI)• Consolidar reportes de encuestas de satisfacción, sell out, store check y productividad de ADC.

Pepsi Cola Venezuela, C.AEmpresas Polar, Negocio de Refrescos y Bebidas no Carbonatadas:• Elaborar reportes diarios de ventas para la FDV.• Diseñar, gestionar y analizar Indicadores de Ventas.• Registrar, controlar y dotar de Material POP a la FDV.• Manejar y solucionar Incidencias de Televentas BCM.• Actualizar el reporte de planificación de la visita diariamente. (RPV)• Dar seguimiento a control de Facturas al cobro de la fuerza de Ventas.• Consolidar y custodiar los acuerdos promocionales firmados por los clientes.• Elaborar presentaciones a la Gerencia de Ventas destacando información de valor.• Facilitar la visibilidad y comprensión de los indicadores de ventas a la fuerza de ventas.• Preparar y dar visibilidad la fuerza de venta de la cobranza según la frecuencia de visita.• Distribuir el inventario disponible de acuerdo al peso porcentual de las zonas de ventas.• Gestionar la entrega de material POP a gran escala para agencias y sucursales a nivel nacional.• Planificar los volúmenes de acuerdo a la necesidad identificando el potencial de crecimiento.• Analizar la factibilidad de la instalación de activos de comercialización en los puntos de ventas.

Pepsi Cola Venezuela, C.AEmpresas Polar, Negocio de Refrescos y Bebidas no Carbonatadas:• Captar nuevos clientes e identificar a clientes potenciales.• Atender y detectar necesidades dentro de los puntos de ventas.• Gestionar el cobro oportuno de facturas y acordar días de crédito.• Desarrollar al máximo la capitalización de volumen en los puntos de ventas.• Impulsar la venta del portafolio de bebidas carbonatadas y no carbonatadas.• Dar a conocer las características, beneficios y precios de los productos disponibles.• Visitar a los clientes asignados en la ruta para promocionar el portafolio de bebidas.• Organizar y exhibir las marcas en los puntos de ventas de acuerdo a los lineamientos.• Negociar e identificar espacios para exhibiciones impactantes y/o fachadas en clientes.• Realizar inventarios de las marcas propias y de la competencia para proponer acciones.• Identificar las oportunidades de mercado que permitan lograr la exclusividad en los PDV.• Ejecutar las estrategias de planes de mercadeo o planes de lealtad en los puntos de ventas.

• Desarrollar planes de lanzamientos para nuevos productos y/o campañas.• Ejecutar planes promocionales, publicitarios y de nuevos desarrollos establecidos.• Garantizar la ejecución de las actividades de mercadeo y de los planes de negocio.• Contratar a personal calificado, agencias publicitarias para la producción de material.• Dar seguimiento que contribuya al logro de los objetivos establecidos por la gerencia.• Manejar el presupuesto, haciendo inversiones adecuadas en los materiales publicitarios.• Coordinar las actualizaciones de las plataformas digitales de acuerdo a la línea definida.• Alinear planes con los equipos de ventas de Colombia, Chile, R. Dominicana y Venezuela.

• Formar y dar soporte al personal junior.• Elaborar valuaciones y mediciones al cliente.• Gestionar y administrar convenios contractuales.• Crear sistemas de automatización de hojas de cálculo.• Actualizar cuadros administrativos, variación de precios y APU.• Dar seguimiento administrativo a la obra con atención a cláusulas.• Realizar seguimiento al cumplimiento de los objetivos globales de la obra.• Lograr acuerdos con las contratistas y cliente para el cumplimiento de los ciclos de facturación.