• Planejamento e negociação de sell-in forecast acima de R$ 100MM.• Condução de políticas comerciais com varejistas e distribuidores.• Direcionamento de planos de trade e investimento em sell-out com orçamento anual de R$ MM.• Execução de ferramentas de GMT (go-to-market) - análise semanal de sell-out forecast e ajustes de demanda (wos-4/+8).• Definição de mix/line-up de produtos - visão ominichannel.• Amplo conhecimento das categorias de eletroeletrônicos - H&A (refrigeradores, lava e seca e micro-ondas), TVs, celulares e ar-condicionado.

• Gestão do canal grandes contas B2B, com crescimento de 150% em vendas.• Projetos de consultoria e negociação de soluções customizadas em telecom para integração de voz e dados• Atendimento parceiros comerciais e canais de vendas

• Criação e operação do canal de distribuição no estado de São Paulo.• Seleção e contratação de 6 distribuidores regionais.• Gestão de orçamento de R$ 10MM para ações comerciais e trade marketing.• Recorde de vendas com 1,2 milhões de ativações em 2 meses.• Gerenciei uma equipe de 5 KAMs responsáveis pela gestão dos distribuidores.• Reestruturei a estratégia do canais de vendas na matriz da Oi no Rio de Janeiro, implementando um modelo de gestão e abastecimento indireto que eliminou custos logísticos.