Liderança Estratégica em Vendas e Marketing: Desenvolvimento e implementação de estratégias integradas de vendas e marketing para atender os objetivos da consultoria, alinhando ambas as áreas para maximizar resultados.Gestão de Projetos e Execução: Gerenciamento de projetos de marketing e vendas, desde a concepção até a execução, garantindo a entrega dentro dos prazos e orçamentos estabelecidos.Negociação e Fechamento de Contratos: Condução de negociações com clientes e parceiros, garantindo acordos favoráveis que reflitam o valor das soluções oferecidas pela consultoria.Criação e Implementação de Campanhas de Marketing: Desenvolvimento de campanhas criativas para comunicar efetivamente as propostas de valor da consultoria, utilizando canais digitais.Análise de Mercado e Inteligência Competitiva: Realização de análises de mercado e concorrência, utilizando insights para informar decisões estratégicas e para ajustar as abordagens de vendas e marketing.Prospecção e Desenvolvimento de Relacionamento com Clientes: Identificação de novas oportunidades de negócios, qualificação de leads e manter relacionamentos sólidos com clientes, maximizando a fidelização e crescimento da carteira.Gestão de Orçamento e Alocação de Recursos: Gestão do orçamento de marketing e vendas, assegurando o uso eficiente dos recursos e o retorno sobre investimento nas iniciativas.Comunicação e Apresentação Eficazes: Articulação clara sobre a visão da consultoria e apresentar propostas de forma convincente para diferentes públicos, incluindo C-level e stakeholders.Inovação e Adaptação a Novos Mercados: Adaptação das estratégias de vendas e marketing a diferentes culturas e mercados, aproveitando a diversidade franco-espanhola da consultoria.Desenvolvimento de Relatórios e KPIs: Estabelecimento de métricas e indicadores de desempenho, monitorando resultados e ajustando estratégias para garantir o sucesso contínuo das iniciativas de vendas e marketing.

Vendas Consultivas e Gestão de Relacionamento: Identificação das necessidades dos clientes para oferecer soluções personalizadas que agregavam valor, cultivando relacionamentos estratégicos.Negociação e Fechamento de Contratos: Condução de negociações complexas e elaboração de propostas para atender as expectativas do cliente e as metas individuais, buscando sempre um fechamento positivo e rentável.Conhecimento de Mercado e Inteligência Comercial: Entendimento de mercado e concorrência, desenvolvendo estratégias que posicionavam a empresa de forma diferenciada para aumento da base de clientes.Gestão de Pipeline e Forecasting: Gerenciamento de pipeline de vendas de maneira eficaz, com foco no cumprimento de metas individuais.Comunicação Clara e Persuasiva: Articulação do valor das soluções de consultoria, tanto de forma oral quanto escrita, transmitindo confiança e construindo credibilidade junto aos clientes.Prospecção e Qualificação de Leads: Identificação e qualificação de novas oportunidades, utilizando estratégias de prospecção ativa e métodos de outbound para expandir o portfólio de clientes.Desenvolvimento de Estratégias de Crescimento: Pensamento estratégico para criar planos de expansão que alinhem as metas com as necessidades do mercado, contribuindo para o crescimento sustentável da consultoria.Visão de Produto e Aplicação de Soluções: Entendimento profundo das soluções da empresa e habilidade para demonstrar como elas resolvem os desafios específicos dos clientes.Foco em Resultados e Metas: Orientação para resultados com forte comprometimento em atingir e superar as metas individuais, acompanhando métricas e indicadores de desempenho.Flexibilidade e Capacidade de Adaptação: Adaptação a diferentes perfis de clientes e setores, ajustando o discurso de vendas e a abordagem para gerar valor agregado em cada situação.

Liderança e Gestão de Equipe: Habilidade para liderar, motivar e orientar a equipe de marketing e fornecedores externos, garantindo a execução eficaz de campanhas e ações planejadas.Planejamento Estratégico de Marketing: Definição e implementação de planos de longo prazo para aumentar o fluxo de clientes, melhorar a experiência do consumidor e elevar a visibilidade do shopping.Análise de Mercado e Comportamento do Consumidor: Análise de tendências de consumo e perfil dos visitantes, orientando estratégias de atração e fidelização de públicos-alvo específicos.Gestão de Relacionamento com Lojistas: Comunicação eficaz com lojistas, alinhando campanhas conjuntas para impulsionar vendas e beneficiar o mix de lojas.Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas: Negociação de parcerias com marcas, influenciadores e eventos para ampliar o alcance e o valor das ações de marketing.Gestão de Eventos e Promoções: Planejamento de eventos para aumentar o fluxo e proporcionar experiências únicas aos visitantes, destacando o empreendimento no mercado.Branding e Comunicação Visual: Aplicação de diretrizes de marca, garantindo identidade consistente e atraente em todas as ações e materiais.Gerenciamento de Orçamento e Controle de Custos: Controle eficiente de orçamento, garantindo retorno sobre investimento e ajustando alocações conforme necessário.KPIs e Análise de Dados: Monitoramento e interpretação de KPIs como fluxo e vendas, otimizando campanhas e demonstrando o valor das iniciativas de marketing.Inovação e Adaptação às Tendências: Adaptação a tendências de mercado e novas tecnologias de marketing digital, explorando inovações para maior atração de clientes.Comunicação Digital e Redes Sociais: Gestão de campanhas digitais e redes sociais, promovendo o shopping como destino atrativo e aumentando a interação.Excelência em Experiência do Cliente: Visão centrada no cliente, focada em aprimorar continuamente a jornada e criar experiências memoráveis para o público.

Execução e Implementação de Branding e Comunicação Visual: Habilidade para assegurar que todos os materiais e campanhas estivessem alinhados com a identidade da marca, implementando diretrizes visuais consistentes em cada ação de marketing e comunicação.Planejamento e Organização de Eventos: Organização de eventos internos e externos que para reforçar o branding do shopping e aumentar a atração de clientes, incluindo eventos sazonais e parcerias com marcas renomadas.Métricas de Desempenho e KPIs de Branding: Monitoramento e análise de indicadores, como fluxo de clientes, engajamento de campanhas e percepção da marca, usando insights para ajustar estratégias conforme necessário.Marketing Digital e Redes Sociais: Proficiência em redes sociais e marketing digital com foco em branding e atração de clientes. Incluindo a criação de conteúdos visuais e de texto, alinhados com a marca e análise de desempenho nas plataformas digitais.Colaboração e Relacionamento com Lojistas: Interação com lojistas, gerenciando expectativas e promovendo campanhas conjuntas para incentivo de vendas, criando uma experiência de marca integrada e coesa.Análise de Mercado e Tendências de Consumo: Monitoramento do comportamento do consumidor e tendências de mercado, adaptando estratégias de branding e campanhas conforme as mudanças nas preferências do público.Gestão de Parcerias e Patrocínios: Busca e negociação de parcerias para ampliar o alcance e a relevância do empreendimento, agregando valor à marca por meio de colaborações estratégicas e patrocínios.Habilidade em Redação e Design Gráfico Básico: Conhecimento em redação publicitária e design básico para produção de conteúdo visual e de texto, reforçando o branding e a presença do Shopping em múltiplos canais de forma ágil.Proatividade e Inovação em Branding: Proposição de novas ideias e abordagens para promoção e fortalecimento de branding, explorando ações inovadoras para atração e fidelização de público-alvo.