Pedro Eduardo S. Email & Phone Number

Monterrey, N.L., Mx

Monterrey, Nuevo León, México

Desarrollar la estrategia para evolucionar la gestión holística del negocio interno y externo.Alta Especialidad: Crecimiento en Ventas de +37% MAT oct´23 vs AA (266 MDP).- Desarrollar, planificar, coordinar y ejecutar la estrategia del canal privado 5 años.- Desarrollar y lanzar el modelo de gobernanza comercial del negocio alta especialidad para el canal privado.- Encabezar la dirección del equipo comercial de canal privado para la unidad de negocio; siendo responsable de la gestión estratégica 360° de cuentas (70% venta) y cooperar dando soporte para unificar la estrategia con el equipo gerencial responsable del 30% restante.Logros - Transformé el modelo de negocio estratégico, lo cual aseguró el crecimiento en ventas de Sanofi y distribuidores, superando los objetivos en cada unidad de negocio en +39% en Inmunología; +325% en Hemato-oncología; +10% en Enfermedades Raras MAT oct´23. - Aceleré la cobertura del forecast vs AA, mejorando en la mezcla de venta, canal, portafolio, región.- Reduje de 15 días en recuperación de cartera a través de reorganizar la gestión de cartera con los distribuidores.- Convertí la exposición y credibilidad comercial con la unidad de negocio a través de 4 pilares: comunicación estratégica, enfoque, colaboración y participación; Capitalizándolo en un incremental en venta de la unidad de negocio del 37%.- Colaboré en la estrategia onmicanal de Sarclisa combinando los conocimientos de las diferentes áreas de la organización.Medicinas Generales: Establecer la implementación la estrategia de la unidad de negocio en las cuentas responsable - Dirigí la gestión 360° de cuentas farmacia de cadena, Benavides, siendo la única cuenta con crecimiento en el canal +3.2% YTD Jun´23; +9.9% Cadiomet; +3.3% Legacy YTD Jun´23 vs AA.- Encabecé la estrategia comercial Fanafesa, segundo distribuidor en México, de manera transversal, Logrando crecimiento en ventas en el canal independiente +13% (145 mdp) vs AA, 5% por arriba del objetivo.

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Desarrollar la estrategia comercial del canal, Evolucionar la gobernanza del canal (transaccional a colaborativo)- Desarrollar y ejecutar estrategia para transformar modelo de negocio integral del canal (270 mdp).- Incrementar la participación de venta interna del canal y acelerar la participación de mercado del canal - Desarrollar el talento del equipo y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y productividad- Ser líderes de la categoría diabetes en el canal de autoservicios +10% vs AA.Logros- Incrementé el crecimiento en +14.3%, a través de un modelo de gobernanza apalancado en: Estrategia, prioridades, KPI´s y Objetivos.- Incrementé Share +1% venta interna / Evolución por arriba mercado YTD Jun´21 +6.4%pp, impulsando los formato y hábitos de consumo de los pacientes.- Obtuve un crecimiento acelerado de la categoría diabetes +25% (49mdp), YTD Jun'21, incrementando la participación de mercado en el canal +4.4 pp, EI 104, maximizando la estrategia de diabetes 360°

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Construir y direccionar de equipo de KAM Sr, capaz de gestionar los objetivos integrales establecidos (2,300 mdp).- Desarrollar y diseñar modelo de gobernanza integral- Construir y consolidar un equipo holístico y sistémico capaz de gerenciar ambos negocios (medicinas generales y productos de consumo) - Cumplir con los objetivos de venta anual liderando la planeación y ejecutar estratégica ominicanal para ambos negocios.Logros- Liderar un equipo de gerentes senior de cuentas clave (3 cuentas principales), responsable del 45% del negocio, tanto para negocio de consumo (CHC) como de prescripción (Rx); CHC +113% (807 mdp) y Rx +109% (1.493 mdp); recuperación cartera +200 días de venta pendiente; derivado de esto el 60% de mi equipo fue ascendido y 40% califico como talento a desarrollar. - Gané la estrategia comercial del año, “Pharmaton $99”, sobrepasando las expectativas +3,336% vs AA, a través de ejercer un papel integral para el desarrollo de planes estratégicos 360° en un cross-funtional con los principales stakeholders: marketing, finanzas, legal, trade, revenue y supply; la estrategia se permeo su implementación a todos los canales y clientes, la estrategia se mantiene hasta el día de hoy.

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Diplomado En Trade Marketing (Customer & Shopper Marketing)

Especialidad En Mercadotecnia Y Publicidad

Licenciatura En Administración De Empresas