Responsable para España y Portugal de la compañía H2O Direct-Europe , empresa asociada al grupo Microfilter company.Tras más de 17 años como profesional de los tratamientos de agua y especialmente en el sector del café y la hostelería en general, he asumido este nuevo reto muy ilusionado en poder seguir manteniendo relación con este fantástico mercado que me apasiona y compartir con los clientes un proyecto altamente atractivo y ya constatado tanto en Europa como a nivel internacional y con claras ventajas competitivas para nuestros clientes.Breve presentación del grupo:Empresa:H2O Direct es una compañía fundada en el año 1994 en Inglaterra, actualmente tiene una fuerte presencia a nivel internacional y la sede en Europa está ubicada en Holanda con almacenes logísticos en España, Alemania e Inglaterra.Asociada al grupo fabricante Microfilter, fabricamos sistemas de filtración mediante cartuchos de recambio para sectores del café, vending, máquinas de hielo, hornos y fuentes de agua.Expertos en tratamientos de agua para hostelería, garantizamos un trato personalizado, atención al cliente según sus necesidades, soluciones a sus problemas, servicio de entrega inmediato y precios altamente competitivos.

Principales funciones:Definir el plan comercial y todo el seguimiento del mismo. Seguimiento y apertura de nuevas cuentas de distribución a nivel nacional.Dirigir y motivar al equipo humano en todo lo que refiere a la parte comercial de la empresa.Trabajar conjuntamente con la dirección general en el seguimiento del P&L ayudando al plan de tesorería de la empresa y conseguir las ventas y los márgenes adecuados y necesarios.

Principales funciones:Coordinación, gestión, formación y motivación del equipo humano.Captación de producto, tasación de los inmuebles y asesoramiento en todo el proceso de compra / venta.Peritaciones judiciales y de parte ( CLIENTE FINAL ).Motivo del cese:Por el cierre total durante el confinamiento y las restricciones para nueva apertura, analice los riesgos y creí no viable seguir con la actividad y volver al mercado laboral. En Julio del 2020 recibí la oferta de mi actual empresa que acepte dada la situación económica tras el Covid.

Principales funciones:• Socio / fundador de la empresa.• Gestión directa de todos los clientes de la empresa, distribuidores y finales.• Crecimiento hasta un volumen de ventas de 250.000 € en dos años.• Venta del 50% de la empresa a un proveedor/cliente. ( Desarrollos empresariales Armengot ) Cafelia.• Incremento de la facturación de un 35 % en CAFELIA y un 12 % de Marina Profesional.• Con la absorción también ocupe el cargo de director comercial nacional de ambas empresas.

Principales funciones: • Gestión directa comercial de los clientes internacionales y cuentas A.• Apoyar a la red de ventas a conseguir los objetivos diseñados en el plan de ventas.• Visitar a nivel nacional con la red comercial todos los clientes y posibles nuevos clientes.• Diseñar una nueva política comercial y un cambio de equipo comercial.• Mantener la cartera actual de clientes y las cuentas internacionales así cómo abrir nuevos canales.• Crecimiento constante hasta el 2009 de una media por año de un 6%.• Responsable del P&L y mantener los márgenes establecidos por la central en Alemania. • Motivo del cese: Un nuevo proyecto.

Principales funciones:• Establecer la filial en España.• Mantener la cartera de distribuidores actuales e incrementar la misma.• Apertura de nuevos distribuidores a nivel Iberia.• Crecimiento de un 19% a cierre de Noviembre. • Promocionar la marca y descentralizar el riesgo acumulado en una minoría de distribuidores.• Motivo del cese: Oferta económica y atractivo proyecto.

Principales funciones:• Gestión comercial directa de los clientes internacionales y cuentas clave.• Creación de una nueva política comercial y motivar a la red comercial existente.• Apoyar a la red de ventas a conseguir los objetivos del plan de ventas.• Mantener la empresa como marca principal a pesar de que la división estaba en venta por el grupo.• Crecimiento de un 14% y con perspectivas a la baja por cesar la producción en fábrica. • Motivo del cese: venta división Horeca desde la central en Suiza.

Principales funciones:Promociones: Sales account / Key Account / Key Account Manager.• Visitar la cartera de clientes (Talleres) y cumplir los objetivos marcados. • Gestión comercial de los clientes y responsable del departamento “Concesionarios” cubriendo los objetivos asignados.• Gestión comercial de los clientes y responsable de la red de distribuidores y Brand manager de Uniroyal a nivel nacional.• Apertura de cuentas clave a nivel nacional. • Crecimiento de un 26 % en mi etapa como Key Account Manager.• Motivo del cese: Cambios de la dirección general y de todo el equipo en la sede de Madrid.

Principales funciones:Jefe regional de ventas para Cataluña, Aragón, Soria y Baleares.Responsable de la red de distribuidores de la zona asignada.Responsable de la introducción de las nuevas marcas de la compañía en el canal nueva distribución.Crecimiento no en línea con las perspectivas por temas de la política de distribución de otras marcas de nuestros distribuidores.Motivo del cese: Cambio a un proyecto qué mejor se adaptará a mi perfil.

Principales funciones:Comercial y jefe de equipo.Cómo comercial mi tarea era promocionar la marca en la hostelería directa, Bares, restaurantes, cafeterías, discotecas y hoteles.Una de mis mejores experiencias a nivel empresarial por lo mucho que aprendí y los resultados obtenidos.Promocione a jefe de equipo, el trabajo era parecido además de ser responsable de distribuidores y de coordinar al equipo en el reporting diario de la empresa.Motivo del cese: Oferta económica de Bodegas Olarra.