Responsable del logro de los objetivos en Volumen y Valor. Desarrollar las estrategias de ventas por canal de distribución a nivel nacional. Elaboración y panificación del Rolling Forecast por ategoria de producto y distribución de cuota e ventas por región geográfica y canal de distribución. Coordinar con Mercadeo y Trade Marketing el plan de actividades anuales y trimestrales. Velar por la rentabilidad de la gestión de ventas. desarrolar e capital humano de la unidad de ventas mediante el desarrollo de competencias en función al perfil identificado para la empresa.

Cumplir con los objetivos de ventas asignados a la región, elaboración del rolling forescast, elaboración de estrategia de canales para el logro de objetivos, contratación y capacitación del la fuerza de ventas, coordinar las estrategias de distribución, elaborar los customer plans del top 10 de clientes de la región.

Desarrollar, ejecutar y monitorear los planes estrategicos por canal de distribución en concordancia con las estrategias de mercadeo de cada una de las marcas. Elaborar planes de incentivos tanto para los clientes como para los consumidores en función a lo establecido en el plan estratégico, elaboración de estrategias de precios, distribución y exhibición en el anaquel. Ejecución del category managment.Desarrollar y monitorear indicadores de gestión por canal.

Reportes periódicos de seguimiento de ventas y mercado. Evaluación financiera de actividades promocionales. Desarrollo de indicadores de desempeño para la gestión de la fuerza de ventas.Apoyar, orientar y capacitar al equipo de ventas en pro de alcanzar los objetivos establecidos por la gerencia comercial.Planificar, ejecutar, controlar y evaluar las actividades de publi-promociónales establecidas junto a los lineamientos de cada marca y en función del presupuesto establecido en el plan comercial.Elaboración del Rolling Forecast de ventas