Responsável pela gestão comercial da regional Norte/Nordeste/Centro-Oeste do Brasil.

Na categoria de Geleias atuando com a marca Queensberry supervisiono os estados do Norte e Nordeste. Condução dos negócios dos distribuidores e algumas contas-chave.

Responsável pelo atendimento da carteira de clientes para o estado do Rio Grande do Norte no negócio de Foods & Ingredients. Abrange Distribuidores, Atacadistas, Food-Service e Varejo Alimentar.

Liderei uma equipe composta de 25 Representantes Comerciais Autônomos e 4 vendedores com atuação nas regiões do Agreste, Litoral Leste, Litoral Nordeste e Seridó do Rio Grande do Norte. Responsável pela execução das estratégias, monitoramento dos KPI´s, contratação e treinamento de Representantes novatos. Atuei diretamente junto aos principais clientes propondo acordos comerciais e acompanhando a evolução dos negócios. Nesses quatro anos dobrei o negócio da empresa em vendas partindo de R$… Show more Liderei uma equipe composta de 25 Representantes Comerciais Autônomos e 4 vendedores com atuação nas regiões do Agreste, Litoral Leste, Litoral Nordeste e Seridó do Rio Grande do Norte. Responsável pela execução das estratégias, monitoramento dos KPI´s, contratação e treinamento de Representantes novatos. Atuei diretamente junto aos principais clientes propondo acordos comerciais e acompanhando a evolução dos negócios. Nesses quatro anos dobrei o negócio da empresa em vendas partindo de R$ 900mil para R$ 2 mm/mês e o tamanho da equipe que saltou de 14 para 29 profissionais de vendas. Ao final a minha equipe foi cindida e dela foram formadas 3 equipes. Todos os gestores que assumiram foram formados por mim. Show less

Gerenciei o Distribuidor Kraft para o estado do RN com foco no pequeno varejo e lojas de até nove check-outs. É uma equipe de vendas e merchandising indireta composta de 60 pessoas.Implementei e acompanhei ações de trade marketing e visibilidade. Geri a correta aplicação da política comercial. Ministrava treinamentos, monitorava os níveis de estoque, KPI’S e zelava pela correta gestão da política comercial.O ano de 2009 encerrou com crescimento de 64% em valor e 67% em positivação.

Atuei diretamente na redefinição do mix/sortimento da perfumaria.Contribuí com o modelo do negócio de celulares na rede que conquistou share de 40% em novas ativações de pré-pagos para a região e trouxe um incremento de 10% nas vendas do grupo e fez com que o Recorde de R$ 40 milhões/mês de faturamento. Orientei a rede no processo de abertura de novas filiais buscando informações de geo-marketing e sócio-econômicas para que as mesmas fossem bem sucedidas.Compus o Comitê de… Show more Atuei diretamente na redefinição do mix/sortimento da perfumaria.Contribuí com o modelo do negócio de celulares na rede que conquistou share de 40% em novas ativações de pré-pagos para a região e trouxe um incremento de 10% nas vendas do grupo e fez com que o Recorde de R$ 40 milhões/mês de faturamento. Orientei a rede no processo de abertura de novas filiais buscando informações de geo-marketing e sócio-econômicas para que as mesmas fossem bem sucedidas.Compus o Comitê de Responsabilidade Sócio-Ambiental e sou responsável pela triagem de todos os processos de apoio cultural que envolva a Lei Rouanet (Ministério da Cultura) e Lei Semear (ICMS Pará). Show less

Coordenei uma equipe formada por cinco vendedores com a seguinte área de atuação: AP, PA e AM. Dois deles ficam sediados em Manaus-AM, dois em Belém-PA e um em Macapá - AP. O portfólio era formado por produtos de higiene, beleza e alimentos.Respondi por um faturamento anual de R$ 210.000.000,00(duzentos e dez milhões de reais) NET. Nesta posição fui responsável pela aplicação efetiva de todas as estratégias da empresa para os diversos canais em que atuamos: varejo direto e indireto tanto… Show more Coordenei uma equipe formada por cinco vendedores com a seguinte área de atuação: AP, PA e AM. Dois deles ficam sediados em Manaus-AM, dois em Belém-PA e um em Macapá - AP. O portfólio era formado por produtos de higiene, beleza e alimentos.Respondi por um faturamento anual de R$ 210.000.000,00(duzentos e dez milhões de reais) NET. Nesta posição fui responsável pela aplicação efetiva de todas as estratégias da empresa para os diversos canais em que atuamos: varejo direto e indireto tanto farma quanto alimentar. Sendo que 95% do negócio estavam no varejo indireto.Excelente relacionamento com os principais players da área é um dos pontos fortes da minha atuação. Show less

Assumi esta posição na Regional Centro-Norte: AC, AM, AP, PA, DF, GO, MT, MS, RR e TO. O time era formado por 10 supervisores, 54 promotores efetivos e 56 promotores terceiros. Sob a minha alçada estava a criação do plano de campo, contratação, promoção e gerenciamento do ‘budget’.Consegui formar um time extremamente coeso tendo como principal obstáculo a extensa área geográfica (51% do território nacional). Inclusive, diversas iniciativas nossas passaram a servir de ‘benchmarking’ para o… Show more Assumi esta posição na Regional Centro-Norte: AC, AM, AP, PA, DF, GO, MT, MS, RR e TO. O time era formado por 10 supervisores, 54 promotores efetivos e 56 promotores terceiros. Sob a minha alçada estava a criação do plano de campo, contratação, promoção e gerenciamento do ‘budget’.Consegui formar um time extremamente coeso tendo como principal obstáculo a extensa área geográfica (51% do território nacional). Inclusive, diversas iniciativas nossas passaram a servir de ‘benchmarking’ para o restante do país. Show less