Petr Klouda Email & Phone Number

South Moravian Region, Czechia

Brno - Město, South Moravia, Czechia

I'm creating long-lasting partnerships with digital agencies and other partners of Kentico, unlocking their potential and enabling them to grow together with us and our product Xperience by Kentico.Strategically shaping the partner program to support different types of partnerships - i.e., channel or technologyDriving internal alignment to support partnerships of Kentico to unlock opportunities for mutual growth

Brno - Město, South Moravia, Czechia

Sales planning and budgeting for the team over 30 FTE’s globally (USA, EMEA, APAC) - new business, account management and business developmentSales strategy to grow the company ARR Setting, tracking and improving KPI’s for the sales team and company objectivesCommission structure setting and alignment with the company strategyReporting to CEO, CRO and board Driving the change from a perpetual business into a fully subscription business company in 2 yearsDefine and implement new Sales process, MEDDPICC implementation and various improvement in the Sales organizationManaging and changing the channel partner program to be aligned with company strategy

District Brno-City, Czech Republic

Responsible for Kentico sales and business development in part of EMEA region (Italy, France, Eastern and South Europe plus the Middle East and Africa).Main responsibilities:- Manage direct and indirect sales in given territory (presentation, RFI, RFP,) - Business development - active approach to prospect partners / clients- Channel management - dealing with 150 partners in the territory

District Brno-City, Czech Republic

Account Manager zodpovědný za rozvoj podnikových systémů zákazníků na technologii Microsoft (NAV, CRM) a prodej těchto řešení novým zákazníkům. Obchodní jednání s vrcholným managementem společností, příprava prezentací, kompletní vedení obchodních případů, částečně projektové vedení. Oslovování nových zákazníků, budování vztahů, identifikace potřeb a návrhy řešení, příprava nabídek a jednání o smluvních podmínkách.Komunikace se subdodavateli, mimo jiné i zástupci spol. Microsoft v českém a anglickém jazyce.ENGLISH:Account Manager responsible for the development of customers enterprise systems based on Microsoft technology (NAV, CRM) and sales of these solutions to new customers. Business meetings with top management, preparing presentations, complete management of business cases incl. partial project management. Active communication towards a new customers, build relationships, identification of needs and proposals of solutions, preparation of tenders and negotiation of contractual terms.Communication with subcontractors, including representatives of Microsoft in Czech and English language.

• Organizace kurzů pro firemní klientelu. Rozsah kurzů se pohybuje od malých tréninků konkrétních dovedností, až po velké akce zábavného charakteru pro 50-300 osob.• Jednání s klienty, příprava programu kurzů, vedení týmu instruktorů (od 2 do 15 osob), psaní závěrečných zpráv• Na kurzech – facilitování diskusí, hledání jádra problému, návrhy řešení a jejich implementace. • Práce na principech zážitkového učení pomocí modelových situací, outdoorových her a simulací.• Příprava a vedení různých outdoorových aktivit – strategické hry, týmové hry, skalní lezení, lanové activity, lukostřelba, atd.ENGLISH:• Organisation of courses for corporate clients. Range of courses ranging from specific skills training for small groups to large events entertainment services for 50-300 people.• Meeting with clients, preparation of the courses, leading the team of instructors (2 to 15 persons), writing final reports• The courses - facilitation of discussions, search the core problem, propose solutions and their implementation.• Work on the principles of experiential learning through modeling situations, outdoor games and simulations.• Preparation and management of the various outdoor activities - strategic games, team games, rock climbing, rope activity, archery, etc.

Key account manager pro společnost Coca-Cola HBC Česká republika, Plzeňský Prazdroj a.s., Pivovary Lobkowicz, Somfy a dalšíŘízení speciálních technických projektů - zakázek od grafického návrhu po finální realizaciBudování vztahů se zákazníkemTvorba cenových nabídek a prodej zboží a služeb.Stanovování obchodní strategie ve svěřeném portfoliuVedení podřízených při řízení projektůKlíčový uživate Microsoft Navision - uživatelská podpora týmuENGLISH:Key account manager for Coca-Cola HBC Czech Republic, Communication with other customers - Somfy, Heineken Pivovary Lobkowicz and manage their projectsManagement of special technical projects - from graphic design to the final implementationBuilding relationships with customersCreate price offers and sales of goods and services.The setting of business strategies in the assigned portfolioManagement of subordinates in different projectsKey user of the Microsoft Navision and support for standard users

Hlavní náplň práce• Zodpovědnost za bezpečný provoz Lanového centra (pravidelné revize materiálu a centra)• HR – výběr a trénink nových instruktorů, zajištění dalšího vzdělávání• Jednání s klienty, kompletní zajištění a vedení programů pro firmy. • Kompletní zajištění kurzů DVPP (akreditované kurzy MŠMT) součástí bylo sestavení rozpočtu, reklama, zpracování přihlášek, vedení kurzu, vydání certifikátů a vyúčtování. Tréninky úspěšně prošlo více jak 600 osob.ENGLISH:• Responsibility for safe operation of the Ropes Course center (regular revision of the material and the center)• HR - selection and training of new instructors, providing continuing education• Dealing with clients and ensure complete programs for corporate clients..• Complete organization of further education courses (Ministry of Education accredited courses) budgeting, advertising, processing applications, conducting the course, issue certificates and billing. Training has passed more than 600 people.

High School

Education record

2005 ­ 2006 Minimum educational level for teaching - 1year study; Gymnasium T.G. Masaryka, Zastávka u Brna (final exams taken from Czech.