Paulo Fernando Corsi Email & Phone Number

São Paulo

Responsável pela implantação da operação de vendas a varejo. Criação de procedimentos operacionais para a empresa, na venda de fibra óptica para o varejo. Ampliação da abrangência do mercado, antes restrito ao ABC. Definição de planos estratégicos de vendas, analisando a concorrência. Geração de planos de negócios e treinamento de equipe de vendas. Determinação de objetivos e acompanhamento de vendas e política de suporte como alavancador de novos negócios.

São Bernardo Do Campo

Assumi a gestão administrativa financeira da empresa quando a mesma só tinha 2 academias tradicionais. Responsável pela elaboração do plano de negócios, tendo como objetivo transformar as academias existentes em um produto para investidores. Preparando a empresa para lançamento de uma franquia. Junto com os sócios, definimos estratégias e planos de execução. Em aproximadamente 8 meses inauguramos mais 6 academias e mais duas em execução em Joinville e Curitiba.Criação de uma holding para consolidação de resultados e gestão centralizada.Responsável pela gestão financeira da holding, compreendendo a administração e controle das academias de ginástica.Implantação do sistema de controle de acesso e financeiro das academias; o EVO (core-business).Contato com bancos e negociação com credores.Implantação do processo de controladoria de contas a pagar e caixa. Implantação de controle do caixa único. Análise financeiras e tomadas de decisão sobre novos investimentos e controles.Elaboração de relatórios financeiros para os sócios e investidores.

São Paulo Area, Brazil

Responsável pela venda e entrega de soluções tecnológicas do portfólio da empresa, com os produtos: ¬ ERP JDEDWARDS (ORACLE)¬ ERP NA NUVEM (ORACLE)¬ CRM FUSION (ORACLE)¬ CRM (SALES FORCE)¬ COMÉRCIO EXTERIOR (SOFTWAY – THOMSON E REUTERS)¬ SOFTWARES FISCAIS (MASTERSAF – THOMSON E REUTERS)¬ SUSTENTAÇÃO Gestão de equipe em SP e RJ, formada por profissionais de vendas, pré-vendas, gerentes de projeto e consultores funcionais e técnicos.Responsável pelo relacionamento com os parceiros da empresa ORACLE e THOMSON REUTERSElaboração do business plan responsável pela viabilização da linha de negócios de comércio exterior (softway) dentro do Grupo YKP.Criação de plano executivo para a venda do ERP JDEdwards na nuvem.Coaching com os vendedores e gerentes de projeto.Meu departamento era considerado uma unidade de negócio dentro da YKP, sendo responsável por realizar venda de serviços e de licenças.Além de SP na venda de meus produtos, também era responsável pelo estado do RJ, fazendo com que eu me locomovesse constantemente ao RJ ou promovesse reuniões através do Skype com minha equipe de vendedores e serviços.

São Paulo Area, Brazil

Gerente de venda de novas contas dos ERPs JDEDWARDS e EBS da ORACLE nas Regiões de MG, Norte e Nordeste do Brasil. Fui convidado para exercer a atividade de Gerente de contas pela KPIT, em função do meu conhecimento do mercado, e porque inicialmente estava morando em Pouso Alegre (MG). Em função de minha moradia, foi me dada a incumbência de promover a venda de softwares na região de MG, estratégica para a empresa. Atuando como “Hunter”, fiz prospecções em BH e diversas cidades do sul de Minas, trazendo inúmeros prospects para a empresa.A KPIT é uma multinacional indiana, e estava sendo estruturada no Brasil, por isso comprou a Systime, empresa brasileira de software.Após um tempo fui convidado a trabalhar a base instalada do JDEdwards, deixando de atuar então em Minas. O objetivo era fazer com que a KPIT fosse reconhecida como importante fornecedora de serviços JDEdwards, concorrendo assim com a YKP, MPL e outras.Desenvolvi este trabalho e, usando meu conhecimento da base instalada, deixamos a KPIT conhecida no mercado; ela passou a estar presente em quase todas as cotações de serviço.Atuei junto à Oracle, procurando estabelecer vínculos fortes de parceria no Brasil.Pela minha atuação, fui convidado a trabalhar na YKP como “Business Unit Manager”

Pouso Alegre, Mg

Reformulação dos processos administrativos e industriais.Responsável pela modernização através da aquisição de máquinas e automatização dos processos com a consequente redução da mão de obra, que resultou na duplicação da capacidade de produção, com custo fixo menor.Com minha mudança para Pouso Alegre (MG), devido à minha expertise em processos, fui convidado a participar da compra de uma fábrica de embalagens. Achei o negócio interessante, pois pesquisei o mercado e verifiquei que Pouso Alegre é o maior produtor do Brasil de morangos, e as embalagens poderiam ser direcionadas a este segmento.Resolvi participar da sociedade na compra da fábrica, desde que eu a reformulasse e tivesse carta branca para fazer as modificações necessárias.Em função disto, comprei maquinários modernos (termo-formadoras), tínhamos 4 antigas com uma perda de produção enorme.Conseguimos empréstimos no BNDES, investi nas máquinas novas, reformulei o leiaute da fabrica, reformamos a planta e mudei o processo produtivo.Em função destas medidas, de 16 funcionários em 2 turnos passamos a 6 em 1 turno, e ainda assim aumentamos a produtividade.Também fechamos contrato com fornecedores de matéria prima, através de entregas programadas, o que nos deu uma vantagem financeira em uma matéria prima escassa e em poder de poucos fornecedores.Fechei acordo de distribuição de nossos produtos com os principais revendedores de implementos agrícolas.Hoje a Ekoplast é um das principais fornecedores de embalagens termo-formadas do sul de Minas

Brazil

Worked as a freelance project manager, with responsibility over both business and IT processes.

São Paulo Area, Brazil

Responsável pela operação geral da empresa, que se tornou referência na venda de licenças e implantação do ERP JDEdwards da ORACLE.Responsável pela elaboração de planos para parcerias estratégicas com JDEdwards, Peoplesoft, Oracle, Mega e QliktechAtuando como consultor financeiro do JDEDWARDS, desde a sua primeira versão lançada aqui no Brasil, atuei em diversos clientes, isto me fez criar a CA – CONSULTORES ASSOCIADOS em 01/1994.Com a vinda da JDEdwards para o Brasil, ela precisava de parceiros de serviços para atuar na implantação de seu ERP. Como já vinha trabalhando com este ERP há algum tempo, fui convidado a participar de projetos vendidos pela multinacional americana. Naturalmente criei minha empresa, inicialmente de serviços, parceira JDEdwards. Senti que era o momento de crescer e investi na empresa, e passamos a vender licenças e serviços.Com a venda da JDEdwards, primeiro para a PeopleSoft, e depois para a ORACLE, fomos nos adaptando às necessidades do negócio e construímos uma parceria sólida com a PEOPLESOFT e depois com a ORACLE, sendo reconhecidos como uma das melhores “softwares houses” nacionais.Participamos em vários projetos de grandes empresas nacionais e multinacionais nos mais diversos segmentos como subcontratados ou não, dando como exemplo: Goodyear, Electrolux, Mobil Oil, Philco, Itautec, Itaú, Toshiba Medical, ADM, Arcor, Parker, PC- Company (IBM), Inditex (ZARA), Constran, Petrobrás (consórcio) e muitas outras.Chegamos a ter aproximadamente 60 consultores especialistas em CRM, BI, ERP da plataforma. Participamos de congressos e feiras nacionais e internacionais.Criei a EXAPP, parceira SAP para negócio de B1.

São Paulo Area, Brazil

Responsável pela operação geral da empresa, incluindo as parcerias com a SAP para a venda e implantação do B1, e com a NETAPP para a venda de storage.Criei esta empresa em função da necessidade de atuarmos com a bandeira SAP, já que a CA – CONSULTORES ASSOCIADOS era parceira exclusiva ORACLE.Fui uma das premieres Software House a ser parceira exclusiva para B1 da SAP; com isto desenvolvi uma equipe própria para a venda e implantação do produto.Na época fui o responsável pela venda do maior contrato de licenças do Brasil, para a Clínica de Olhos Dr. Moacir Cunha.

São Paulo Area, Brazil

Contratado para atuar na implantação do ERP com especialização na vertical de finanças. Realização de Pré-vendas e gerenciamento de projetos.Fui contatado pela JDEdwards como um consultor independente da suíte financeira do ERP, enquanto a empresa criava o seu próprio corpo de consultores.Na época o ERP era baseado na plataforma AS-400, e também estava iniciando a plataforma aberta com o ERP que seria o futuro OneWorld.Fui responsável pela área de instrução da JDEdwards, dando cursos da ferramenta, visando `formação de consultores, pré-vendas e Key-users.Fui nomeado consultor especialista pela JDEdwards, e neste sentido participava de projetos estratégicos, ou onde havia problemas de relacionamento com o cliente.Também era responsável por fazer pré-vendas e demonstrações do software para clientes em potenciais.

São Paulo Area, Brazil

Responsável pela implantação do JDEDWARDS com especialização na vertical de finanças. Realização de Pré-vendas e gerenciamento de projetos.A INFOWARE foi a empresa que trouxe o ERP JDEdwards para o Brasil.Fui contratado como consultor especialista da suíte financeira.Como o software era americano, e atendia a plataforma AS-400, grande parte era escrito em RPG 400. Trabalhei junto com profissionais técnicos da Infoware para definir localizações necessárias ao Brasil (razão, diário e outros reports), além de customizações rotineiras na área financeira, tal como troca de arquivos com bancos (padrão CNAB).Como obrigação, além de trabalhar como consultor financeiro especialista, gerenciava projetos, fazia especificações de customizações, bem como demonstração do produto e levantamento de processos.Com a liberação da versão do ERP para a plataforma aberta, fizemos parte da equipe para adaptação das customizações para o novo software.

São Paulo Area, Brazil

A Dun Bradstreet Software (DBS) era uma empresa americana que comprou a MCormack & Dodge, com isto fui trabalhar na DBS e logo assumi a gerência regional SP Sul, sendo responsável pela entrega e suporte do produto nos estados de São Paulo até o Rio Grande do Sul.Sob minha gerência estavam os líderes dos produtos GLM (contabilidade), APM (contas a pagar), ARM (contas a receber) e HRM (recursos humanos).Fui o responsável pelo desenvolvimento da equipe de suporte e implantação destes produtos, todos voltados para mainframes.Desenvolvi uma política de aproveitamento de aprendizes junto às principais faculdades existente na época (GV, FASP, FATEC e outras)Não era responsável pela venda de licenças, mas era avaliado pela venda de serviços e qualidade no atendimento, para mantermos uma forte referência no mercado brasileiro.

São Paulo Area, Brazil

Fui contratado pela McCormack para atuar como consultor especialista do software GLM (GL Millennium), o qual eu tinha implantado na UNILEVER como sendo o software corporativo da empresa. Este ERP foi escrito em COBOL CICS, para plataforma IBM.Como consultor do GLM, fui responsável por inúmeros treinamentos para a equipe de projeto, atendimentos em clientes para resolução de problemas, consultoria de gestão e posteriormente atendimentos de suporte.Participei de treinamentos em Atlanta (USA) e várias feiras de informática e palestras no Brasil.

São Paulo

Responsável por identificar e definir as necessidades dos departamentos da divisão Lever, e gerenciar o seu desenvolvimento junto ao departamento de sistemas.Fui o responsável pela escolha e compra de um sistema corporativo para a contabilidade da UNILEVER do BRASIL.Fiz o levantamento de processos da contabilidade, esta etapa do trabalho exigiu um contato com todas as empresas do grupo.A partir da qualificação dos pontos levantados e necessários para a UNILEVER, fizemos contato com vários fornecedores e optamos pelo GLM da McCormack & Dodge.Fui o gerente do projeto e fizemos a implantação com sucesso em todas as divisões da companhia.Também fiz a definição e especificação de programas que não eram comtemplados pelo software.Ocupei o cargo de gerente nível 20 da empresa quando saí da companhia para trabalhar em software house.

São Paulo Area, Brazil

A Goyana tinha como plataforma de processamento de dados um IBM/3 mod.10 e depois 15.Entrei na Goyana como analista de sistemas, respondendo nesta época ao supervisor do CPD. Nesta atribuição fiz levantamentos de dados, desenho de sistemas, especificação de programas, testes de mesa, testes de carga e colocação do sistema em produção.Elaboração de manuais do sistema, de operação e de procedimentos.Fui responsável pelo desenho e implantação dos sistemas de Recursos Humanos, incluindo a folha de pagamento e dos pedidos e faturamento.Desenvolvi e especifiquei o primeiro sistema online para consulta de pedidos visando informações ao cliente, com isto criei o CAC (centro de atendimento ao cliente) que tinha por objetivo dar informações sobre pedidos em carteira e faturados pelos clientes.Assumi a supervisão do departamento e posteriormente a gerência de TI

São Paulo Area, Brazil

A Sansão era uma empresa metalúrgica, sendo o seu único produto tubos de aço com costura. Sua plataforma era um FACOM (Fujtsu). Fui contratado como treinee na área de informática, passei pela operação, programação, análise e finalmente ocupei o cargo de gerente de sistemas.

São Paulo

Desenvolvimentos de procedimentos, elaboração de manuais de procedimentos, análise e desenho de formulários. Elaboração de relatórios gerencias para a diretoria