Pedro Herrador Martinez Email & Phone Number

Barcelona, Ct, Es

Barcelona, Cataluña / Catalunya, España

Barcelona Y Alrededores, España

Reportando a la Dirección General de Iberia. Miembro del Comité de Dirección.Responsable de todo los canales de venta del mercado español para todas las categorías. Equipo de 70 personas con 5 reportes directos.LOGROS:Incremento de ventas de 192M€ a 260M€ manteniendo condiciones y ratio porcentual de la inversión promocional con mejora de profit.Mejora de procesos e implementación de modulas SAP para la gestión comercial.Reorganización organigrama y roles de KAM, Field y Trade Marketing con foco cliente/consumidor.Contratación controller comercial, creación P&L por canal/cliente, formación al financiera al equipo de ventas.Ganancia de DP en todas las categorías, mejora de la numérica y calidad de la visibilidad en los puntos de venta.Implementación del Net Revenue Managment.Gestión de categorías con clientes pasando de marcas a categorías con crecimiento a doble digito.Segmentación de clientes en el canal Impulso/Tradicional.Implantación software externo en distribuidores canal impulso para la obtención del sell-out.Nuevo sistema de incentivos para la fuerza de ventas.

Madrid Y Alrededores, España

Reportando a la Dirección General Iberia. Miembro del Comité de Dirección.Responsable de una facturación de 210M€, equipo a mi cargo de 80 personas con 6 reportes directos y 2 funcionales.LOGROS:Integración de Sunny Delight dentro de la organización de las áreas de ventas y marketing.Incremento rentabilidad de +9% del €/litro manteniendo el market share.Disminución del 24% de la inversión promocional sin perdida de ventas.Implemento Net Reveneu Managment con cambios de formatos, precios y promociones mejorando la rentabilidad de las ventas y ganando en penetración de consumidores.Consecución del 12% de market share en el A3 Nielsen del mercado refrescos con base fruta.Reorganización del organigrama de Ventas y Trade Marketing, creando diversos puntos de interlocución con los clientes y creando la gestión de equipos de mis reportes directos.Creación de P&L por cliente y formación del equipo de ventas en aspectos financieros.Revisión de procesos e implementación de herramienta como TPM vinculadas con la Demanda de la Producción, SAC y Finanzas creando alineación entre todos los departamentos.

Barcelona Y Alrededores, España

Reportando al Director General Europeo. Miembro del Comité de Dirección.Responsable de España y Portugal con un equipo de 35 personas y con 7 reportes directos.LOGROS:Transición del negocio de P&G al Private Equity, diseño organización y contratación de los equipos.Record de ventas 70M de litros (+16%) Market share 45% (+7ppts), penetración consumidores 18% (+3ppts).Consecución del 25% de la DP llegando a una presencia del 100% de la DP.Incorporo la figura de un Controller Comercial para un buen control de los presupuestos y crear visión financiera de los KA.Implemento procesos para obtener un buen forecast accuracy tanto de ventas como de inversiones.Reposicionamiento de la marca hacia un target mas adulto y nueva comunicación ganado 3 puntos de penetración.Activación de la marca en RRSS consiguiendo 10.000 fans en 4 meses y nueva WEB con 150K seguidores.Gestiono el contrato de publicidad con la Federación Española de Futbol.Incorporo Marketing Manager Innovación creando pipeline de productos que se lanzan años mas tarde.

Barcelona Y Alrededores, España

Responsable de España y Portugal. Reportando al Director General. Miembro del Comite Estrategico de la marca para Europa excepto para Italia.Responsable equipo de 10 personas.LOGROS:Creación red de distribuidores en ambos paises.Negociación de los acuerdos con clientes obteniendo una PD del 60%.Negociación de la MDD con clientes estratégicos consiguiendo una DP del 25%.Market share del 28%, colíder. Ventas propias de 20M€ y con los 14M€ de la MDD se consigue ser líder en ventas.Contrato, formo y desarrollo al equipo de ventas.Pionero en el desarrollo de la categoria a traves de la degustación en los puntos de venta.

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