Philippe De Lapasse Email & Phone Number

Nantes Area, France

Arkup est un cabinet informatique spécialisé sur les métiers de la filière "architecte des systèmes d'information". Nous accompagnons nos clients dans la performance (technique et économique) et la réussite de leurs projets.En nous spécialisant:- nous valorisons la fonction d'architecte du SI,- nous apportons à nos clients une réelle crédibilité sur notre.

Nantes

• Co-pilotage de l’agence sur les plans financier, commercial, humain, production et qualité
• Mise en œuvre et animation de la politique commerciale
• Pilotage du compte d’exploitation de l’agence: prévisions, réalisations, facturation, encaissements
• Définition de la vision cible de l’agence et développement de l’activité à court, moyen et long termes
• Animation et motivation des équipes: adhésion au projet du Groupe, aux objectifs de l’agence, animation du collectif managérial de l’agence, transmission des valeurs, évaluation/évolution des collaborateurs

Nantes

• Gestion et pilotage et développement d’un ensemble de comptes en cohérence avec la stratégie du Groupe
• Compréhension des stratégies client dans le cadre de leur expression de besoin et apport d’une forte valeur ajoutée dans le cadre de propositions commerciales,
• Pilotage de l’approche commerciale et signature d’affaires complexes en contexte multi-BU
• Gestion des relations client dans leur globalité en veillant à la satisfaction client
• Management direct de collaborateurs (suivi de carrière, entretien annuel, …)
• Pilotage des budgets et des trajectoires des comptes du marché

Nantes

Gestion des comptes Groupe La Poste (DISFE, DISIT, La Banque Postale), détection et qualification avec fiabilité des opportunités commerciales, identification descompétences clés de dossiers d’avant-ventePilotage de l’approche commerciale, de l’élaboration et de la présentation de propositions répondant aux enjeux et besoins client Gestion de la relation.

Nantes - Niort

• Clients principaux: Maaf, Maif, Macif, CNP, i-BP, SGSS, United PartnerShipCA Global: 5M€Secteur Finance Ouest:
• Déploiement de la stratégie secteur et des stratégies de compte au niveau local en coordination avec les KAM Grands Comptes (BPCE, SG, ….).
• Référent Covea au niveau France. Agence de Niort:
• Création de l'agence de Steria à Niort en 2011 (2,5 M€ de CA annuel en 2014).
• Elaboration du Business Plan à 3 ans et reporting régulier de l’activité (forecast).
• Définition de la stratégie de croissance et développement commercial (référencement, ouvertures de compte, présentation des offres....).

Nantes - Niort

• Définition de la stratégie de développement Assurance: identification des comptes focus.
• Développement de l’activité commerciale à partir du « Portefeuille Solutions» de Steria: Application Development, Process & IT Alignment, Testing Services, Conseil métier…)
• Chargé de la diffusion de l’offre Kilometrix (Pay As You Drive) sur l’ensemble du Secteur
• Conquête, suivi et fidélisation des clients.
• Participation aux recrutements et suivi de mission des collaborateurs.

Paris

• Négociation et gestion de contrats de prestations de services informatiques: portails d’entreprise, conseil, formation…
• Définition des axes de croissance et des orientations stratégiques de l’entité.
• Recrutement et management des hommes et des projets.
• Lobbying auprès des commerciaux et animation transversale sur les offres Portails et Architecture.
• Elaboration du budget annuel et reporting régulier de l’activité (forecast).
• Résultats: retour à la profitabilité dès 2005

Business School

6 mois au Canada à la Wilfried Laurier University

Licence Economie Internationale - Monnaie Finance