Elaboration d’une stratégie commerciale WW et coordination en transverse des filiales européennes CLIMALIFE pour la signature de contrat cadre avec les TOP 5 des acteurs de la réfrigération.

Définition de la stratégie commerciale et marketing européenne Constitution des équipes des ventes dédiées par pays

Pilotage d’une TUP et création du département ExportisRecrutement et Management d’une équipe commerciale Export de 12 personnes

Responsable d’un CA total de 40 M€/an pour la vente de Gaz liquéfiés et de prestations de Services et d’Ingénierie.Recrutement et Management direct d’une équipe commerciale EU + ADV de 20 personnes.Elaboration des stratégies EU commerciales à 3 ansDéfinition des objectifs commerciaux de la force de vente.Cost killer, négociation fournisseursEtablissement des axes de développement du R&D.Relations transverses avec le CDG, la Production, la Qualité et la Supply-Chain

Transformation d’une unité de production de poudres d’extinction en une SASPart de marché en France de 70 à 95% en 2 ansReporting de l’activité (production, commercial, comptabilité) en anglais à la société mère Israélienne.

Management d’une équipe de 15 personnes (commerciaux, ADV et logistique),Portefeuille client en directSuivi d’un compte d’exploitation avec un CA de 15 M€/an dont 90% réalisé à l’international,

Chef des Ventes pour des tensioactifs pour engrais et explosifs sur la France et l’internationalEncadrement d'une équipe de 5 chimistes et techniciens,Réalisation de diagnostics techniques visant à l'amélioration de procédés industriels,Responsable d'un CA de 3M€/an.

Afrique Est - Océan Indien – Proche et Moyen Orient.Négociation sur tous les maillons de la chaîne Export (achats, transitaires, incoterms, assurances crédit, termes de paiements,…) de la réalisation de la vente jusqu’au paiement de la commande. Mise en place et animation d’un réseau de distributeurs par pays