Gestion d'une entreprise en difficulté.L'entreprise voulait déposer le bialn. Aprés étude du dossier, j'ai conseillé le dirigeant de monter un dossier en RJ.Accompagnement et montage du dossier de RJ pour le présenter au tribunal de commerce : la cour a accepté la mise en place du RJ Collaboration avec l'administrateur judiciaire et le mandataire judiciaireParticipation aux réunions avec la cour du tribunal de commerceCréation du compte d'exploitation et de trésorerie :… Show more Gestion d'une entreprise en difficulté.L'entreprise voulait déposer le bialn. Aprés étude du dossier, j'ai conseillé le dirigeant de monter un dossier en RJ.Accompagnement et montage du dossier de RJ pour le présenter au tribunal de commerce : la cour a accepté la mise en place du RJ Collaboration avec l'administrateur judiciaire et le mandataire judiciaireParticipation aux réunions avec la cour du tribunal de commerceCréation du compte d'exploitation et de trésorerie : validé par le tribunal, l'admnistrateur et le mandataire judiciaireNégociation avec les créanciers pour négocier les dettes : AcceptéNégociation avec le bailleur pour baisser le loyer de 20 % du CA à 10 % du CA : acceptéRelation avec la banque Show less

Restructuration compléte du modèle économique du groupe sur le plan commercial (BtoB et GMS) et audit des services logistique, transport, comptabilité client, informatique.Recrutement d'un directeur commercial, le former et le mettre en placeConstruction de la stratègie du groupe à court, moyen et long terme en impliquant les forces vives de l'entreprisesConseil auprès du COMEX sur les points de changement à opérer pour relancer et dynamiser le groupe (timing, moyen et durée de… Show more Restructuration compléte du modèle économique du groupe sur le plan commercial (BtoB et GMS) et audit des services logistique, transport, comptabilité client, informatique.Recrutement d'un directeur commercial, le former et le mettre en placeConstruction de la stratègie du groupe à court, moyen et long terme en impliquant les forces vives de l'entreprisesConseil auprès du COMEX sur les points de changement à opérer pour relancer et dynamiser le groupe (timing, moyen et durée de l'étude et de la mise en place).Etude de mise en place d'un CRM Show less

- Commercial BtoB et BtoC- Négociation- Digitalisation- RH en distanciel : convention collective, RH, droit du travail

gestion d un groupe de crèches en RJ, ventes des filiales et fermeture du siège social en liaison avec l actionnaire principal, le mandataire judiciaire et le commissaire aux comptes

Relations entreprises : proposition de candidats, recherche d'entreprises, administratifPlacement apprenants : formation CV, LM, présentation, méthodologie de recherche d'entreprises, conseil, suiviIntervention au niveau de l'école de commerce

Manager de transition : Groupe ASTRA : PMI : Directeur CommercialIndustrie- Bien d'équipement de la personne : développement commercial BtoB auprès d'autres marchés, prospection, négociation

Groupe ASD – 170 salariés : Situation de retournement et conduite du changement Missions : Coordonner la stratégie avec les membres du #COMEX afin de définir et orienter le groupe dans une stratégie de performance et corporate.Réalisations :Commercial : Management et développement - commercial: + 12 % à l’International (25 agences)- #Management des directions d’agences : uniformisation des process, coordination holding / filiales Europe, compliance, -… Show more Groupe ASD – 170 salariés : Situation de retournement et conduite du changement Missions : Coordonner la stratégie avec les membres du #COMEX afin de définir et orienter le groupe dans une stratégie de performance et corporate.Réalisations :Commercial : Management et développement - commercial: + 12 % à l’International (25 agences)- #Management des directions d’agences : uniformisation des process, coordination holding / filiales Europe, compliance, - #Finances : Suivi des KPI des agences : + 8 % EBITDA sur 2018, tendance 2019 : + 12 % EBITDA - Création d’un service recouvrement : réduction de 30 % à 5 % : amélioration de la trésorerie- Création d’un service contrôle de gestion : consolidations mensuelles des comptes des agences- Création d'un service #digital : + 30 % de CA entrant#Ressources humaines : - Reprise de la fonction de #DRH Europe : management des talents, fidélisation, évolution des compétences, QVT, disciplinaire, dialogue social, CSE- Renouvellement des directions Europe (10/12) : recrutements et évolutions professionnelles Show less

#Industrie composée de 25 personnes : Problème de trésorerieContexte : Société de vente de distributeurs de billets (DAB, GAB) – 85 % du marché hors #Europe – dont 55 % en #Afrique Missions : #Audit de la société : Finance, #commercial, productionRésultats :- Préconisation d’une politique de déstockage des produits obsolètes 1.4 M€, révision des prixAudit commercial : - Elaboration d’un plan de formation des commerciaux sédentaires - Développement et… Show more #Industrie composée de 25 personnes : Problème de trésorerieContexte : Société de vente de distributeurs de billets (DAB, GAB) – 85 % du marché hors #Europe – dont 55 % en #Afrique Missions : #Audit de la société : Finance, #commercial, productionRésultats :- Préconisation d’une politique de déstockage des produits obsolètes 1.4 M€, révision des prixAudit commercial : - Elaboration d’un plan de formation des commerciaux sédentaires - Développement et fidélisation des grands comptes - Elaboration d’un plan marketing et digital - Mise en place d’une stratégie commerciale basée sur 2 volets : fidélisation de la clientèle, recherche de cooptation des clients auprès de prospects : Environ + 15 % Audit de production : - Mise en place des process de calcul de prix de revient Show less

#Formateur IUT TC : Alternant et initial- Commerce- Négociation- Achat- Technique de recherche d'emploi- GRC : Gestion relation client

Contexte : #Négoce Surgelés - 13 personnes : Situation de retournement et conduite du changementMissions : - Stopper l'érosion de CA : - 30 %- Retrouver un niveau pérenne sur le plan de l'EBITDARésultats :- Dés le 1er mois : CA stabilisé par rapport à N-1- Dés le 2 ème mois retour de la croissance - Dés le 6 ème mois Profitabilité : - 10 % de résultats lors de ma prise de fonction, retour à l’équilibre #Direction Commerciale : - Suivi… Show more Contexte : #Négoce Surgelés - 13 personnes : Situation de retournement et conduite du changementMissions : - Stopper l'érosion de CA : - 30 %- Retrouver un niveau pérenne sur le plan de l'EBITDARésultats :- Dés le 1er mois : CA stabilisé par rapport à N-1- Dés le 2 ème mois retour de la croissance - Dés le 6 ème mois Profitabilité : - 10 % de résultats lors de ma prise de fonction, retour à l’équilibre #Direction Commerciale : - Suivi - développement - fidélisation des grands comptes (Grossistes, Groupes Hôteliers, Restaurants) + 25 %, - Développement de la marge : 24.2 % en 2015 et 28.5 % en 2016 - Croissance : +17 % de CA année 2, Evolution nouveaux clients : + 14 %- Suivi des KPI et formation des commerciaux coaching #DRH : - Recrutement - Formation - Développement de la marque employeur#Financier : - Gestion des #achats- Amélioration des Stocks : Année 0 : 150 J => fin 2016 : 45 J de stock - Diminution des délais de paiement : 120 J à 45 J#Supply-chain :- Externalisation de la flotte transport Show less

Formation BTS MUC/NRC : - GRC - Management IUT : DUT TC et Master : - Commerce - Management- Création de module de formation- Formation TRE : technique de recherche d'emploi

Contexte :- Négoce électroménager - CA : 240 M€ (France – Belgique) - 91 % du CA en BtoB, 9 % en BtoC, - 500 salariés, 800 magasins affiliés et intégrés- Membre du #CODIRRésultats :- - 300 K€ à la prise de fonction et résultat de + 50 K€ en 6 mois#Développement commercial : - #GMS, #E-commerces (Amazon), #distributeurs indépendant et concurrents, artisans, particuliers, comités d'entreprises, négoces (#Benelux)- Elaboration des #stratégies de… Show more Contexte :- Négoce électroménager - CA : 240 M€ (France – Belgique) - 91 % du CA en BtoB, 9 % en BtoC, - 500 salariés, 800 magasins affiliés et intégrés- Membre du #CODIRRésultats :- - 300 K€ à la prise de fonction et résultat de + 50 K€ en 6 mois#Développement commercial : - #GMS, #E-commerces (Amazon), #distributeurs indépendant et concurrents, artisans, particuliers, comités d'entreprises, négoces (#Benelux)- Elaboration des #stratégies de développement commercial et organisation d’un plan d’action.- Responsable du développement Comptes nationaux.#Management : - Animer, Accompagner, Organiser et Recruter- Encadrement #multisites : management des directeurs d’agences, des équipes commerciales et des services transversesGestion financière : Piloter, Elaborer, Analyser et Contrôler- Elaboration des #budgets, analyse, suivi et contrôle du #résultat – #productivité, #rentabilité (+29% de marge).- Optimisation et rationalisation des coûts (#logistiques, FP, FGX, Stock) et des #achats (BFA).- Interface des organismes de cotations bancaires (SFAC).#Stratégie :- Réorganisation opérationnelle et structurelle de la région- Externalisation de la flotte transport Show less

- Magasin franchisé- Membre de l'union des commerçants- Formateur à l'AFPA- Membre de la CCI- Gestion des achats - Management- Arrêt d'activité suite à l'installation par le franchiseur d'un magasin de discount sur la commune, reprise du magasin par ce dernier.

- Management d'une équipe de 150 salariés- Passage du 8 ème rang au 4 ème rang (productivité, CA/M2, progression CA/Région)- Création d'un espace culturel- Rénovation du rayon Bazar et évolution de + 33 % - Assainissement des stocks- Suivi des achats direct (référencement, négociation, BFA, RFA)- Gestion des IRP

- Gestion de 3 sites en Bourgogne- CA 32 ME - 124 salariés CA + 65 % (Rénovation, agrandissement et création)- Montage d'une #CDEC pour un 3000 M2 obtenu- Mis en place des IRP- Membre de la CCI, JCE, Union des Commerçants, formateur à la CCI

- Magasin de 12000 M2 - 250 Salariés- Interlocuteur du DR et CP- Coordination des actions avec les chefs de produits- Gestion de la DI et de la DC avec les chefs de rayon- Actions commerciales (particuliers et professionnels)- Suivi et respect de la politique du groupe

- CA 31 ME - 90 salariés- Gestion de magasins saisonniers (CA de 1 à 10 fois)- Changement d'enseigne (Rallye/Casino)- Rénovations, agrandissements,réimplantations- Réactivité et réorganisation suite à l'incendie d'un hypermarché concurrent - Union des commercçants