Philippe Lachaise Email & Phone Number

France

- Missions de Direction Commerciale ou de Direction des Ventes dans des entreprises type PME ou ETI travaillant avec les réseaux GSA, GSS et sélectifs.- Intégrer un Directeur Commercial expérimenté et opérationnel immédiatement, à temps plein ou à temps partagé ( exemple 2 jours / semaine).Mes interventions sont calibrées en fonction de vos besoins et de vos moyens.Le contrat de prestations de service permet une souplesse totale de nos missions.Ma mission première : Piloter la Gestion Commerciale en élaborant la Stratégie et les Plans d'actions de l'entreprise.

France

- Piloter les 3 marques de l'entreprise.- Manager les équipes Commerciales, ADV, Marketing, R&D et logistique. (25 personnes).- Définir les axes de développement et le Plan à 3 ans.- Réseaux GSA, RHF, Grossistes

Belgique

- B to B- Analyser et redéfinir la politique commerciale Comptes Clefs du Groupe.- Mettre en place de la nouvelle organisation commerciale.- Manager et recruter l'équipe KAM Groupe (11 personnes).- Définir les axes de développement avec les différents Comptes clefs.- Définir le Plan à 3 ans

Ville De Paris, Île-De-France, France

- Analyser et définir la stratégie commerciale des Réseaux Professionnels et Jardin d'Amateurs (GSS, GSB, Lisa).- Manager une équipe de 50 personnes (Directeur des Ventes, Directeurs Régionaux, KAM, Commerciaux, ADV).- Piloter la politique Commerciale pour chacun des réseaux.- Restructurer le service commercial et mise en place d'opportunités de développement en lien avec les évolutions légales.Reprise de la croissance du CA sur l'ensemble des réseaux et augmentation du taux de marge de l'entreprise.

Nantes, Pays De La Loire, France

- Structurer la démarche commerciale.- Analyser le marché pour redéfinir le mix marketing, mise en place d'uneanalyse de la valeur pour trouver les opportunités de gains et réorienter ledéveloppement de l'offre produits.- Prospecter de nouveaux marchés et recruter de nouveaux réseaux dedistribution.- Manager les équipes commerciales: KAMs, Commerciaux, ADV (30 personnes)- Réseau GSA, Grands Magasins, sélectif.

Belgique

- Introduire l'entreprise sur le marché américain. Intégration au panel des fournisseurs consultés lors des appels d'offres par Meijer, Walmart et CVS.- Gain du compte Aldi USA en Hygiène féminine et sélection à l'appel d'offre Meijer.- Organiser la pénétration des marchés USA et Amérique du Sud: analyser le marché et la concurrence, définir la cible en terme d'offre produits et de niveau de prix, pilotage de l'équipe projet (R&D, Légal), responsable du développement du portefeuille produits dans le respect des contraintes légalesspécifiques, présentation de la société et des produits aux différents distributeurs du marché.Projet mis en suspend suite à un changement de stratégie et une priorisation des investissements sur la zone Europe.

Belgique

Développer le CA de 170 à 300 M€ et augmenter la marge de 5% sur la zone.- Conduire avec les équipes R&D le projet d'uniformisation et de rationalisation de l'offre produits sur la zone.- Analyser les besoins et tendance de chaque marché, définir la stratégie commerciale, réorienter les développements produits et le mix marketing.- Prospecter auprès des distributeurs et gain de nouveaux marchés grâce à une nouvelle offre produits plus adaptée aux besoins et meilleure marge grâce au travail de standardisation mené sur la zone.- Gestion de P&L (pour chaque BU).Repositionnement de l'entreprise comme leader Européen sur les produits d'hygiène bébé, hygiène féminine et produits d'incontinence sous MDD.

Ville De Paris, Île-De-France, France

- Piloter et déployer le projet de refonte de la politique commerciale de l'entreprise sur la France.- Améliorer la rentabilité des opérations marketing par la mise en œuvre d'une stratégie de géomarketing et un meilleur pilotage des cycles de ventes.- Renégocier le contrat de distribution avec Altadis, mise en place de la Gestion Partagée des Approvisionnements permettant la réalisation d'économies importantes.- Pilotage MOA du projet de développement et de déploiement d'un nouveau CRM sous Siebel dans le respect des délais en coordination avec Philip Morris Europe.

Ville De Paris, Île-De-France, France

- Suivi du développement des opérations Marketing nationales et régionales.- Conduire la restructuration d'une partie des équipes commerciales et leurreclassement dans l'entreprise.

Nantes Area, France

Small Business Administration/Management

Diplomé De L'Ead, Marketing - Techniques De Communication

Licence Es Sciences Economiques