Philippe Laporte Email & Phone Number

Le Grand Sud-Ouest

Je suis présent auprès de nos partenaires Konica Minolta et Develop pour les accompagner dans la transformation digitale afin de leur apporter mon expertise dans l’implémentation liée à la mise en œuvre de projets, selon des spécificités, des contraintes… quels que soient le secteur d’activité de leurs clients.L’entreprise.Konica Minolta accompagne la transformation numérique des entreprises au travers de son expertise unique en matière de gestion de l’information. En tant que fournisseur de services informatiques, Konica Minolta a développé une offre globale pour optimiser les processus métier grâce à l’automatisation des flux de travail et propose des solutions de gestion de l’infrastructure informatique, des contenus (ECM), de la sécurité informatique et des environnements cloud.

Ile De France

Missions:Qualification du périmètre fonctionnel: Comprendre et analyser les besoins clients pour positionner des produits / services, de système de gestion de contenu (ECM) Konica Minolta.Validation des prérequis techniques.Formalisation des besoins fonctionnels et techniques pour transmission interne à des ressources techniques.Construction de la réponse produits / services, ECM.Réalisation des démonstrations, des maquettages fonctionnels et POC (Proof Of Concept)

Ile De France

Missions:Agir au titre de conseiller auprès de la force de vente et des clients pour proposer des solutions correspondants à leurs besoins spécifiques.Accompagner les Ingénieurs Commerciaux en clientèle en support commercial et technique avant-ventes, pour présenter les différentes solutions et contribuer à l’atteinte des objectifs de vente solutions logicielles.Assurer le lancement commercial des nouvelles solutions logicielles auprès de la force de vente.Activités principales:Apporter un support au quotidien aux Ingénieurs Commerciaux dans le but d’accroître les revenus sur la gamme logiciel.Organiser et assurer la démonstration des solutions auprès des clients, ou lors d’évènements ou de salons.Participer à l’identification des besoins client, et s’assurer que la solution proposée répondra à ceux-ci, et sera compatible à l’environnement informatique du client.Accompagnement des collaborateurs commerciaux afin d’analyser les problématiques solutions et matériels.Validation des solutions logiciels proposées à nos Clients.Mener des actions de formation auprès des collaborateurs commerciaux et des Clients sur les solutions.Analyse avec précision des flux d’impression venant d’environnements non standards.Organiser la formation régulière des équipes commerciales. Consolider, suivre l’évolution, et analyser les portefeuilles d’affaires.Proposer des plans d’animation des ventes pour atteindre les objectifs fixés.Produire les « cahiers des charges » correspondant aux engagements de déploiement de la solution vis-à-vis des clients.Assurer la coordination avec les fournisseurs pour les questions techniques, déploiement d’installations, développements de solutions spécifiques, ...Intervention en support de second niveau auprès des Services Clients pour des installations complexes.Analyser les ventes des solutions logicielles par rapport aux objectifs.Supporter le chiffre d’affaires Solutions et Services de KMBSF de l'agence Paris Ouest.