Cloître est le premier imprimeur offset breton. L'entreprise s'est fortement développée ces dernières années en axant sa stratégie commerciale sur une approche globale de ses comptes clients et prospects. Être en amont des projets, apporter une réelle valeur ajoutée par une bonne compréhension des problématiques de communication et une véritable expertise technique et commerciale, tels sont les crédos que je manage au quotidien avec une équipe d'une vingtaine de personnes (commerciaux… Show more Cloître est le premier imprimeur offset breton. L'entreprise s'est fortement développée ces dernières années en axant sa stratégie commerciale sur une approche globale de ses comptes clients et prospects. Être en amont des projets, apporter une réelle valeur ajoutée par une bonne compréhension des problématiques de communication et une véritable expertise technique et commerciale, tels sont les crédos que je manage au quotidien avec une équipe d'une vingtaine de personnes (commerciaux et assistantes relation clients).Formé à l'école de la bureautique et de l'informatique, j'ai découvert l'imprimerie il y a plus de 18 ans à mon arrivée chez Cloître. Show less

Je couvre actuellement, en parallèle de Cloître, l'athlétisme, la course et le handball de haut niveau pour les pages sportives du quotidien. Ça nourrit ma passion du sport et de l'écriture et me permet de passer un peu plus de temps avec Patricia, mon épouse, très grande photographe de sport.

Je prends la direction de cette entreprise de12 personnes qui développe et commercialise des solutions logicielles pour les transporteurs. J'ai la responsabilité d'une équipe pluridisciplinaire (commercial, administratif, technique et informatique).

Après JES, je rebondis assez rapidement en rejoignant Beijaflore, un cabinet spécialisé en nouvelles technologies, qui se crée en région parisienne. Nous sommes moins d'une dizaine au début de cette aventure et je participe activement à l'élaboration du business model de l'entreprise.Je travaille ensuite chez Securifrance (sécurité) à St Nazaire, comme bras droit du Directeur Marketing et Commercial de l'entreprise. J'accompagne les différents chefs d'agence, je professionnalise la démarche… Show more Après JES, je rebondis assez rapidement en rejoignant Beijaflore, un cabinet spécialisé en nouvelles technologies, qui se crée en région parisienne. Nous sommes moins d'une dizaine au début de cette aventure et je participe activement à l'élaboration du business model de l'entreprise.Je travaille ensuite chez Securifrance (sécurité) à St Nazaire, comme bras droit du Directeur Marketing et Commercial de l'entreprise. J'accompagne les différents chefs d'agence, je professionnalise la démarche de réponse aux appels d'offres, prépare la convention annuelle.J’enchaîne par plusieurs missions de recrutement et de conseil commercial. Show less

Je quitte Paris pour partir en région.Je prends la responsabilité de l'équipe commerciale de cet éditeur de logiciels pour la restauration commerciale.Je suis membre du comité de direction de cette entreprise de 75 personnes. Entreprise familiale avec de belles compétences mais confrontée à des difficultés, je suis chargé de réorganiser la démarche commerciale.Les résultats ne se font pas attendre ; les compétences sont là, il faut juste mettre un peu de structure... Certaines… Show more Je quitte Paris pour partir en région.Je prends la responsabilité de l'équipe commerciale de cet éditeur de logiciels pour la restauration commerciale.Je suis membre du comité de direction de cette entreprise de 75 personnes. Entreprise familiale avec de belles compétences mais confrontée à des difficultés, je suis chargé de réorganiser la démarche commerciale.Les résultats ne se font pas attendre ; les compétences sont là, il faut juste mettre un peu de structure... Certaines agences sont fermées (Paris et Lyon conservées) et la majorité des commerciaux commencent à travailler en home office. Show less

J'intègre Pitney Bowes début 1993 et je découvre la culture d'une société américaine.A l'époque, l'entreprise conduit une démarche importante de développement sur le territoire français en recrutant fortement pour accentuer sa présence commercial.En charge du recrutement, du management, du développement commercial, j'occupe différents postes successifs au rythme du développement de la société.Tout d'abord Chef des Ventes d'une équipe de commerciaux parisiens (nous sommes 2 CDV), je… Show more J'intègre Pitney Bowes début 1993 et je découvre la culture d'une société américaine.A l'époque, l'entreprise conduit une démarche importante de développement sur le territoire français en recrutant fortement pour accentuer sa présence commercial.En charge du recrutement, du management, du développement commercial, j'occupe différents postes successifs au rythme du développement de la société.Tout d'abord Chef des Ventes d'une équipe de commerciaux parisiens (nous sommes 2 CDV), je prends ensuite le poste de Directeur Régional des Ventes (Paris + région) puis celui de Directeur des Ventes Stratégique (moitié Ouest France + grands comptes publics). Je rapporte au Directeur Commercial et fais partie du Comité des Opérations.En parallèle, j'aurai également à conduire le lancement en France d'une nouvelle gamme de produits, en relation avec le marketing Europe basé à Londres. Je participerai aussi, au travers d'une problématique technique chez TF1, à la création d'une solution informatique connectée, reprise ensuite par le Groupe. Show less

En charge d'une liste d'une vingtaine de grandes entreprises privées telles que Péchiney, Unilever, Shell, Envergure (Campanile).A l'époque chez Sagem : 2 équipes de 10 commerciaux comptes nationaux.Négociation avec des interlocuteurs de très haut niveau, négociation d'accords cadres nationaux.Je quitte Sagem en 1993 pour accéder à un poste de manager commercial dans une autre entreprise. L'évolution logique qu'on me propose à l'époque est de m'occuper de comptes publics… Show more En charge d'une liste d'une vingtaine de grandes entreprises privées telles que Péchiney, Unilever, Shell, Envergure (Campanile).A l'époque chez Sagem : 2 équipes de 10 commerciaux comptes nationaux.Négociation avec des interlocuteurs de très haut niveau, négociation d'accords cadres nationaux.Je quitte Sagem en 1993 pour accéder à un poste de manager commercial dans une autre entreprise. L'évolution logique qu'on me propose à l'époque est de m'occuper de comptes publics (ministères) mais j'ai commencé à goûter au management en faisant l'intérim de mon chef des ventes et, légitime lors de ces courtes missions, je comprends que mon évolution personnelle passera par l'encadrement d'équipes commerciales. Show less

J’intègre Sagem à l'époque du boom du fax en France et connais la période où l'entreprise passe du statut de distributeur d'une licence japonaise (Murata) à celui de 1er constructeur européen en 1993.Sur un marché de conquête, j'évolue sur plusieurs secteurs géographiques en région parisienne avant, sur le Val d'Oise, de décrocher quelques beaux comptes clients qui me permettent d'évoluer vers un poste de commercial comptes nationaux.Très bonne école de vente, très exigeante (1 fax à… Show more J’intègre Sagem à l'époque du boom du fax en France et connais la période où l'entreprise passe du statut de distributeur d'une licence japonaise (Murata) à celui de 1er constructeur européen en 1993.Sur un marché de conquête, j'évolue sur plusieurs secteurs géographiques en région parisienne avant, sur le Val d'Oise, de décrocher quelques beaux comptes clients qui me permettent d'évoluer vers un poste de commercial comptes nationaux.Très bonne école de vente, très exigeante (1 fax à vendre / jour), de la prospection physique, téléphonique…Une première expérience fondatrice. Show less