Philippe Raynier Email & Phone Number

Occitanie, France

Labège, Occitanie, France

✅ Gestion Opérationnelle : Management équipe commerciale : Ingénieurs commerciaux itinérants, commerciaux sédentaires et alternants✅ Planification stratégique : Identifications des opportunités de développement, définition des objectifs annuels et mise en place d’actions commerciales✅ Développement des ventes : Travail au quotidien avec les équipe commerciale et techniques pour identifier de nouvelles opportunités commerciales✅ Reporting et Analyse de Performance : Suivi de la réalisation des objectifs, KPI et mise en place d’actions pour garantir la réalisation des engagements✅ Relation Client : Accompagnement commercial, identification des besoins et suivi de la satisfaction✅ Développement des partenariats : détection, négociations et suivi des partenaires stratégiques ✅ Marketing et Communication : supervision et lancement d’actions commerciales, promotion des produits et services de la BU✅ Veille Concurrentielle et Analyse du Marché : Suivi des activités et produits de la concurrence, analyse des tendances et des opportunités✅ Pilotage des lancements de Produits : Test, marketing des offres, démonstrations, argumentaires de vente, formations

Labège

Le marché de l’IT traditionnel subit une profonde transformation depuis ces deux dernières années.Pour comprendre et anticiper ces nouvelles tendances je devais moi aussi me remettre en question. C’est en sens que j’ai suivi un cursus de formation spécifique sur le cloud computing à l’école CentraleSupélec Paris.Aujourd’hui, au sein de l’entité « technologie » de Berger-Levrault, je suis en charge du développement de nos offres de « Cloud Services ». Bâties autour de nos datacenters situés en France, je valorise l’ensemble de nos compétences par la création d’un catalogue de services permettant à nos commerciaux de proposer simplement des offres technologiquement très complexes : IaaS, PaaS, SaaS évidement, mais aussi du sur mesure dans du cloud hybride par exemple. Mon souci d’industrialisation et de maîtrise des couts sont deux éléments essentiels qui me permettent de tendre vers une rentabilité optimale. En complément, je travaille sur la commercialisation d’IoT spécifiques ayant des affinités fortes avec nos solutions logicielles métiers. Mes objectifs sont multiples tant sur la légitimité que nous devons acquérir sur le marché, dans méthodologie de commercialisation, que dans la stratégie d’exploitation des données de type Big Data.Enfin, j’accompagne la mutation de notre centre de services qui du « on-premise » s’oriente maintenant vers des prestations autours de nos solutions cloud : de l’architecture logicielle la plus complexe à la supervision de plateformes IaaS, le catalogue de services que je gère permet de répondre à l’ensemble des besoins technologiques de nos clients.

Pendant 11 ans, j’ai traité à la fois la partie offre produit et services autours des infrastructures « on-premise » mais aussi une partie avant-vente prépondérante. Responsable de l’offre produit, j’ai été le garant de nos offres de matériels et de services.J’ai supervisé notre service achat qui s’occupait des négociation courantes des matériels et logiciels que nous commercialisions.Je veillais au respect de nos engagements de marge et de chiffre d’affaire avec nos différents partenaires grossistes, éditeurs et constructeurs.En complément, je managais le service d’intégration qui donnait toute la valeur ajouté à nos offres matérielles puisqu’elles incluaient les applicatifs métiers du groupe Berger-Levrault. L’optimisation des process d’intégration (en relation avec notre support technique) faisaient partie de mes missions.Coté avant-vente, je j’étais l’interlocuteur prioritaire de nos commerciaux sédentaires et de nos commerciaux terrain répartis sur le territoire national. je me déplacçais très régulièrement chez nos clients pour d’une part tester mon offre produits et services, mais aussi pour assister les commerciaux terrain pour vendre nos solutions d’architectures informatiques.Etant spécialiste des environnements Microsoft (de par l’ensemble de mes certifications techniques), et des univers de virtualisation, j’ai développé nos affaires principalement dans la région sud-ouest.Je travaillais ensuite avec mes chefs de projets techniques auxquels je transmettais les dossiers de démarrage à même de leur permettre de réaliser la mise en service de la solution que j’avais proposée.

Berger-levrault est le premier éditeur national de progiciels à destination des collectivités locales avec plus de 40 000 clients.Pendant 4 ans j'ai occupé le poste de chef de produits sur la partie Matériel & Systèmes.Nos clients, pour la majorité, de petites et moyennes collectivités, souhaitent depuis toujours n'avoir en face d'eux qu'un seul interlocuteur pour tout ce qui touche à l'informatique, de fait, d'éditeur de logiciels, Berger-Levrault à choisi de développer aussi la partie matérielle et systèmes en fournissant ainsi une solution "globale" à nos clients.Au sein d'une "Business Unit", je m'occupe de la commercialisation de matériels informatique (PC, serveurs, imprimantes, ...) mais aussi du développement des services associés (prestations d'installation, services spécifiques, contrats d'abonnements, ...)Je suis en charge de la réponse aux appels d'offres Matériels pour lesquels je sélectionne les produits correspondants le mieux aux cahier des charges. En plus de la sélection produits, je prend en charge la partie cotation spécifique pour chacun des appels d'offres.De part ma formation technique, je suis expert en Systèmes Microsoft, je possède en effet les certifications d'ingénieur système sur les environnements Windows NT4.0, 2000, 2003 et enfin Windows 2008 serveur.Coté matériel, je possède les certifications HP qui permettent à ma société d'accéder cette année au rang de "Partenaire Privilège GOLD" chez HP.Je suis régulièrement en clientèle afin de tester et roder nos offres et surtout afin de percevoir les besoins nouveaux ou non couverts par nos offres.Je m'occupe enfin de la partie formation des commerciaux, quel que soit leur niveau, du débutant sortant d'une école de commerce à nos spécialistes technico commerciaux.L'activité représente en 2005 plus de 5M€ de CA pour un CA global de l'entreprise d'environ 40M€.

Expert En Ingénierie Numérique, Technologie Informatique / Technologie Des Systèmes Informatiques, Rncp Niveau I

Management de projet complexes, Conception d’architecture du système d'information, Stockage & traitement de la donnée, Déploiement de.

Deug A, Chimie

Analyste Scientifique