▻ Vous souhaitez développer votre activité commerciale, consolider votre base clients et faire vivre des partenariats gagnants ? Je suis un professionnel de la vente aux clients grands comptes nationaux/internationaux avec plus de 11 ans d'expérience (2011-2022) dans le secteur après vente automobile et j'ai aussi une expertise de plusieurs années (2019-2022) dans le déploiement de projets et de partenariats en B2C et B2B.■ MANAGEMENT D'EQUIPE COMMERCIALE J'ai animé les équipes de ventes en Europe, j'ai coordonné les réponses à des appels d'offres internationaux, j'ai prospecté et développé moi-même de nouveaux clients, j'ai mis en place des solutions de gestion pour les clients.■ NEGOCIATION COMMERCIALEJ’ai managé pendant 10 ans (2011-2021) des négociations avec des grands clients internationaux et français afin de gagner des parts de marché. ■ DEFINITION ET MISE EN PLACE DE STRATEGIES COMMERCIALESPendant 8 ans (2014-2022), j'ai défini et mis en place la stratégie clients B2B en Europe : approches spécifiques des "flottes professionnelles" de véhicules appartenant à des loueurs longue durée, à des entreprises et à des nouveaux acteurs disruptifs.■ GESTION DE PROJET MOBILITE ELECTRIQUE Pendant 3 ans (2019-2021), j'ai coordonné et animé des Comités Stratégiques EMEA avec pilotage du développement des actions favorables à l'offre de mobilité électrique pour la clientèle B2C et B2B.■ BUSINESS DEVELOPMENTJ’ai animé pendant 3 ans les équipes européennes concernant des nouvelles activités en particulier avec l’arrivée du Covid en 2020, j’ai encadré la démarche de recherche de partenariats et nous avons mis en place des partenariats nationaux et internationaux afin de déployer des solutions de mobilité. ■ SENS DU CLIENT J'ai une haute estime du client car il fait vivre toute entreprise (client particulier ou professionnel) et je fais toujours extrêmement attention à adapter l'offre aux besoins du client tout en protégeant la rentabilité des opérations.▶️CE QUE JE RECHERCHEJ'aime travailler comme Conseil en Développpement Commercial pour les entreprises. Cela peut se faire en indépendant ou en poste pour des entreprises en tant que Manager Commercial (Direction des ventes, Direction Grands Comptes, Business Development) pour une PME ou plus grand groupe afin de pouvoir apporter mon expertise commerciale et développer l'activité.▶️ ME CONTACTER Pour en savoir plus sur ce que nous pourrions développer ensemble, contactez moi : prives997@gmail.comManagement équipe commerciale-Négociation-Stratégie Commerciale-Gestion de Projet-Business Development
Business Development Solutions - Consultant
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Business Developer SeniorBusiness Development Solutions - Consultant Sep 2022 - PresentLyon, Auvergne-Rhône-Alpes, FranceEn tant qu'indépendant, j'ai souhaité mettre à profit mes compétences en développement commercial afin de dynamiser les ventes en Suisse et en région Rhône-Alpes.L'activité concerne le développement commercial des entreprises.
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Manager Europe De L'Activité Flottes Et Des Solutions De MobilitéFirst Stop France Dec 2019 - Aug 2022Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France■ Secteur après vente automobile - Vente de pneumatiques et d'entretien automobile■ First Stop Europe - 3500 Points de vente - 20 000 personnes■ Manager Europe de l'activité flottes et des solutions de mobilité : développer l'activité des clients B2B en Europe et développer les solutions de mobilité proposés à nos clients B2C et B2B.■ Challenges principaux :- Poste à envergure internationale sur la zone EMEA- Mode fonctionnel sur les équipes opérationnelles et marketing EMEA- Marché en évolution rapide avec un besoin d'adaptabilité et d'agilité - Réseau First Stop principalement en mode franchise avec un objectif de satisfaire en permanence les adhérents qui sont indépendants■ Missions- Définition de la stratégie commerciale européenne pour la clientèle B2B- Contacts permanents avec les clients internationaux- Veille concurrentielle sur les marchés- Animation de comités stratégiques- Gestion des tableaux de bords et des KPI- Sélection d'intervenants pour les solutions de mobilité- Préparation des présentations pour les comités- Animation des équipes pour la gestion des appels d'offres internationaux- Organisation de points en visio conférence avec les équipes européennes pour la préparation des comités stratégiques- Sélection de partenaires internationaux - Mise en place des jalons de déploiement des offres de mobilité électrique- Visites des équipes et des clients dans les pays européens■ Résultats :- Développement du CA clients B2B sur toute la zone EMEA- Développement de l'offre de mobilité sur la zone EMEA- Mise en place de partenariats internationaux -
Directeur Grands Compte EuropeFirst Stop France Jul 2014 - Nov 2019Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France■ Secteur après vente automobile - Vente de pneumatiques et d'entretien automobile■ First Stop Europe - 3500 Points de vente - 20 000 personnes■ Directeur Grands Compte Europe : développer l'activité des clients B2B en Europe■ Challenges principaux :- Poste à envergure internationale sur la zone Europe- Mode fonctionnel sur les équipes commerciales européennes- Approche B2B nouvelle pour de nombreux pays donc besoin de persuasion et de partage de vision- Réseau First Stop principalement en mode franchise avec un objectif de satisfaire en permanence les adhérents qui sont indépendants■ Missions- Définition de la stratégie commerciale européenne pour la clientèle B2B- Etude des besoins clients et proposition de solutions de gestion de flotte- Contacts permanents avec les clients internationaux et certains clients nationaux- Animation des équipes pour la gestion des appels d'offres internationaux- Organisation de points en visio conférence avec les équipes européennes afin d'animer la mise en place de la stratégie commerciale européenne- Visites des équipes et des clients dans les pays européens afin de mieux cerner les besoins des clients et aussi de mobiliser/fédérer les équipes.■ Résultats :- Développement du portefeuille clients dans les pays et augmentation significative du CA- Mise en place de solutions dédiées aux clients B2B
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Directeur Grands Comptes FranceFirst Stop France Jan 2011 - Jun 2014Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France■ Secteur après vente automobile - Vente de pneumatiques et d'entretien automobile■ First Stop - 300 Points de vente - 1500 personnes■ Directeur Grands France : développer l'activité des clients B2B en France.■ Challenges principaux :- Je suis parti du feuille blanche et ai organisé la démarche d'approche clients grands comptes avec la gestion d'une équipe - J'ai du coordonné nos actions avec la direction opérationnelle des points de vente- First Stop est un réseau principalement en franchise avec l'objectif de satisfaire en permanence les adhérents qui sont indépendants■ Missions- Définition de la stratégie commerciale en France pour la clientèle B2B- Contacts permanents avec certains clients nationaux- Animation des équipes pour la gestion des appels d'offres nationaux- Visites en double avec les Responsables Grands Comptes chez les clients afin de mieux cerner les besoins des clients et aussi de mobiliser/fédérer les équipes- Mise en place de système de facturation centralisée / gestion de flotte pour les clients "flottes d'entreprise"- Management de l'équipe de administrative et commerciale en France- Entretiens annuel d'évaluation avec chaque membre de l'équipe- Participation aux Comités Exécutifs First Stop France pour prise de décisions stratégiques- Analyse des résultats B2B et mise en place de plans d'actions correctives- Gestion du budget ventes et du budget fonctionnement■ Résultats : - Bonne image de notre équipe grands comptes au sein de l'entreprise et vis à vis de nos adhérents indépendants- Développement de la fidélisation de nos adhérents suite à l'apport de business - Développement de notre CA
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Directeur RégionalFirst Stop France Oct 2007 - Dec 2010Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France■ Secteur après vente automobile - Vente de pneumatiques et d'entretien automobile■ First Stop - 300 Points de vente - 1500 personnes■ Directeur Régional : développer l'activité de la région de Lyon (15 points de vente et 80 personnes) ■ Challenges principaux :- Gestion des ressources humaines avec une certaine rareté de personnel compétent et fiable.- Faible marge sur les ventes car le pneumatique est devenu un produit d'appel parmi les pièces d'usure et je devais donc rechercher du CA additionnel à plus haute profitabilité■ Missions- Management de l'équipe des Directeurs Agence- Définition de la stratégie régionale en matière de développement de points de vente- Gestion des ressources humaines- Gestion du résultat et du P&L régional- Mise en place des actions commerciales et marketing auprès de la clientèle B2C- Gestion des clients B2B avec l'appui du Chef des Ventes■ Résultats : - CA de 14 M€ en 2010 pour un résultat de 1 M€- Fidélisation de la clientèle grâce à la qualité de service délivrée
Philippe Rives Education Details
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Marketing
Frequently Asked Questions about Philippe Rives
What company does Philippe Rives work for?
Philippe Rives works for Business Development Solutions - Consultant
What is Philippe Rives's role at the current company?
Philippe Rives's current role is Business Developer Senior I Key Account Manager Senior | Management Equipes de Ventes | Grands Comptes Internationaux | Gestion de Projet | Stratégie | Négociation | B2B I B2C.
What schools did Philippe Rives attend?
Philippe Rives attended Eslsca Business School Paris.
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