Directeur National Des Ventes Gms
Région De Perpignan (Perpinyà) , France
Mise en oeuvre de la politique commerciale- Pilotage d'une équipe de 53 personnes- Renforts saisonniers promoteurs à Noël et à Pâques- Définition des KPI's de l'équipe, suivi sous CRM (Statigest)- Cadrage des objectifs pour viser l'excellence opérationnelle- Lancement en 2019 de 10 tablettes de chocolat Bio et de 2 tablettes "C'est Qui Le Patron"Animation et suivi des résultats- Saisonnier : Construction des incentives de l'équipe : C.A, couverture, diffusion, exposition- Saisonnier : Réunion hebdo de pilotage DR, suivi des KPI's, partage des infos, focus objectifs S+1- Permanent : Mise en place de 3 challenges annuelsManagement- Pilotage de l'équipe : Points hebdo, entraînements terrain, trio trainings DR, entretien d'évaluation- People review : Détection et gestion des talents, recommandation politique salariale- Formation : Parcours d'intégration terrain et siège, formation nouveaux entrants sur 18 mois- Recrutement : Validation des candidats, création de passerelles terrain - siège- Force de vente supplétive : Mise en place d'un test de 6 mois sur le réseau SMRéunions- Organisation de 2 conventions par an- Participation aux réunions régionales, organisation et animation des séminaires d'intégration
