La Ruche Saint-Nazaire, membre du réseau national d'incubateur à impact et d'espace de travail collaboratif. Nous accompagnons les entrepreneurs qui développent des solutions responsables, durables et viables ou qui souhaitent repenser la raison d'être de leur entreprise dans une économie responsable et bas carbone.C'est un tiers-lieu convivial et inspirant, un cadre de travail motivant, favorisant le bien-être et l'équilibre vie pro-perso, vous profitez de la flexibilité des offres en coworking, bureaux, salles de réunion, vous intégrez une communauté d'entrepreneurs, vous optimisez votre réseau, vous mutualisez des services et vous engagez votre activité dans une dynamique.#incubation #coworking #impact #techforgood "entreprendre

Chef des ventes national Sélectif & Directeur des Ventes Retail, (Groupe HBI - Hanes Brands)En plus des responsabilités précédentes (cf. ci-dessous), pour les marques DIM, Playtex, Wonderbra, Shock Absorber, pilote le P&L du Retail du compte Galeries Lafayette (60 corners). CA de 90 M€ (2014). Budget d’animation de +1 M€. Supervise un département de 160 personnes dont 3 directeurs régionaux, 42 conseillères grands magasins et 95 vendeuses. Déplacements 4 j. /semaine. Proposition au comité de direction puis négociation avec les Galeries Lafayette : passage au statut de concession de corner afin de redynamiser les ventes (15 M€/an). Coordination des changements de processes en lien avec les services impactés (commercial, service client, logistique, informatique) : déploiement et mise en route en 8 mois. En parallèle, préparation et mise en œuvre d’un plan de sauvegarde de l’emploi des démonstratrices (142 postes), remise à plat des contrats de travail avec le cabinet d’avocats, recrutements et déploiement d’un plan de formation à la vente avec l’organisme Fora. Résultats : croissance de +12% du CA depuis la mise en place du projet, retour de la profitabilité.

Chef des Ventes National Sélectif - Levallois Perret (groupe Sara Lee)Participe, en lien avec le comité de direction, à l’élaboration de la stratégie commerciale ; garant de son application, de la tenue des objectifs et du reporting. CA de 70 M€/an à travers les enseignes Monoprix, Galéries Lafayette, Printemps, Bon marché, GSS textile, détaillants multimarques. Budget d’animation commerciale de 600 K€. Supervise une équipe de 170 personnes dont 3 Directeurs régionaux. Maintien du chiffre d’affaires et des parts de linéaire chez Monoprix (avec une présence allant jusqu’à 40% du rayon). Redynamisation du canal « détaillants multimarques » (CA de 2,5M€, tendance à -15%) : passage en mode retail. Lancement de la prospection, formation des équipes, suivi intense : 600 nouveaux clients et 1100 K€ de CA en 1 an. Depuis, nous assainissons et optimisons la rentabilité du parc client.Mise à plat en équipe des cycles de vente et des organisations par type de produit, marque, client : redéfinitions des processes, formations pour optimiser la commercialisation. Séminaires tous les 2 mois à chaque nouvelle collection pour conserver la dynamique de groupe. Diffusion dans le département d’un management de type « coach » avec l’appui de formations (Mercuri Urval, Arcos). Participation à la sélection des assortiments et des animations en points de vente en étroite collaboration avec les équipes dédiées au merchandising/Catman.

Management d’une équipe de 8 négociateurs en hypermarchés pour les collants femme Dim et Chesterfield. CA total : 18 M€/an. Gains réguliers de diffusion chez Système U et de part de linéaire chez Galec (Leclerc).

Négociation auprès de centrales régionales (Leclerc, Système U). CA de 2,5 M€.

Vente de lingerie et sous-vêtements homme en hypermarchés.

Chef de rayon textile homme et chef de file régional.