Philippe Henri Email & Phone Number

Sud-Est France

Conseiller les utilisateurs et concepteurs de Datacenter dans les choix de solutions techniques afin d'optimiser la sécurité des données et la performance énergétique.Développer les ventes sur le quart sud-est de la France.

Région De Genève, Suisse

Missions : • Définir la stratégie commerciale et positionner PMSE SA dans le marché de la santé au travail • Développer les prestations et le chiffre d’affaires• Mettre en place les outils pour évaluer la rentabilité des contrats• Proposer et contrôler le budgetResponsabilités :• Analyser les besoins en termes de santé et sécurité au travail• Définir les cibles prioritaires• Définir les prestations et leurs coûts• Définir et réaliser les outils de communication • Réaliser des présentations sur la santé au travail lors de manifestations• Rechercher de nouveaux clients, adapter les offres en fonction des besoins et négocier les contrats• Mettre en place l’organisation avec le client pour des contrats spécifiques • Mettre en place une comptabilité analytique et évaluer la rentabilité des contrats• Proposer le budget annuel et contrôler sa réalisationRéalisations :• Acquisition de nouveaux clients et développement des contrats dans différents secteurs d’activité (Implenia, Belloni, Colas, Marti, DSR, COOP, EasyJet, EMS Foyer Saint-Paul, ONG The Global Fund, Touring Club Suisse…). Chiffre d’affaires multiplié par 4 de 2007 à 2015• Organisation de la protection de la santé des collaborateurs qui voyagent pour The Global Fund• Organisation et réalisation d’une évaluation santé et sécurité au travail pour le Touring Club Suisse• Développement de la rentabilité par la renégociation de certains contrats

Région De Lyon, France

Missions : • Développer le chiffre d’affaires des ventes et services sur les régions Rhône-Alpes et Auvergne• Manager une équipe de 29 personnes réparties sur 3 bureaux (Lyon, Annecy et Clermont-Ferrand) en étroite collaboration avec le responsable du service après-venteResponsabilités :• Définir et mettre en place les actions prioritaires afin de réaliser les objectifs définis par la direction• Représenter l’entreprise et accompagner les équipes commerciales et services (après-vente et maintenance) pour la négociation des gros contrats ou le règlement des litiges auprès des clients • Former et accompagner les commerciaux, contrôler les activités et l’atteinte des objectifs• Développer les grands comptes (industriels, prescripteurs ou installateurs), et leurs chiffres d’affaires• Organiser les sessions de formation ou d’information aux clients• Organiser et gérer les réunions commerciales et la coordination avec le service après-vente afin d’optimiser le service client et l’image de l’entreprise• Participer au processus de recrutement et réaliser les entretiens annuels• Réaliser le feed-back des activités, résultats et projets en cours à la directionRéalisations :• Progression du chiffre d’affaires de la région de 11 à 17 millions d’euros• Négociation avec le CERN à Genève de plusieurs contrats de fourniture de 2 millions d’euros et de contrats de maintenance.• Négociation de contrats importants avec Areva, Arkema, et mise en place avec le groupe Sanofi- Aventis d’un contrat de partenariat national pour la fourniture de groupes de production d’eau glacée et la maintenance.• Top Ten des meilleurs vendeurs européens en 1997

Annecy

Missions : • Créer et développer une agence intégrant vente et service (après-vente et maintenance) à Annecy• Développer le portefeuille de clients installateurs, prescripteurs et industriels sur les départements 01, 39, 73 et 74• Manager une équipe de 4 personnes comprenant un ingénieur commercial sédentaire et deux techniciens de serviceResponsabilités :• Rechercher un local et mettre en place l’organisation de l’agence• Identifier les principaux acteurs du marché, définir les cibles prioritaires, organiser les rendez-vous afin de développer la visibilité de l’entreprise• Préparer les offres et négocier les commandes• Suivre la réalisation des commandes, les délais et la livraison• Négocier et régler les litiges avec les clients• Organiser et gérer les réunions commerciales et la coordination avec le service après-vente afin d’optimiser le service client • Participer au processus de recrutement • Réaliser le feed-back des activités, résultats et projets en cours à la direction régionaleRéalisations :• Progression du chiffre d’affaires de 2.5 à 20 millions de francs• Développement du portefeuille de clients, des ventes de matériels et de contrats de maintenance• Top Ten des meilleurs vendeurs européens en 1996 et 1995

Annecy

• Suivre et développer une clientèle composée d’installateurs, de bureaux d’études, de prescripteurs et d’utilisateurs

Thonon

• Réaliser des études de chauffage et de climatisation• Effectuer le diagnostic thermique de divers types de bâtiments

Annecy

• Suivre une clientèle d’installateurs de chauffage et de climatisation sur les départements 01 et 74• Participer à l’analyse de la valeur pour une gamme de produits (héliothermes)Rechercher le juste nécessaire concernant la conception et les composants d’un produit afin d’optimiser son coût

Diplôme Universitaire D'Etudes Supérieures Technico-Commerciales, Comptabilité Et Commerce / Gestion

Formation dans les domaines du Commerce, Marketing et Finance, une année plein temps avec stage en entreprise de trois mois sur un projet.

Diplôme Universitaire De Technologie, Thermique Et Energétique

Techniques de chauffage et de climatisation, échanges thermiques, mécanique des fluides, résistance des matériaux, électricité.