Sou movido por uma crença que vem se solidificando cada vez mais em minha mente:As operações de vendas podem ser MUITO mais eficientes do que são atualmente. As taxas de conversão de podem ser 3x, 4x, 7x melhores do que se acredita.É perfeitamente possível que as empresas consigam vender mais gastando menos. Além disso, os profissionais de vendas podem ter carreiras mais prósperas, duradouras e rentáveis.Sendo ainda mais ousado: é possível trabalhar com vendas EM PAZ e SER FELIZ.Vejo empresas desperdiçando um mundo de recursos:- Incontáveis reuniões comerciais que sequer deveriam ter acontecido gerando propostas que jamais serão convertidas;- Milhares de horas gastas em follow-ups intermináveis que não levam a lugar algum;- Centenas de milhares de R$ que vão para o ralo em operações de baixa eficiência.Por outro lado, vejo profissionais de vendas cada vez mais pressionados e adoecidos:- Pela meta que raramente é batida;- Pela angústia de suportar a pressão diária sem ver perspectiva de recuperação;- Pelo "Se vira e vende!" imposto pelo chefe.Nesse ciclo vicioso todo mundo perde: os recursos da empresa vão embora e o vendedor não prospera.Nos últimos anos venho testando e aprimorando continuamente uma metodologia inovadora de vendas B2B, que chamo de Engenharia de Mercado, com clientes de variados portes e indústrias, principalmente no segmento SaaS e de software.Os resultados até agora são impressionantes:- Conversão de leads em agendas marcadas: 50%, 70%, 85%...- Conversão de propostas em contratos fechados: 50%, 60%, 70%...Estou empenhado em compartilhar com a comunidade de vendas e com o ecossistema empresarial essas novas estratégias, táticas e práticas para engajar os times de vendas e ajudar as empresas a levarem suas taxas de conversão para um novo patamar.Sonho em testemunhar uma nova cultura de vendas B2B mais analítica, data-driven, inovadora e voltada à alta performance.Vamos comigo?