Pierre Brillant Email & Phone Number

Paris Et Périphérie

Dassault Systems Software Sales Operations Director

Ville De Paris, Île-De-France, France

Offer necessary product knowledge and technical expertise translating into successful sales.Publish go-to-market strategy setting up product positioning, target customers and end users.Update sales team on new software developments.Coordinate with sales team to develop selling tools for presentations, demos and trade shows.Suggest new product, enhancements and potential new partnerships.Ensure Dassault Systemes solutions are in sync with customer needs and goals.Determine, advise and close software sales agreements with company executives.Present proposals on potential clients needs.Present quotes and suggest solutions on customers needs.Uncover potential clients needs to sell solutions.Update on product information, pricing and contract terms.Assist sales through calls and presentations to maintain product positioning and strategies.Handle in-depth knowledge of products and technologies, competitors and market conditions.Manage industries competitive knowledge to leverage sales cycle.Maintain full lifecycle of sales process from prospecting to closure.

DPS, partenaire de Dassault Systèmes, est spécialisé dans la simulation numérique.Notre ambition est de prendre part à la transformation numérique de nos clients au travers d'outils innovants et de méthodologies adaptés à leurs métiers.Entouré d'experts passionnés par les nouvelles technologies et par le monde industriel, nous sommes convaincus que la digitalisation des process permet de réduire les cycles de développement.Au delà de notre activité de conseil et de formation, DPS revend :3DExperience, Catia, Abaqus, CST, Dymola, Enovia, Reqtify, Delmia, ... Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes :Groupe SAFRAN, AIRBUS DEFENSE & SPACE, VEOLIA, THALES, MBDA, PLASTIC OMNIUM, FAURECIA, RENAULT TRUCKS DEFENSE, NEXTER, AGC GLASS, SBM OFFSHORE - Prospection de nouveaux clients - Définition du besoin - Réalisation de propositions techniques et commerciales - Démarche de référencement - Vente de services et de logiciels - Suivi de client - Développement de supports de communication - Analyse des problématiques clients - Réalisation de benchmarks - Suivi de l’évaluation du produit par le client - Expositions, salons, tenues de stands

*Création et développement du Bureau Des Projets - Création d'indicateurs pour la performance des projets au niveau coût et délai (courbe en S, ...) - Mise en place de méthodes d'estimation des coûts selon la nature des projets - Planification des différents projets (Planning directeur, macro planning et planning) - Analyse et gestion des risques - Capitalisation technique, budgétaire et organisationnelle - Application de méthode agile (Scrum, XP) - Amélioration continue - Animation de réunion avec la direction*Activités commerciales (secteur aéronautique, spatial et défense) - Prospection de nouveaux clients - Définition du besoin - Vente de services et de logiciels - Suivi de client - Développement de supports de communication - Analyse des problématiques clients - Élaboration de la solution technique - Réalisation de benchmarks - Suivi de l’évaluation du produit par le client - Expositions, salons, tenues de stands

En mission chez Renault, Guyancourt (78) :Développement de méthodologies et d'ateliers dans le but d'optimiser différents domaines de conception*Management d'équipe - Encadrement et suivi du plateau déployé chez le client*Gestion et planification de projet - Planification des missions (MS Project) - Création d'une gestion de configuration logicielle (Subversion) - Gestion des tests et de la qualité (HP Quality Center) - Analyse des risques engendrant la mise en place d'actions et le suivi de leur déploiement - Mise en place de Flash report et d'indicateurs pour le pilotage de projet*Méthodes - Audit des différents services de modélisation - Force de proposition sur les méthodologies à appliquer

En mission chez PSA, La Garenne Colombes (92) :Développement de méthodologies et d'ateliers afin d'améliorer la productivité dans le domaine de la conception et expertise de modèles crash*Management d'équipe - Encadrement et suivi de l'équipe méthodologie et modélisation numérique*Gestion de projet - Mise en place de méthodologies de calculs crash et ACV - Gestion de projet pour la modélisation de pièces en plastiques intégrant la rupture - Mise en place de développements en VBA sous Catia V5*Méthodes et formations - Formation, support et suivi des utilisateurs - Expertise de modèle crash

Master De Management De Gestion De Projet, Dess De Gestion De Projet

Ingénieur, Ingénierie Mécanique

Activities and Societies: Trésorier Bureau des Elèves (2004-2005) Secrétaire Bureau des Ismanciens (2007-2008)

Dut, Génie Mécanique Et Productique

Baccalauréat Série S