20 ans d’expertise commerciale en BtoB, expert en Business développement et en e-business.Un jour on m’a demandé : Pour vous, qu’est-ce qu’un « bon vendeur » ? J’ai répondu : un « bon vendeur », c’est celui qui fait ce que les autres ne font pas ! Ma devise : « Contributions innovantes, succès visibles ».J’ai développé, depuis des années mes compétences de manager :Mise en place d’une prospection innovante : ciblage, prise de rendez-vous, détection des enjeux et analyse des projets,Définition et mise en œuvre de plans d’actions pour accroître les ventes, développer le chiffre d’affaires (up sell /cross sell) et améliorer la fidélisation des clients, Maîtrise de la négociation avec des interlocuteurs variés (directeurs marketing, commerciaux, communication, achat et RH) dans tous secteurs d’activités BtoB,Expertise de l’organisation fonctionnelle des groupes, et expert en gestion de bases de données (marketing direct, big data). Aujourd’hui, je suis compétent immédiatement et expérimenté pour :Animer et développer une équipe commerciale,Définir les objectifs, en être responsable, les animer, les suivre et les atteindre,Recruter, former, accompagner, motiver et faire évoluer mes collaborateurs,Définir des projets contribuant au développement des équipes : outils internes, nouvelles offres, nouvelles approches commerciales, formations pour développer l’efficacité commerciale.Enfin, Je peux justifier : Du dépassement des objectifs fixés, pour toutes mes années de commercial et de manager,De résultats probants dans la montée en performance d’équipes commerciales (PME et Grands comptes),De mes compétences commerciales pour faire « exploser » les compteurs et tirer le meilleur de mes équipes.Du suivi personnel de comptes, à fort enjeu d’image ou de chiffre d’affaires.De mon leadership, de mon esprit d’équipe, de mon dynamisme, de mon exigence, de ma rigueur et de ma fiabilité,pour vous accompagner dans votre développement commercial.