Evangeliser et distribuer auprès des clients et prospects clés l'offre de produits & services managés de Document Store It.Animer & coordonner les ressources dans le cadre de la mise en œuvre de projets .Piloter KPI & être garant des indicateurs clés de la performance.Encadrer, superviser et accompagner les collaborateurs dans leur développement.Animation des réunions d'équipes et relayer la politique commerciale du groupe.Participer au recrutement des nouveaux collaborateurs.

Promouvoir & vendre le portfolio Document Store dont les offres Stockages, Software et Services des partenaires High ValueElaboration et mise en œuvre du plan de compte en collaboration étroite avec les partenaires stratégiques (plan d'actions, stratégie & pilotage de compte ) Instaurer et pérenniser sur le terrain des relations professionnelles de qualité, en particulier avec les interlocuteurs décideurs C-Level (DSI, DAF, DG ) Développer le chiffre d'affaires sur le portefeuille de Grands Comptes Détecter, planifier, qualifier, négocier et conclure les projets stratégiques Réaliser et relancer les projets stratégiques Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires à la conclusion d'une affaire à être le Directeur de Compte de sa Zone. Garantir un niveau de satisfaction élevé auprès de ses clients.

Vendre l'ensemble de l'offre de Document Store IT, articulée autour des 3 pôles stratégiques (Hardware, Software & Services) pour détecter des opportunités, pénétrer & développer les comptes et augmenter la part de marché Gestion d'un portefeuille clients & prospects Grands ComptesDécouverte et analyse des besoins clientsIdentification, définition et suivi des projets en proposant une offre complète au client (hardware, software & services )Prospection Terrain de nouveaux clients afin de développer le portefeuille et d'atteindre les objectifs fixés par la direction ;Se positionner auprès des clients comme un fournisseur de type ONE STOP SHOP en fournissant une expertise de qualité et un service personnaliséNégocier les conditions commerciales en adéquation avec la politique de l'entrepriseTisser une relation de confiance et pérenne sur une typologie de clients Grands Comptes

A partir d'un portefeuille de comptes prospects stratégiques (chasse) - Vendre l’ensemble de l’offre de DELL, orientée autour des 4 piliers stratégiques (Client Solution Group/Enterprise Solution Group/Software & Services) pour détecter des opportunités, pénétrer les comptes et augmenter la part de marché- Gérer une équipe virtuelle (Ingénieurs avant-vente, Chefs de Produits, Partenaires Externes ...) afin de détecter les opportunités business et coordonner la gestion des projets- Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires à la conclusion de l’affaire- Réponse aux enjeux & grandes problématiques des DSI et les accompagner dans leurs réflexions stratégiques- Résultat : 1 M€ de business incrémental FY09

GERER ET DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENTS PME-PMI sur 3 axes : le CA, la marge et la gamme « Enterprise » (serveurs, systèmes de stockage et solutions de sauvegarde) : - Détecter, identifier et suivre des projets d’infrastructure (projets de 20 à 300K) - Délivrer une expertise de qualité aux clients en mobilisant les ressources internes : consultants techniques, chef de projet, chef des ventes, responsables services, chefs de produits. - Coordonner et gérer les différents partenaires (Microsoft, Vm ware, EMC, Equalogic, Ingram, APC…) afin de fournir une solution globale aux clients DELL. - Mettre en place des campagnes marketing dédiées au développement des ventes. - Reportings : sur les ventes (prévision des ventes, « Win-business ») et sur les clients (décisionnaires projets, critères de décision). Résultats : atteinte de 110% des objectifs ; CA : 450000€/quarter ; Mix margin annuel : 28%