Pierre Grateau Email & Phone Number

France

Au sein de l'Accélérateur de la transition écologique de l'ADEME, je suis en charge du déploiement d'Impact CO₂, une boîte à outils gratuite pour sensibiliser à l’impact carbone 🌵Mon action cible à la fois les entreprises, les médias grand public ou spécialisés, les pouvoirs publics, les acteurs associatifs ou tout autre acteur professionnel qui souhaite informer sur les ordres de grandeur de l'impact carbone et apporter une information environnementale utile et fiabilisée ✅

Accompagnement stratégique et opérationnel en Sales & Marketing pour les organisations B2B à impact.✨ Sales :- Optimisation des processus de vente (Sales Process)- Stratégies de vente Grands Comptes- Implémentation et formation sur les méthodes de vente (BANT, MEDDPICC, échiquier, etc.)- Formation via des jeux de rôle- Conseil sur les outils et technologies de vente (Sales Stack)- Aide au recrutement- Conception de plans de commissionnement performants- Analyse et retour d’expérience via l’écoute active des appels (Call Reviews)- Recommandation sur les rituels sales✨ Marketing :- Élaboration de roadmap stratégiques- Définition des canaux d’acquisition les plus pertinents- Mise en place et suivi des KPI clés- Product Marketing : positionnement, messages et stratégie produit🎯 Objectif : Aider les organisations à structurer leur croissance et maximiser leur impact grâce à des stratégies claires, des outils adaptés et un alignement sales/marketing.

Marseille, Provence-Alpes-Côte D’Azur, France

Projet de transport de marchandises à la voile, pionnier en Méditerranée. -Stratégie et finance : construction du BP et du deck, rencontres investisseurs, dossiers de subvention-Commercial : prospection et signatures de lettres d'intention avec des chargeurs-Marketing: co-création de la plateforme de marque avec l’agence, conception site web, stratégie Linkedin

Tiers-lieu dédié à la Transition écologique - espaces pour les associations, coworking, restaurant, ateliers, logements sociaux. Achat + rénovation : 1,5M€. Administrateur du Conseil d’AdministrationLevée de fonds citoyenne (250K€, SCIC de 125 sociétaires), recrutement de la salariée, définition de la mission et des valeurs, pilotage de la communication, organisation AG.

Région De Paris, France

Logiciel tout-en-un leader sur le marché associatif, 40K associations clientes, 80 employés, NPS>30Co-dirigeant - Gestion d’une scale-up : passage d’une équipe de 3 personnes à 80 personnes- Définition de la stratégie de l’entreprise avec mes associés, reporting au board- Co-création d’un produit qui répond aux besoins cœur des responsables associatifs - Construction d’une culture forte basée sur notre mission, nos valeurs et notre engagement- Recrutement d’une équipe de talents- Levées de fonds - Série A avec Isaï et XAngeCGO (Chief Growth Officer)- Définition des objectifs et des roadmaps des équipes commerciales et marketing - Recrutement et pilotage de l’équipe commerciale (20 personnes : AE, AM, SDR, Inside Sales) et marketing (6 personnes)- Management direct de 6 profils senior - Mise en place des process, outils, reporting, formations Commercial - Signature de Grands Comptes (réseaux associatifs > 50K€ ARR)- Signature de partenariats stratégiques, notamment du partenariat stratégique avec MAIF (marque grise « Monassofacile »)- Stratégie de ventes Grands Comptes et de déploiement des réseaux associatifs signés Marketing- Identification, test et mesure des différents canaux d’acquisition- Stratégie low-touch (> 1000 essais gratuits, >200 nouveaux clients par mois) basée sur de l’inbound marketing, SEO/SEA, marketing automation et growth hacking- Product marketing : identification des besoins, positionnement, communication- Relations publiques : webinars, conférences, relations avec les institutions

• Business Developer santé : 5,7 millions d’euros de Chiffre d'affaire signé Secteur Santé en 2010 (+90% par rapport à 2009)• Lancement de l’offre de Cloud computing santé• Chef du projet SI de l’application de suivi journalier de l’activité des partenaires OBS• Audit et Optimisation des processus Back Office

Master'S Degree, Entrepreneurship/Entrepreneurial Studies

Activities and Societies: ESSEC Sport Office - Vice President Mission Potosi - TreasurerEntrepreneurship Track

Pgp, Business