Responsable de P&L y de las palancas de desarrollo comercial en los clientes de mi cartera, inicialmente con las principales cuentas de Catalunya y posteriormente con los clientes top en el Norte: Surtido, Promociones y Activación de punto de venta. Esta posición requiere el desarrollo de planes conjuntos con el cliente, alineando estrategia de Danone con la propia de cada cliente, con monitorización permanente de ventas, de rentabilidad y de retorno de las inversiones promocionales. Fuerte vinculación asimismo con el equipo de terreno, con el equipo de Trade Marketing y Category Management en la gestión integral de las cuentas.

Trade Marketing Manager de las marcas Vitalinea y Griego los primeros 8 meses, pasando a formar parte del equipo multidisciplinar seleccionado para un nuevo proyecto de Grupo (3 Business Units elegidas a nivel mundial) de gestión del negocio bajo una perspectiva “marca=empresa” de la mano de Activia (principal marca generadora de facturación, con un peso de más del 25%); mi responsabilidad estaba en la gestión de proyectos con la marca concretamente en el canal y el punto de venta. De este modo participé en el desarrollo e implementación de una nueva forma de trabajar que enfocaba la gestión del negocio desde una aproximación organizativa más horizontal y líquida, un modelo que posteriormente se extrapoló a otras marcas clave. El desempeño de este puesto requería el trabajo transversal y colaborativo con figuras de todos los departamentos, alineando la estrategia a las acciones desarrolladas, así como un elevado nivel de análisis promocional y de explotación de nuevas propuestas de activación de ventas en el canal. Reporte de 2 Junior Trade Marketers.

Responsable de la definición, desarollo e implementación delos proyectos de Shopping Marketing y Gestión de la Categoría planteados de manera conjunta entre los clientes de Modern Trade y Danone. Reporting al Director de Ventas de la zona Nordeste.

Responsable de varios Distribuidores con una facturación anual de 12M€aprox. desempeñando funciones de asesoramiento y gestión para alinear los planes comerciales de la compañía con el desarrollo de las funciones de venta de terreno, así como de gestión de personal en la motivación del equipo de comerciales. Esta función requería la gestión comercial de una cartera de 200 puntos de venta bajo mi responsabilidad, así como la negociación e implementación de acciones de Trade Marketing en los principales clientes, alineándolas a los planes comerciales de la compañía y ejecutándolas a través del equipo comercial de terreno.