Sales and marketing consulting pour de nombreuses sociétés actives dans l'agro-alimentaire. FMCG-Retail-Horeca-Out of home

Société de Management & Consulting Missions de conseils en vente, stratégie et marketing.Intégration de la bière "La Redoutable" - La bière des grimpeurs - dans l'activitéBrewed in Belgium, the beer La Redoutable (dreadful) is a triple blonde refermented in the bottled and unfiltered. With its authenticity and character, this beer pays tribute to the 9% of a famous belgian hill called la Redoute, offering hop and cycling enthusiasts a subtle bitterness with herbaceous notes and fruity aromas developed by the yeast

Prospection, suivi et développement des marchés actuels, missions commerciales et salons.

Cours de distribution pour les 2ème BAC en commerce extérieur

Continuité de l'aventure précédente chez Stassen S.A. suite au rachat par Philippe Stassen à Heineken des marques Kidibul, Vintense et Vivaro. La société Neobulles a donc été créée par Philippe Stassen pour distribuer ces 3 marques et quelques collaborateurs proches, dont moi, l'ont rejoint dans cette nouvelle structure.

- Responsable des activités commerciales des marques de la société Stassen hors Benelux. - Principaux marchés : France - Allemagne - Autriche - Suisse - Danemark - Finlande - Norvège - Angleterre - Ukraine - Pologne - Russie - Canada - Japon - Australie.- Négociations commerciales avec différents types de partenaires suivant les marchés : Chaînes de grande distribution, importateurs, agents commerciaux.- Réalisation d’un marketing-mix en fonction des particularités économiques et culturelles des marchés- Approche interculturelle des négociations et des relations avec les clients- Création de marque de distributeur et élaboration des listes d’ingrédients en conformité avec les législations spécifiques à chaque pays- Développement de recettes ou de packagings propres à certains marchés- Participation aux foires internationales : Anuga Cologne - Sial Paris - Sial Shanghai - Sial Toronto - Fabex Tokyo - ….- Elaboration d’un budget commercial et marketing pays par pays suivant les contacts et les opportunités locales- Gestion et suivi des commandes de nos clients via la coordination des différents services impliqués : commercial - qualité - logistique - marketing - comptabilité

Développement des activités Corporate - B2B - B2C - RAC PartnerMise en place de tableaux de bord précis de mesure des performancesImplémentation d’une nouvelle tarification B2CPositionnement stratégique de la tarification B2B Encadrement, contrôle et suivi des objectifs des Account ManagersSupervision de 3 filiales (10 personnes) et de 36 agents indépendants via le suivi des objectifs du Business ManagerOptimalisation de la gestion de la flotte de 2000 véhiculesDéveloppement des outils informatiquesCoordination des actions des différents départements en relation avec la clientèle : Suivi des contrats - Suivi des litiges - Qualité - Finance - InformatiqueTraining Front Office - Call Center Elaboration d’un plan Marketing completSuivi des partenariats Medias et Events

Suivi et amélioration des Brands Performances pour les bières Diekirch, Mousel, Leffe, JupilerElaboration des Brands Plans et des budgets annuelsSélection et achat du POS matériels nécessaire pour soutenir nos clients et nos marquesMise en place et suivi des plans d’action auprès de la force de vente OnTrade (6 personnes)Directeur de projet du lancement d’une nouvelle bière : l’Altmunster Gold (depuis les dégustations des différentes recettes auprès de consommateurs jusqu’à la soirée officielle de lancement) Gestion du « Quality Program » pour les clients On-TradeSuivi et développement des partenariats Medias (Journaux, magazines, radios) et Events (sports, concerts,…)

Négociations, suivi des accords et développement des ventes sur base des objectifs annuels avec les distributeurs (dépositaires - grossistes - marchés gris) - les sociétés de catering (Sodexo, Aramark, Compass, Luxair,…) - les pétroliers (Aral, Shell,…) - les institutions européennes - les chaines de restauration (Pizza Hut ,Cactus Inn,… ) Négociation pour l’introduction des innovations produits, de promotions spécifiques et de folders nationaux.Prospection de nouveaux clients (Institutionnels et privés)Suivi et application des plans marketings européensMise en place d’actions promotionnelles dans les différents canaux de distributionMise en place d’un outil de contrôle du marché parallèle

Développement d’une bonne relation commerciale (réponses aux souhaits et besoins des clients, informations et conseils, ...) avec des clients tels que Carrefour, Delhaize, Cora, Makro, Cactus, Match,…Optimalisation de la visibilité en rayon (facings) et recherche continue de mise en avant dans les magasinsMise en place d’activités promotionnelles « taylor made » suivant les points de vente : F1-F2-F3 Suivi des actions via les centrales d’achats et folders nationauxOrganisation et suivi des performances de dégustation organisées de façon hebdomadaire dans les différents points de ventes