Pontus Grimberg Email & Phone Number

Stockholm, Sverige

Fagerhults Belysning AB utvecklar och tillverkar professionella belysningslösningar för publika inomhus- och utomhusmiljöer. Företaget omsätter cirka 1,5 miljarder SEK och har 600 anställda. Ingick i ledningsgruppen och rapporterade till VD, ansvarig för försäljningen från fabrik till gruppens säljbolag samt till externa distributörer och agenter. Ansvarig för ett strategiskt initiativ med mål att förbättra relationen med säljbolagen och förändra deras uppfattning av fabriken. Efter en kort period lyftes vårt anseende markant och vi var inom kort den av gruppens fabriker och varumärken som säljbolagen föredrog att göra affärer med och litade mest på. Framgångsfaktorer i detta var ett opretentiöst arbete med att se till att hela fabriken drog åt samma håll – vi var ett stort team med produktchefer, marknadsavdelning, säljsupport och inte minst operations som tillsammans förbättrade upplevelsen av att arbeta med oss. En viktig del var att förbättra vår SOP-process (Sales and Operation Planning) och genom att vara betydligt mer lyhörda till kundernas olika behov.Jag var även ansvarig för ett operativt mål där vi introducerade ett system för att hantera stora projekt, ofta med komplicerade affärsprocesser och långa ledtider. Systemet fick till följd att våra säljbolag fick ökad konkurrenskraft och gavs möjligheten att vinna fler stora eller prestigefulla projekt. På mitt initiativ startade vi även upp ett Product- and Marketing Advisory Board där vi bjöd in säljbolagen att dela deras kunskap samt påverka vilka produktlösningar vi skulle fokusera på, både på kort och lång sikt.

Hesslachshof

Parallellt med mitt arbete som International Sales Director var jag också ansvarig för att starta upp ett säljbolag i Tyskland där jag därefter också verkade som VD.Tillsammans med bolagets försäljningsdirektör arbetade vi fram en marknadsplan för Tyskland och genomförde denna med stor framgång. Efter drygt ett år tillhörde vi de mest lönsamma bolagen i koncernen. I min roll som VD var jag ansvarig för budgetarbete, anställa personal, säkra exklusivitet för utvalda produktgrupper från externa leverantörer och säkerställa att vi uppfyllde eller överträffade våra säljmål. Jag deltog också i säljaktiviteter.

Partille

Frico AB är världsledande inom luftridåer och en signifikant aktör på den professionella marknaden för el- och vattenvärmda produkter. Frico omsätter cirka 500 MSEK och är en del av Systemair Group med årlig omsättning om 8,5 miljarder SEK och 6400 anställda.Rapporterade till vd och ingick i ledningsgruppen med ansvar för våra sälj- och marknadsaktiviteter i 80 länder. Försäljningen skedde primärt via gruppens säljbolag men en betydande andel via externa distributörer och key accounts. Ansvarig för exportavdelningen med tre till fyra Area Managers, samt en produktspecialist baserad i Tyskland, och arbetade direkt operativt med cirka tio länder. I mina arbetsuppgifter ingick prissättning för samtliga produkter och länder och tillsammans med Area Managers en kontinuerlig utvärdering av våra säljkanaler. Genomförde och koordinerade produktutbildningar, en stor mängd konsultbesök, planerade produktlanseringar och koordinerade säljaktiviteter med andra bolag i gruppen.I tillägg var jag ansvarig för att utveckla större internationella key accounts och byggde starka relationer med de viktigaste branschorganisationerna där jag ofta var inbjuden som talare på seminarium, mässor och andra event.Under mina sju år som ansvarig för alla säljaktiviteter byggde vi ett mycket starkt team med utmärkta resultat och stolthet. Genomgående hade vi varje år en organisk tillväxt. Ett exempel är vår framgång i Mellanöstern där vi tillsammans med Systemairs lokala säljbolag gick från okända till marknadsledande inom tre år. Detta tack vare ett starkt samarbete och en mycket väl utförd strategi där vi även hade inverkan på lokala byggnormer.

Partille

Rapporterade till Export Director och var ansvarig för försäljningen i 8–10 länder. Försäljningen skedde antingen via gruppens säljbolag eller externa distributörer. Tillsammans med exportchefen arbetade vi fram en sälj- och marknadsstrategi för varje land och kund, inklusive prisnivåer och produktlanseringar. En betydande del är produktutbildning, som skedde antingen lokalt hos distributören eller mer djupgående akademier i Sverige.Arean jag ansvarade för förändrades över tid men primärt var jag ansvarig för Östeuropa, Tyskland, Mellanöstern och Oceanien. Efter ett knappt år fick jag ansvar för Finland som var en av de största marknaderna men utan tillväxt. Genom hårt arbete, diplomati och ökad support lyckade vi öka försäljningen med 50 procent under en treårsperiod och göra vår distributör till den enskilt största kunden.

Kungsbacka, Sverige

Structurgruppen AB designar, utvecklar och marknadsför elvärmeelement. Omsätter 15-20 MSEK. Idag en del av NIBE group.I mitt arbete som försäljningsingenjör bearbetade jag primärt tillverkande industrikunder i Sverige och Norge. Huvuduppgifterna bestod av att designa kundspecifika värmeelement och därefter välja en lämplig leverantör för att bäst uppfylla kundens önskemål och samtidigt maximera affärens lönsamhet. Inom ett år efter jag börjat hos Structurgruppen fick jag ansvaret för vår största kund och ökade försäljningen till dem med 40 procent.

Master Of Science (M.Sc.), Chemical Engineering, Energy And Environmental Technology

Activities and Societies: K6, 1997

Diploma In Business Administration, Dihm, Business Management, Marketing Strategy, Business Finance

German Studies

First semester at the school in Visingsö, Sweden, studying German. Second semester in Munich with further German studies.