Après un an de formation Executive MBA Ingénieur d’Affaires en haute technologie à l’Euridis Sales Academy🎓, j'ai évolué vers le poste d'Ingénieur d'affaires BtoB 💼 chez Cophyma en août 2024. 🚀 Fort de plus de dix ans d'expérience, j'explore les zones industrielles d'Auvergne-Rhône-Alpes, apportant des solutions innovantes en conception et maintenance hydraulique. En tant que Responsable du service commercial, je gère un portefeuille clients grands-comptes et anime les réunions commerciales, alignant notre stratégie sur les besoins des clients et les évolutions du marché📊. Je suis également chargé de former et de manager les nouveaux commerciaux en leur transmettant des méthodes de vente modernes, telles que le SPIN Selling, le MEDDIC et l'automatisation des ventes. 📚Ma mission principale consiste à proposer des services de maintenance, de conception de systèmes et de vente de composants hydrauliques. 🛠️ Mon approche se distingue par :Veille technologique et concurrentielle 🔍 : Je m'assure que nos solutions restent à la pointe de l'innovation.Suivi et fidélisation des clients 🤝 : J'optimise mes actions commerciales pour renforcer les relations avec les grands-comptes.Développement de notre portefeuille 📈 : J'identifie les opportunités prometteuses en appliquant la matrice IPO/IPA pour garantir la croissance de notre entreprise.Approche consultative 💡 : J'utilise le SPIN Selling ainsi que l'écoute active pour cerner les besoins clients et proposer des solutions sur mesure.Qualification des opportunités ✅ : Grâce à la méthode MEDDIC, je garantis que nos offres répondent aux besoins complexes des clients.Social Selling 🌐 : Je maintiens des relations solides via les réseaux sociaux, animant la page LinkedIn de Cophyma pour accroître notre visibilité.Création de contenu marketing ✍️ : Mon équipe et moi concevons des flyers, des newsletters et des campagnes automatisées pour valoriser nos produits et services, contribuant ainsi à notre notoriété.

💼Mon aventure chez Cophyma a débuté en septembre 2013, lorsque j'ai troqué mon poste de technico-commercial sédentaire pour une carrière passionnante sur le terrain en tant que technico-commercial itinérant.Depuis plus de dix ans, j'explore les Z.I d’Auvergne-Rhône-Alpes pour apporter des solutions innovantes en conception et maintenance hydraulique. Ma première grande mission chez Cophyma a été de dynamiser notre activité de réparation de vérins hydrauliques. En élaborant et en mettant en œuvre un plan commercial stratégique, j'ai réussi à faire connaître notre expertise à des entreprises variées, des secteurs industriels au transport, en passant par le recyclage et les travaux publics.Au fil des années, mon rôle s'est naturellement élargi vers la maintenance de systèmes hydrauliques. Aujourd'hui, je suis fier de proposer à nos clients non seulement des services de maintenance, mais aussi la vente de composants et la conception de systèmes hydrauliques sur mesure.🔍 Ce qui me distingue dans mon rôle actuel :Veille technologique et concurrentielle : J’assure que nos solutions restent à la pointe de l’innovation.Suivi et fidélisation des clients : J'utilise la matrice ABC croisée pour optimiser mes actions commerciales et renforcer les relations client.Développement de notre portefeuille : Je cible les opportunités les plus prometteuses en appliquant la matrice IPO/IPA.Approche consultative : Grâce à SPIN Selling, je cerne précisément les besoins des clients pour offrir des solutions adaptées.Qualification précise des opportunités : Avec la méthode MEDDIC, je garantis une adéquation parfaite entre nos offres et les besoins complexes des clients.Social Selling : Je maintiens des relations solides avec nos clients via les réseaux sociaux. J'anime également la page LinkedIn de Cophyma, que j'ai créé.Création et gestion de contenus marketing : Flyers, newsletters, et campagnes automatisées sont conçus pour mettre en valeur nos produits et services.

Stage de 13 semaines effectué au sein de la société ACTON, à L'horme (42) stockiste revendeur de visserie-boulonnerie.Missions effectués :- Prospection phoning dans le département 76 (seine-maritime)- Réalisation d'offre de prix- Saisie des commandes- Amélioration de la visibilité sur internet : gestion des mots-clés, référencement naturel, gestion du profil Kompass, création de pages satellite sur site satellite.