Responsable del manejo comercial del principal servicio de la empresa (65% del presupuesto). Reporte al Country Manager y con 10 colaboradores a cargo entre Ejecutivos Comerciales, Inside Sales y Customer Service.• Incremento del 65% del volumen de ventas con 15% de cartera, mediante el diseño e implementación de un mejor análisis de la cartera. Desarrollo enfocado en la productividad de los ejecutivos. comerciales haciendo un mejor monitoreo de la actividad y delimitando las labores de cada posición.• Establecimiento del KPI “visitas a clientes nuevos” Vs. “órdenes colocadas”, que mejoró el uso del tiempo de los Ejecutivos.• Ampliación de las labores de Inside Sales con responsabilidades nuevas que permiten una mejor llegada a los clientes pequeños.• Proyecto de delimitación de funciones de Customer Service en coordinación con el área operativa, traspasando funciones de un departamento a otro, acortando la responsabilidad de CS por embarque, lo que permitirá que la atención al cliente mejore.

Responsable del manejo comercial de 14 tráficos de importación y 7 tráficos de exportación de servicios LCL de frecuencia semanal. Negociación de condiciones con cada una de las oficinas de origen y destino. Con 14 personas a cargo entre Ejecutivos Comerciales, Inside Sales y de Customer Service. Reporte al Country Manager.• Superación constante de las metas de ventas fijadas (25% 2016, 33% 2015, 28% 2014), con 100% de crecimiento acumulado desde agosto del 2013.• Diseño, creación y selección de personal para la posición de Inside Sales que aumentó la productividad en un 25%.• Desarrollo de políticas especiales para las 7 principales Corp. Accounts que incrementó nuestra participación en 15% en dicho mercado.

Responsable reconvertir la identidad comercial de la empresa a un formato de NVOCC, pasando de ser competidor a proveedor de compañías de Forwarding.

Manejo del equipo de ventas encargado de vender servicios FCL y LCL de importación desde USA.