Paul Stegeman Email & Phone Number

Arnhem, Zwolle, Zoetermeer

Apeldoorn, Amersfoort

In de functie van Manager Commercie (adviesgroep Informatie Management) ben ik verantwoordelijk voor met name:• Coördineren en realiseren van de commerciële strategie voor de komende jaren, in een benadering die is gebaseerd op speerpunten en PMC’s. Belangrijke producten hierin zijn Atrium en Atlas.• Organiseren en realiseren van de sturing op het commerciële proces. Dit heeft geleid tot bijvoorbeeld de invoering van funnel management (lead management) binnen de… Show more In de functie van Manager Commercie (adviesgroep Informatie Management) ben ik verantwoordelijk voor met name:• Coördineren en realiseren van de commerciële strategie voor de komende jaren, in een benadering die is gebaseerd op speerpunten en PMC’s. Belangrijke producten hierin zijn Atrium en Atlas.• Organiseren en realiseren van de sturing op het commerciële proces. Dit heeft geleid tot bijvoorbeeld de invoering van funnel management (lead management) binnen de adviesgroep.• Voorzitten van het marktoverleg (van de adviesgroep), alsmede initiëren van en sturing op marktacties.• Uitbreiding van het netwerk van de adviesgroep, zowel intern als extern, met nieuwe klanten en contacten.• Alert zijn op ontwikkelingen in de markt en deze vertalen naar business opportunities, alsmede beoordelen van deze opportunities op haalbaarheid.• Vertalen van wensen van klanten en prospects in duurzame oplossingen en langdurige relaties – en in werk en omzet.• In het bijzonder verstevigen van de positie van de adviesgroep in de utilities-sector (met name netbeheerders elektriciteit, gas en drinkwater) en enkele industriële sectoren, op basis van een planmatige aanpak.• Realiseren van een omzet van € 750.000 uit met name de sectoren Utilities en Industrie.• Vertegenwoordiging van de adviesgroep op beurzen en congressen. Show less

Rotterdam, Zwolle, Breda

Als Product Manager en Business Developer verantwoordelijk voor met name:• Initiëren en ontwikkelen van proposities op met name de gemeentelijke markt.• Initiëren en sturen op de ontwikkeling van oplossingen op met name de gemeentelijke markt, met de daarbij behorende verantwoordelijkheid voor onder meer Product Roadmap (3 jaar) en Product Jaarplan (1 jaar); marktstrategie, pricing en positionering; architectuur- en technologiekeuzes; offertebouwstenen en -reviews; partner-… Show more Als Product Manager en Business Developer verantwoordelijk voor met name:• Initiëren en ontwikkelen van proposities op met name de gemeentelijke markt.• Initiëren en sturen op de ontwikkeling van oplossingen op met name de gemeentelijke markt, met de daarbij behorende verantwoordelijkheid voor onder meer Product Roadmap (3 jaar) en Product Jaarplan (1 jaar); marktstrategie, pricing en positionering; architectuur- en technologiekeuzes; offertebouwstenen en -reviews; partner- / leveranciermanagement; financieel management (omzet en kosten); organiseren van een gebruikerscommunity; publicaties en presentaties; marketingmateriaal en -activiteiten; opdrachtgeverschap voor nieuwe versies en releases; organisatie van consultancy en kennisoverdracht.• Organiseren van het in beheer nemen en uitbouwen van de ontwikkelde oplossingen.Als Project Manager verantwoordelijk voor met name het coördineren van gehele implementatietrajecten (bestaande uit onder meer software, data, installaties, opleidingen en advisering) van geo-informatiseringsomgevingen bij hoofdzakelijk lokale overheden. Show less

Rotterdam, Zwolle

Primair verantwoordelijk voor het realiseren van een omzet van circa 1 miljoen euro per jaar. Dit door het verkopen van GIS-gerelateerde oplossingen in met name het gemeentelijk marktsegment.

Zwolle

Primair verantwoordelijk voor het genereren van omzet (circa 2,2 miljoen euro per jaar) door het verkopen van geogerelateerde oplossingen in met name de marktsegmenten van de waterschappen en rijkswaterstaat. Tevens verantwoordelijk voor alle aspecten die hiermee samenhangen, met de nadruk op het borgen van duurzame relaties.

Utrecht, Later Vianen

Als Account Manager primair verantwoordelijk voor het realiseren van omzet door verkoop van geo-ict gerelateerde oplossingen (tot 9 ton euro per jaar). Tevens verantwoordelijk voor alle aspecten die hiermee samenhangen, met de nadruk op het aangaan en borgen van duurzame relaties.Als Commercieel Productcoördinator verantwoordelijk voor de wijze van positionering van Mid Office en Front Office oplossingen in met name de gemeentelijke markt.

Lelystad, Roosendaal, Houten

Primaire verantwoordelijkheid was de coördinatie van gehele implementatietrajecten (bestaande uit onder meer software, data, installaties, opleidingen en advisering) van vastgoedbeheeromgevingen bij hoofdzakelijk lokale overheden.